游戏出海如何做好长线运营？游戏社区Games是OPPO给出的

　　上线短短一年，Games便取得了日活超200万，活跃次留达72的优异成绩，在赢得用户良好粘性和口碑的同时，未来Games将更加重视对开发者一侧的合作与赋能。
　　后疫情时代，海外游戏市场规模依旧保持高速增长，出海已是本土游戏的常态化探索。
　　据汇量科技携手SensorTower联合发布的《2022国内手游出海白皮书》预测，未来两年内全球手游市场增长空间仍达6成以上。以东南亚为例，在2022年上半年，东南亚手游下载量仍然保持良好的增速，其中印度尼西亚、越南、菲律宾季度同比增长率分别为5、21、10。
　　不过，随着海外游戏买量成本的提升以及转化效率的降低，部分T0T1市场逐渐进入了存量竞争的阶段，这倒逼着开发者们主动探索更高效的用户增长、运营新通路。同时，随着国内游戏社区模式的日渐成熟，这种以内容带分发面向核心玩家的精细化运营的价值日益凸显，对出海开发者而言，社区的海外拓展无疑是下一个关键增长点。
　　如何实现游戏社区在海外的价值落地，过往出海开发者们总是关注头部广告平台，但当行业需要寻求红利的突破口时，拥有软硬服一体化优势的手机厂商，也提供了新的解法。
　　在8月30日31日举行的2022OPPO开发者大会上，OPPO首次展示了在互联网出海领域的新布局，也分享了携手开发者实现海外流量突破的典型案例。其中，最令独联体关注的是OPPO首款支持全安卓系统手机、海外一站式游戏内容社区产品Games（HeyTapGames）。
　　OPPO海外游戏产品Games全新发布
　　全新产品的发布，意味着新的转变。不同于以往单一的工具形态，Games以工具社区的全新模式，打通游戏内侧边栏和游戏外社区的两端能力，聚焦打造一个以精品内容为导向，更为纯粹的游戏社区平台。
　　那么，Games与我们熟悉的传统手游渠道有何区别？对于玩家、开发者而言，是否带来新的突破？或许通过了解Games社区背后的逻辑，我们会找到答案。
　　01hr从玩游戏到玩好游戏，Games往前走的一小步
　　这次大会中，Games官方公布了重要的数据：目前Games的DAU已超过230万，活跃次留高达72，累计UGC内容量超过30万。据独联体结合公开数据对比，Games已然是东南亚、两印地区用户活跃度极高的游戏社区之一，其在本地用户中的影响力正在快速攀升。
　　而实际上，据官方透露，Games仅于东南亚地区仅上线短短一年，那么为何它能迅速沉淀下如此多的社区用户？
　　来自于三方数据机构SensorTower报告显示，2021年，手游下载与收入来源主要来自于GooglePlay等安卓端传统分发渠道。但这类传统分发渠道中，游戏排行或推荐多以商业化营收为筛选标准。对于量级颇大的海外安卓端用户而言，很难通过推荐，更为细分地找到一款真正喜爱的游戏产品，他们从发现到下载一款好游戏，往往需要跨平台操作，行为路径长且体验差。
　　Games的出现，正是基于OPPO海外团队对行业趋势、用户玩好游戏核心需求的精准洞察。依托于软硬服一体化的生态优势，OPPO希望不只是做工具，更要打磨一款游戏玩家喜爱的游戏垂类社区，精准连接高价值核心用户。
　　Games以用户游戏行为中的三大关键诉求找玩评为切入点，通过收集玩家诉求及算法推荐，让玩家自己定义好游戏，并一站式地将好产品、好体验精准推荐给同样喜欢它们的核心群体，极大程度缩短了玩家寻找、体验、融入同类圈层的行为链条。
　　找、玩、评一站式解决方案
　　在找游戏阶段，Games社区内的游戏推荐更取决于平台核心用户的偏好，为用户提供更客观、也更具有公信力的榜单，平台也鼓励玩家产出UGC内容，为更多玩家推荐优质游戏，满足不同圈层用户对细分品类下的精品游戏需求。
　　在玩游戏阶段，Games为用户提供多种游戏内辅助工具，如：免打扰、电竞模式、性能优化等，帮助玩家在游戏内形成更好的游戏体验；同时，也通过游戏助手（游戏内）与游戏社区（游戏外）的内容及数据互通，帮助玩家更快地了解游戏战绩、提升操作水平、归纳游戏攻略等。
　　在评论互动阶段，Games基于对高品质、创新玩法的精品游戏挖掘，以及成熟的本地运营体系，努力提高活跃用户在社区的地位，促进建立良好的UGC讨论氛围、帮助更多玩家找到同样偏好的群体，形成生态闭环。
　　这样看来，Games并非仅仅扮演寻找游戏与提升游戏体验的工具，更重要的是通过培养游戏用户习惯，提高社区用户的粘性与转化效率，真正实现从工具到工具社区的一体化转型。在游戏出海竞争激烈，各渠道已经初步呈现出管道化的行业背景下，Games往前走了那么一小步。而恰恰是这一小步，带来的变化是让玩家不在仅仅玩游戏，而是能够真正的玩到自己喜爱并且品质出色的好游戏。
　　02hr深耕本地，长线运营、Games要做开发者与海外玩家的强纽带
　　想要建立良性的社区内容生态，归至根本离不开好的产品，这让Games与国内的出海开发者们达成了相应的促进关系。对于出海开发者而言，核心关注两个痛点：产品本地化与长线化运营。
　　首先，深入本地化是游戏出海成败的先决条件，只有把握海外用户脉搏，在海外信息战中才能精准了解目标用户的需求，实现精准的高效运营。
　　目前，在东南亚、印度区域，Games已搭建50人的本地游戏编辑团队，并聚集了超3000名核心UGC创作者。在这里，玩家通过成长体系，能参与到社区的管理和运营中，对平台具有非常强烈的归属感和认同感，实现对社区生态及游戏产品的良性循环。一方面多元化成员刺激了社区生态活跃，帮助开发者收集大量玩家的真实反馈信息，实现对用户需求的深入洞察；另一方面通过庞大且成熟的运营资源为开发者提供更规范、更专业的服务支持，有效解决开发者在出海中面临的核心用户识别与获取、语言文化多元化等运营难点。
　　本地化、全链路运营
　　其次，为获得更持久的增量，开发者需要思考如何更好获得用户，并实现长线化的运营维护。对此，Games依托于社区模式，帮助开发者对核心用户实现全链路的运营。
　　在产品测试阶段，核心用户测评数据反哺开发者优化产品研发；预热阶段，社区内玩家通过游戏情报爆料、题材玩法探知等多元资讯制造期待感，取代传统的买量手段，通过游戏真实的内容及玩法本身，帮助开发者实现更高效的宣发推广，迅速聚拢兴趣用户；在长线运营阶段，结合产品版本与运营节点，借助平台KOL持续制造本地化热点话题内容，帮助开发者持续引爆声量、延续热度。
　　最后，立足于产品本身，Games也不断深化平台技术、内容能力的开放，为开发者提供更高效的一站式的服务，其中在技术上，联动OPPO的硬件能力，Games为开发者提供嵌套便捷的辅助工具支持，通过接口、游戏适配或其他定制化游戏工具来优化游戏性能，通过提升游戏内的体验，帮助开发者进一步提升玩家的活跃及留存。在内容上，通过打通游戏内助手与社区之间的产品联动，帮助开发者进一步缩短开发者的游戏周边内容与玩家的触达距离。
　　Games面向开发者开放技术、内容合作
　　03hr从分发到运营，赋能开发者一站式高效获量
　　如果说作为获客战地，Games是出海开发者们能够抓住的机会点，那么为了帮助游戏开发者在全周期解决获量难题，OPPO也已充分沉淀了核心能力。
　　不论在本次大会，还是历数OPPO过往发展，面向游戏开发者，OPPO多次提及重视搭建全场景触达、全生命周期赋能的核心服务体系，为开发者提供精准全的用户增长及运营平台。
　　其中全场景触达是OPPO在国内已十分成熟的分发模式，指结合细分场景下的核心用户运营，实现用户与场景、场景与场景的融合。通过生态全渠道场景互融，Games为出海开发者全面开放多端资源，从分发工具到内容服务，从综合服务到游戏垂类的服务，覆盖主题商店、游戏中心、浏览器、锁屏杂志、手机管家、文件管理等用户高频使用场景，帮助开发者拓宽流量入口，更精准地和目标用户建立联系。
　　Games全场景运营策略
　　另一方面，OPPO不仅在产品预热期为开发者提供用户测评数据、定制化预热推广等支持，还会在新品立项、产品首发、运营中期等不同阶段、向开发者提供全生命周期的赋能，帮助开发者实现长线的精细化运营。
　　04hr立足未来，与更多开发者一同深耕全球市场
　　总的来说Games的发展思路非常清晰：通过精细化服务与运营，以工具社区属性来连接开发者与核心用户，并以扎实的服务能力，帮助开发者实现后链路的用户沉淀转化，成功搭建了涵盖游戏、玩家、开发者的良性生态，这无疑将是游戏开发者寻找出海增量的新突破口。
　　当然，这种突破不仅在于已试水成功的东南亚以及两印地区。在2022年的OPPO开发者大会上，OPPO互联网海外业务部负责人陈劲波也透露到，过去四年，OPPO、OnePlus、realme硬件销量在欧洲地区获得高速增长，已积累近3000万存量用户，欧洲市场将是OPPO海外互联网业务未来投入的重点区域。
　　相信未来，随着产品生态版图不断完善，Games将很快成长为在全球游戏行业中具有强大影响力的平台，独联体也将持续关注这个一站式游戏内容社区在海外市场的走向。（文：辰七）