外资巨头赛诺菲看上中国肿瘤药，6亿欧元抄底信达生物，首席商务

　　本文来源：时代财经作者：张婉莹
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　　继礼来、罗氏之后，信达生物（01801。HK）又牵手另一家跨国药企。
　　8月4日晚，信达生物发布公告称，与全球知名跨国药企赛诺菲集团达成多项目战略合作，以开展两款高潜力抗肿瘤药物在中国的临床开发及商业化。
　　与以往单纯合作开发产品模式有所不同，此次交易还涉及股权合作。公告显示，赛诺菲拟通过两次认购，以6亿欧元入股信达生物。
　　上述多个项目的合作协议总金额高达7。4亿欧元，约合人民币51亿元。
　　在8月5日上午举行的电话会议上，信达生物方面表示，赛诺菲的领导层看好信达生物的产品开发和商业化能力，而上述交易的谈成也体现了双方在肿瘤管线上的互补。另外，赛诺菲的投资会加强信达生物的现金流。
　　受该消息提振，8月5日，信达生物股价大幅上涨，最终报收35。80港元股，涨8。98，总市值526。5亿港元。
　　就引入赛诺菲投资等问题，时代财经通过电话、邮件等方式联系信达生物，截至发稿，未获回复。
　　牵手外资巨头，加速创新肿瘤药物开发
　　信达生物方面认为，与赛诺菲达成多项目战略合作及许可协议，将为信达生物带来长期利益和较高的研发资本效益。
　　根据协议，信达生物将获得赛诺菲两款高潜力抗肿瘤药物，SAR408701（抗CEACAM5抗体药物偶联物）及SAR444245（非偏向性IL2）在中国的临床开发及商业化。同时，双方还将探索这两款候选药物与信达生物旗下PD1抑制剂信迪利单抗注射液（商品名：达伯舒）的一系列临床研究。
　　这两款药物均为潜在同类首创（FirstinClass），目前，SAR408701项目和SAR444245项目分别处于全球三期临床和全球二期临床实验中，如若开发成功，将惠及二线非小细胞肺癌、胃癌、其他实体瘤以及皮肤癌、肠胃癌等患者群体。
　　公告披露，信达生物将负责SAR408701多个肿瘤适应症在中国的临床开发和独家商业化。赛诺菲将有权获得累计最高达8000万欧元的潜在里程碑付款，以及该产品在中国获批上市后基于净销售额的特许权使用费。而SAR444245多个癌种在中国的临床开发也将由信达生物主导。赛诺菲将继续作为以上两款肿瘤产品的药品上市许可持有人（MAH）并负责SAR444245的商业化。信达生物将有权获得累计最高达6000万欧元的潜在里程碑付款，以及该产品在中国获批上市后基于净销售额的特许权使用费。
　　赛诺菲全球研发负责人JohnReed博士对外表示：与信达生物的战略合作，不仅将加速我们两个核心肿瘤候选药物的开发、市场准入和商业化，还将进一步夯实我们在中国肿瘤领域的布局和长期承诺。
　　在股权投资方面，赛诺菲的入股将通过两次认购信达生物增发的股份来完成。
　　具体而言，在满足监管审批和其他常规交割的条件下，赛诺菲第一次将按照截至协议签署前一天（即2022年8月3日），过往30个交易日内信达生物平均股价溢价20的价格，即每股42。42港元，以新股认购方式购入价值3亿欧元（约24。17亿港元）的信达生物普通股份。42。42港元股这一价格较信达生物8月4日32。85港元股的收盘价，溢价约29。12。
　　第二次则是基于未来双方一致同意的条件下，赛诺菲有权额外购入价值3亿欧元的信达生物普通股份。认购价格将为较信达生物截止另行协议约定时间的30个交易日内平均股价溢价20。
　　公告显示，首批交割完成后，赛诺菲将持有信达生物约5697。57万股股份，占信达生物已发行股本（经首次交割项下的认购股份扩大）的约3。73。
　　信达生物管理层在电话会议上表示，赛诺菲的投资会加强信达生物的现金流，而其第二次追加的投资，将视两家公司合作开发的产品成功后再确定。
　　二季度产品收入超10亿，首席商务官辞职
　　在发布与赛诺菲合作消息的同一天，信达生物还披露了2022年第二季度产品收入的最新消息。
　　截至2022年二季度末，信达生物共7款产品实现商业化，产品总收入过10亿元，在疫情影响下收入与一季度基本持平。信达生物在公告中称，受疫情影响，产品销售受到限制，整体增长趋缓。公司及时调整销售策略，维持总体收入增长趋势，但同比增速略低于预期。
　　公开资料显示，截至今年二季度末，信达生物除了有7款产品已获批在中国上市外，还有3款处于上市审评，4款处于临床三期或关键性临床研究，20款候选产品已进入临床研究。在研产品需要资金持续不断的投入，信达生物对此表示，赛诺菲对信达生物的股权投资，首次交割后获得的所得款项将为公司提供额外的资本支持，并将用于公司的整体业务营运。
　　也是在8月4日，有消息传出，信达生物首席商务官（CCO）刘敏因个人原因已经辞职。信达生物创始人、董事长兼CEO俞德超在上述电话会议上确认了该消息。辞职之后，刘敏在未来一段时间内将继续担任信达生物商业化特别顾问。
　　刘敏于2018年初加入信达生物，在此之前，刘敏曾担任罗氏中国肿瘤事业部及普药事业部副总裁、爱尔康北中国区总经理、优时比销售总监和阿斯利康市场总监等职位。作为首批从跨国药企跳槽到本土biotech的高管代表之一，刘敏加入信达生物后搭建起了商业化团队，并制定商业化策略。据报道显示，刘敏负责7个产品的商业化销售，团队人数近3000人。
　　在内卷程度极高的PD1赛道，刘敏曾推动信达生物的信迪利单抗成为第一个成功冲刺国家医保目录的PD1抑制剂，并在上市首年，即2019年实现销售额突破10亿元。从上市至2021年底，信迪利单抗累计收入已经超过64亿元。