人体生理时间表

　　身体都有生理时钟，不同时间有不同工作，应该配合生理时钟，才能有健康身体哦！以下是一天中生理时间的特点：
　　浅眠期：午夜12：001：00，多梦而敏感，身体不适者易在此时痛醒。
　　排毒期：凌晨1：002：00，此时肝脏为排除毒素而活动旺盛，应让身体进入睡眠状态，让肝脏得以完成代谢废物。
　　休眠期：凌晨3：004：00，重症病人最易发病的时刻，常有患病者在此时死亡，熬夜最好勿超过这个时间。
　　精华期：上午9：0011：00，此时为注意力及记忆力最好，且工作与学习的最佳时段。
　　午休期：中午12：001：00，最好静坐或闭目休息一下再进餐，正午不可饮酒，易醉又伤肝哦！
　　高峰期：下午2：003：00，是分析力和创造力得以发挥淋漓的极致时段！
　　低潮期：下午4：005：00，体力耗弱的阶段，最好补充水果来解馋，避免因饥饿而贪食致肥胖。
　　松散期：下午5：006：00，此时血糖略增，嗅觉与味觉最敏感，不妨准备晚膳来提振精神。
　　暂憩期：晚上7：008：00，最好能在饭后30分钟去散个步或沐浴，放松一下，纾解一日的疲倦困顿。
　　夜修期：晚上8：0010：00，此为晚上活动的巅峰时段，建议您善用此时进行商议，进修等需要思虑周密的活动。
　　夜眠期：晚上11：0012：00，经过镇日忙碌，此时应该放松心情进入梦乡，千万别让身体过度负荷，那可得不偿失哦！
　　一周最佳的工作时间如下：
　　星期一：确实是我们常说的黑色星期一，通常不是做重要工作的日子。双休之后，人体的生物钟往往还没有调解过来，没有在24小时结束后，自动归零，而不知不觉地延续到第25小时。因此，星期一是员工请假的高峰日。大家在星期一都有点疲倦。
　　研究表示，星期一得心脏病的机会比平时高33。看来星期一不是埋头做事的好时候，这时候最好分派任务，规划，设定目标。由于星期一大家心情都不好，不要在这时候去处理矛盾，把一些人的心脏病气发。总而言之，星期一的时候大家都要悠着点，不能太冒进。
　　星期二：星期一过去了，人们得到了休息，变得充满活力。心理学家认为星期二是一周里最佳的工作日，工作效率最高，产出最大。星期二上午十点到中午这段时间，人头脑最好使，不如将一些难啃的骨头留待此时去啃。对组织来说，不如利用此时间，安排员工一周内最有挑战性的任务，免得大家没事想上网找工作跳槽。
　　星期三：是一周的转折，此时大家精力还是很好，且思路活跃，最有创造性。莫斯考维茨指出，这一天是制定战略、开展头脑风暴的最佳时间，也是决策技能最能得到发挥的时候。有鉴于此，她建议这一天可安排会议。她还认为这一天财务人员效率最高。
　　星期四：是黎明前的黑暗。这时候人们在一周开始时的雄心和精力均已下降，他们也许会感到有点疲倦，但他们会感到高兴，因为一周快过完了，他们对即将到来的周末充满希望。星期四是工作的好日子，这时候人变得比较通融。如果你要找老板求加薪，最好选择星期四。总体上说，星期四的时候人最好说话。那么同样，这种时候去找客户，客户向你妥协也最有可能。
　　星期五：星期五早上是工作的好时间，因为人们想在周末前做完一些事情。然而，星期五下午就不太合适了，大部分人一边工作一边在想着周五晚上要做什么。一个常见的美国说法是：谢天谢地，今天是星期五。研究表示，星期五的时候人们最容易冒险。莫斯考维茨发现，这一天参加其研究的人员喜欢进行高风险的投资。另外，熬到了星期五，人们总希望一周事一周清，一些一周内纠缠不清的事情，大家都喜欢这个时候来个了断。星期五大家也需注意出行安全，这一天司机也更愿冒险，造成交通事故高发，发生交通事故的机率比平时多出13。
　　根据客户行业、职业的不同，也应安排不同的拜访时间。各种职业的最佳拜访时间可以概括为：医生：适宜的拜访时间应当选定在上午7点到8点左右，或者下班以后到家里拜访；公务员、公司职员：如果到公司拜访，宜在11点左右或者下午4点左右；教师：适宜在下午4：30以后到家里拜访，到单位拜访要看老师具体的岗位而定，了解他的课程安排后再定；家庭主妇：不上班的家属，一般在上午9点至11点，下午2点到4点不忙于做家务，宜在此时拜访；个体老板：宜在上午刚开门时拜访，这时候商店刚开门，客流不大，他会有时间。
　　综合以上内容，销售人员要对每天的销售工作分类，再对客户进行分类，根据自身的生理时间的工作效率特点，参考客户最容易接见的黄金时间，然后制定行车路线，做好第二天的拜访行程表，就会极大的节省时间。
　　再次，制定拜访路线图。我们观察一下销售人员一天的时间安排，你会发现2030的时间在作销售行政性工作，5060的时间在路途上耽误了，只有1015时间用在了最能产生效益的工作上与客户当面沟通。如何制定合理的拜访路线图，挤出更多的时间拜访客户，是提高销售业绩的关键。
　　销售人员需要仔细研究自己负责区域的客户覆盖情况，客户分类情况、拜访频率要求、道路交通情况，制定出省时、快捷的拜访路线图，以求时间运用效率最大化。
　　最后，还要在这些方面注意：保证拜访时间、确保重要客户拜访、减少遗漏、减少路途时间、减少差旅时间、预留处理突发事件的时间。
　　节选自李成林《高效能销售的自我修炼》
　　李成林，实战型营销培训师，中央电视台《大国品牌》栏目顾问。近30年一线实战经验，清华大学、北京大学EMBA授课老师，服务中国龙头企业，世界500强企业必听课程主讲老师。主讲营销销售业务技能与营销销售管理技能系列课程。