湖南穷小子靠300元逆袭，掷8888万拿下标王，娶中国第一媒

　　2022年8月7日，阿里法拍上公布了一则消息，三元股份以7005。40万元的价格拍得新华联控股持有的湖南太子奶集团40的股权。
　　这则拍卖消息在资本市场上没有引起任何浪花，却在网上勾起了一波回忆杀。
　　饭前饭后太子奶，天天补充乳酸菌，80后、90后几乎没有人没听过这句魔性的广告。
　　如今20多年过去，虽然太子奶集团重整了很多回，昔日的童年记忆太子奶，却还是像80后、90后逝去的青春一样，最终销声匿迹，一去不返。
　　但在中国商业史上，太子奶及他的创始人李途纯，还是会留下浓墨重彩的一笔。
　　南下深圳寻商机回湘创办奶品厂
　　李途纯1960年出生于湖南省临湘市的一个普通农民家庭。
　　李途纯成名之后，很少提及他在农村的生活。但在改革开放以前，农村普遍不富裕，在五山一水两分田的临湘更是如此，所以可以想像，李途纯的童年生活即使不清苦，也肯定不富裕。
　　但好在李途纯自己比较争气，在1977年恢复高考后，成功考入了株洲师范学院，毕业后被分配到株洲当地的一家国企工作。
　　在那个人才稀缺的年代，李途纯作为大学生，一进厂就备受重视，加上他自身能力确实比较突出，不到30岁，就当上了企业下属单位的总经理，前途可谓是一片光明。
　　但就在事业发展得顺风顺水之时，1990年，李途纯突然辞职。
　　由于众所周知的原因，1990年正是中国市场经济最低迷的时候，新一轮下海潮要在两年后才能到来。
　　那李途纯为什么偏偏选在这个时候下海呢？
　　据他自己说，他是在杭州出差时，读了岳飞像前的《满江红》，当读到莫等闲，白了少年头，空悲切时，突然大彻大悟，遂生创业之心。
　　辞职之后的李途纯怀揣300元钱和一腔热血南下深圳。
　　很多人说李途纯靠300元起家，其实并不准确。
　　他来到深圳后，首先并没有创业，而先是在一家粮油公司找了一份工作，后来发现待遇还没他之前在国企的时候好，就辞职了。
　　辞职之后，他也没找到什么正经的营生，大多数时候，都是在漫无目的地瞎混。
　　但这段经历对李途纯来说其实重要，他虽然没有闯出什么名堂，却大大开阔了自己的眼界。
　　1992年，小平同志南巡讲话后，中国改革开放事业重新走了快车道，蛰伏了两年的李途纯也终于苏醒，重新踏上创业之路。
　　他找到的第一路是卖挂历。
　　1993年恰逢是毛主席诞辰100周年，身为湖南人的李途纯深知湖南人民对毛主席的深厚感情，预感卖毛主席纪念挂历肯定能火。
　　于是他赶回湖南，通过关系从当地银行贷款了10万元，赶制一批这样的挂历。
　　正如他预想的那样，上市即大卖，短短几个月时间，就狂赚一百万多元，轻而易举地掘到了他创业以来的第一桶金。
　　有时候成功来得太容易并不是一件好事。
　　手握一百万的李途纯开始有些飘了，准备一鼓作气再干票大的，但这时的他并没有清晰的方向。
　　开书店，开酒店、开录像厅、做花花公子代理，当时市场上的火爆行业尝试了一个遍，卖挂历赚来的一百万很快就赔了个精光。
　　钱赔光之后，李途纯反倒是清醒了，这才开始认真思考未来的发展方向。
　　他有次在饭店吃饭时，喝到了一款叫做活力宝的乳酸菌饮料，凭借他这几年在商海摸爬滚打锻炼出来的商业嗅觉，他断定这东西未来一定能火。
　　刚开始时，他只是想做活力宝的湖南总代理，但厂商对拿不出资金来的他并不感兴趣。
　　李途纯一气之下，决定开办自己的饮料厂。
　　没有资金，他就找到当初借钱给他卖挂历的银行，以新贷不来旧货不还相要挟，贷来了第一笔项目启动款；
　　没有场地，他就动用之前在国企的关系，租了一间960平米的老旧厂房；
　　没有技术，他就想方设法挖来了活力宝的技术总监。
　　经过一系列的筹备，1996年3月，太子牛奶厂在株洲市东区黄泥塘正式挂牌营业，同年11月生产出了第一批太子奶。
　　产品一上市，就凭借着良好的口感迅速打开了市场。
　　到了1997年，成立还不到一年的太子奶已经成了株洲当地家喻户晓的名牌。央视拍得新标王湘台结识好佳丽
　　在株洲的牛刀小试证明了太子奶的巨大市场前景，李途纯开始筹划着把产品卖向全中国。
　　就在此时，他获知了中央电视台即将举办1998年广告招标会的消息。
　　此前，央视已举办了三届招标会，首届标王孔家宴酒以一句喝孔府宴酒，作天下文章迅速打开市场，第二、三届标王秦池特曲更在一夜之间火遍大江南北。
　　李途纯也意识到这是把太子奶推向全国的一条捷径，也想到招标会现场放手一博，但参加招标会要交20万元的保证金，而此时的太子奶却挪不出这笔钱。
　　无奈之下，他就从朋友那里借了20万元匆匆赶去了北京，最终在1997年11月8日那天，以8888万元的价格拍下了1998年日用消费品类广告标王。
　　而此时太子奶的全年销售额仅有2000万。
　　但事实证明，李途纯赌赢了。
　　随着那句饭前饭后太子奶，天天补充乳酸菌的魔性广告语传遍大江南北，全国各地的订单像雪片一样从四面八方飞来。
　　仅1998年一年，太子奶的订单总额就达到了8亿元。
　　为了长久留住这8亿元的客户，李途纯趁势制定了两条规则，一条是如果产品销售不理想，经销商可随时解约；二是经销商经销的商品如果超过保质期，公司负责换货。
　　这两条规则现在已经成了食品行业的惯例，但当时一出，却是震惊市场，它彻底消除了经销商的经营风险。
　　由此可见李途纯的远见性。
　　在这两条规则的助力下，太子奶在一年时间内，就在29个省、市、自治区的250多个大中城市构建了营销网络，并就此确立了太子奶在乳酸菌饮料行业的领军地位。
　　后来太子奶衰败后，很多人攻击李途纯的这次豪赌，就是事后诸葛亮了。
　　其实，李途纯这种先建品牌后建市场的策略，是有其先进性的，蒙牛起初也是借鉴此模式起家的。
　　李途纯在事业丰收的同时，爱情方面也获得了丰收。
　　1998年，李途纯作为大客户受邀参加湖南卫视举办的广告客户答谢会。
　　在答谢会上遇到了湖南卫视的主持人金晓琳。
　　金晓琳在现在已经没什么知名度了，但在当时却是湖南卫视的当红主持人。
　　她主持了一档叫做《玫瑰之约》的节目，是当年湖南卫视的收视率保障。
　　这档节目也是中国电视相亲类节目的鼻祖，即使后来的现象级节目《非诚勿扰》也在很多方面借鉴了它的创意，因此，金晓琳也获得中国第一媒婆称号。
　　金晓琳对李途纯一见钟情，于是就发挥专业特长，给自己说起了媒，李途纯对她也颇有好感，很快两人就确定了恋爱关系，并最终于2001年喜结连理。
　　中国第一媒婆嫁给湖南知名企业家，在当年也是轰动一时的大新闻。
　　结婚后的金晓琳退出了《玫瑰之约》，到自己家公司担任了副总裁。
　　没有了第一媒婆的加持，《玫瑰之约》的收视率越来越惨淡，最终在2006年停播，这也为以后《非诚勿扰》的崛起提供了机会。
　　后来太子奶破产后，金晓琳想重操旧业，但那时大家已不认金媒婆只认孟月老了，当然这都是后话了。冲击上市未能果，途纯憾别太子奶
　　人逢喜事精神爽，结婚后的李途纯更是意气风发，不停的跑马圈地。
　　到2002年时，太子奶已经拥有湖南株洲、北京密云，湖北黄冈、江苏昆山、四川成都五大生产研发基地，形成了全国性战略布局。
　　在内有伊利、蒙牛，外有达能、雀巢等巨头的情况下，太子奶的销售额从2001年的5000万元跃升到了2007年的30亿元，连续6年业绩翻番，市场占有率高达76。2，稳坐乳酸菌行业的头把交椅跻身中国十大影响力品牌。
　　但李途纯还有更远大的目标，即太子奶要三年超蒙牛。
　　蒙牛应该是李途纯的心结。
　　本来，李途纯的太子奶跑出了飞机的速度，在中国商业史上已经算是一个奇迹了，但没想到的是蒙牛直接跑出了火箭的速度。
　　1998年李途纯拿下标王时，蒙牛还没创立；到了2007年，李途纯好不容易把太子奶做到了30亿，后来居上的蒙牛已经冲到两百亿了。
　　李途纯研究了蒙牛的发展规迹之后，认为赶超蒙牛的关键是上市融资。
　　2007年，为给上市铺平道路，李途纯先是以个人名义为担保，向花旗银行牵头的银行财团借了5亿元人民币的低息贷款；
　　后又找来当年投资蒙牛的英联、摩根士丹利和高盛，在获得7300万美元投资的同时，也学着当年的蒙牛签了份苛刻的对赌协议在投资后的三年内，太子奶的业绩增长必须超过50，否则李途纯将失去其所持有的61。6股权。
　　前有蒙牛做榜样，后有太子奶的年年翻番，李途纯认为实现这样的目标轻而易举。
　　2008年3月，李途纯自信满满地启动了太子奶的上市之路，当李途纯还幻想着年底搞钟时，2008年8月，三鹿三聚氰胺事件浮出水面，中国乳业深受打击，太子奶一夜之间从盛夏跌入了寒冬，上市之路也只能被迫中止。
　　屋漏偏逢连夜雨。
　　紧接着，次贷危机席卷全球。
　　财大气粗的花旗银行也终于朝不保夕了，一直追着李途纯要求归还贷款；
　　当年10月，英联、摩根士丹利和高盛也找上门来，要求李途纯在一个月内找到新的战略投资者。
　　面对咄咄逼人的投资方，李途纯硬着头皮跟签下不可撤销协议。
　　李途纯最终也没有找到接盘侠，2008年年底，三大投行按协议收回了李途纯的股权，随后又将太子奶租给了株洲市政府。
　　2009年1月，株洲市政府正式接管太子奶，这个辉煌一时的企业走上了破产重组的道路。
　　2011年11月份三元和新华联接手太子奶。
　　没有了李途纯的太子奶一蹶不振，连年亏损，目前太子奶厂区的设备均已老化停产，员工也仅剩88人，即使在株洲，也很难在超市的货架上见到太子奶的身影了。
　　耳顺之年再创业，是非成败后人说
　　离开太子奶的李途纯，起初还斗志昂扬，企图东山再起。
　　确实，他经营太子奶多年，公司的团队认他，经销商也认他。他想学着牛根生，自立门户，重新做一个公司。
　　刚开始确实挺顺利，凭借他的号召力，新公司还没开业，就已经拿下亿元订单。
　　但准备上马生产时，李途纯又被公安机关带走了。
　　原来，李途纯当初为了筹备上市，以高息回报为诱饵，从经销商和员工处募集了1。3亿余元的巨额资金，这已经涉嫌非法集资了。
　　李途纯被关15个月，虽然最后被无罪释放，但他的心气已经没了。
　　这些年，所以他一直不断地上访告状，告当时托管他企业的株洲市副市长；也不断地写书，不厌其烦地讲着他和太子奶的那些往事，不过大浪淘沙，江山代有才人出，年轻人早已对他讲的那些东西不感冒了。
　　2020年，沉寂多年的李途纯有了新动态。他在长沙成立了一家名叫品全仟味的餐厅，年已花甲的李途纯仍然野心不小，未来几年要在全国开设5000家门店，将餐厅打造中国的肯德基、麦当劳。
　　如今2年时候已经过去，他的餐厅仍然没有走出湖南，时过境迁，曾经的营销天才，已难再复制太子奶的一鸣惊人。
　　回看太子奶的发展历程，可以肯定的说，李途纯是一个非常杰出的企业家，后来虽然失败，但也是虽败犹荣，将来写中国商业史至少是写中国乳业史时，他肯定是个不可回避的人物。
　　前事不忘，后事之师，我们对他的经历一声叹息的同时，能从中吸取教训，才是我们写这篇文章的意义。
　　参考文献
　　1、北青网：《昔日央视标王如今三元拖油瓶，太子奶的商海沉浮之路》
　　2、中国青年报：《太子奶高管揭秘李途纯奢靡生活》