兵法与经营6你知道张良为何那么牛吗？三略兵书解读

　　上略解读上略讲管理，运营，攻伐之道：刚柔并举，王道、柔道、强道、斗道共用
　　1三略中《军谶》曰：中有这么一句话：柔能制刚，弱能制强。柔者，德也。刚者，贼也。弱者，人之所助。强者，怨之所攻。柔有所设，刚有所施，弱有所用，强有所加，兼此四者，而制其宜。
　　意思是说，柔的能制服刚的，弱的能制服强的。柔是一种美德，刚是一种祸害。弱小者容易得到人们的同情和帮助，强大易于受到人们的怨恨和攻击。有时候要用柔，有时候要用刚，有时候要示弱，有时候要用强。应该把这四者结合起来，根据情况的发展变化而运用得恰如其分。
　　诸葛亮《将苑》中也有关于柔弱之说，全文：善将者，其刚不可折，其柔不可卷，故以弱制强，以柔制刚。纯柔纯弱，其势必削；纯刚纯强，其势必亡；不柔不刚，合道之常。
　　意思是，好的将帅应该具备的性格是：冷静，沉稳，城府极深，刚柔并济。性格如果是左宗棠式刚强、刚烈，也可，有主见但不固执己见，也可如曾国藩式温和、柔顺、谦让，柔弱，但不软弱无力，有主见性格坚韧，忍让，最佳者刚柔相济，才能以弱胜强，以柔克刚。单纯一味的柔和、软弱，就会使自己的力量被削减，以至失败；单纯一味的刚烈、刚强又会导致刚愎自用也注定要灭亡。所以，既不过柔，也不过刚，刚柔并济，才是最理想的性格特点，才是最佳的状态。
　　2三略中《军谶》曰：能柔能刚，其国弥光；能弱能强，其国弥彰；纯柔纯弱，其国必削；纯刚纯强，其国必亡。国家和人一样，太柔驾驭不了别人，也掌控不了局势和场面，太柔也容易轻信别人，被人利用，被人掌握。太刚又容易得罪人，容易和人发生矛盾，所以刚柔相济，外柔内刚，为人处世上柔弱，谦和，退让，但精神上，重大挫折，重大事项上，原则，底线上，要刚强，果敢，乾纲独断。
　　3《军谶》曰：军无财，士不来；军无赏，士不往。香饵之下，必有悬鱼；重赏之下，必有死夫。
　　军队打仗靠的是薪水和奖赏，薪水是保障基本需求，基本训练，基本打仗的。但是打胜仗，打打仗靠的是奖赏，奖励，重奖之下必有勇夫。
　　4故礼者，士之所归；赏者，士之所死。
　　荀子一书中就有，修礼者王，为政者强，取民者安，聚敛者亡。意思是：遵循礼法的会成就王业，善于理政的会变得强大，取得民心的社会就安定，只知聚敛钱财的会灭亡。我在我的彪悍的论语中就解释过，所谓礼者：第一，礼就是道理，也可以理解为天道，普世价值。做人一定要做一个尊天道，尊重客观规律实事求是的人。第二，礼就是礼法，规矩的意思，所谓无规矩不成方圆，做人做事一定要有规矩和规范，不能随心所欲，不能任性而为，要懂得尊重当地规范和规矩。第三，所谓礼就是秩序，是一个社会秩序和社会阶级。第四个礼的意思就是礼仪、礼让，做人做事要礼让他们，有修养，有礼仪感。
　　所以人有礼，懂得讲道理，尊重人，维护秩序，有规矩哪有大家都会围绕你，有礼有德尊重人，真心为他人好，然后又有奖赏和薪水给人，谁不为你卖命呢，人活一世无非功名利禄，面子尊严，你都给了，谁不为你卖命才怪。
　　5英雄者，国之干，庶民者，国之本
　　政治精英是国家的主干就像大树一样是主干，而老百姓是树叶，没有精英干大方向，做管理谁来治理企业，没有老百姓搞活经济，搞工厂，搞生意，种庄稼谁来养活这么多人。所以如果一个企业是一棵树，高层是主干，企业家是根，员工就是树叶，树叶吸收阳光才能反哺树木，树叶没有树也就枯萎而死了。
　　5夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇，则智士至；禄重，则义士轻死。
　　这句话和第四句话一个意思，还是要重礼，为人处世中重视礼节，重视秩序和规矩才能有章法，才能有规矩。其次尊重他人，真心为他人好他人才能理解到。其次要给钱，要赏赐别人，出手阔绰才能让人感觉到你真心待人，说得漂亮不如干得实在。
　　6《军谶》曰：将之所以为威者，号令也；战之所以全胜者，军政也；士之所以轻战者，用命也。
　　打仗和做管理一样，靠的首先是组织架构和管理制度，有制度有规章，其次是职能管理，再者就是事项管理，各种流程和文件，最后是内务制度，如绩效考核制和计划目标，会议等。最后依法治企，有法必严。
　　7《军谶》曰：军以赏为表，以罚为里。赏罚明，则将威行；官人得，则士卒服；所任贤，则敌国震。企业管理和打仗一样最关键就是奖罚，胡萝卜加大棒。