西凤酒高端化全国化双翼加速三千年凤香红动中国

　　摘要：凤香续写新传奇。
　　幽幽渭水，巍巍秦岭，八百里秦川，千万里江山，三千年凤香，传奇未央，是凤凰，就注定高飞。
　　只有迈向高端化，企业才能核裂变，西凤酒的历史基因才能传承下去。西凤集团党委书记、董事长张正曾在2020年5月公开表示要三年跨入百亿阵营，11月中旬却提出力争在2021年进入全国百亿名酒阵营，十四五末西凤股份完成上市，进入中国白酒第一方阵的目标，足见2020年的西凤酒正回归名酒风姿，驶向高质量发展的快车道。
　　事实上，2019年西凤酒营收迈过了60亿大关，2020年，西凤酒又持续逆势增长，尤其是高端标杆产品红西凤在全国掀起了红色风暴，不仅吸引不少大商主动合作，也培育了许多国际国内的凤香型白酒粉丝。年末西凤酒又以凤香盛宴迅速红动中国，品牌影响力和市场认可度与日攀升，百亿目标近在迟尺。
　　坚持目标不动摇主动应变尽显名酒魄力
　　2020年，对于西凤酒而言，是至关重要的一年，面对新冠疫情带来的严峻挑战
　　张正带领西凤酒迅速调整战略战术，不惧艰险，逐渐走出了自己的复兴节奏。
　　在抗疫关键期，西凤酒心怀大爱，迎难而上。自2020年2月12日起，西凤酒联合全国各地的经销商朋友密集开展捐助活动，精准驰援，为奋战在抗疫一线的英雄们送去多种防疫物资。西凤人慰问的脚步走遍了全国大江南北300多个城市，引起了强烈的社会反响，西凤人的奉献和担当也得到广泛好评。
　　在全国各地相继复工之际，西凤酒给经销商以坚定的后方支援的同时，也让消费者感受到了西凤酒的热情关怀、品质保障和高效服务。
　　5月中旬，结合疫情常态化形势，西凤提出了12271概念，即一个中心、两大、两个不动摇、七项新突破、一个开启的总体发展思路。
　　其中两个不动摇尤其凸显名酒的名酒气魄，坚持品牌高端化战略不动摇，坚持实现百亿西凤、回归名酒序列奋斗目标不动摇。这份勇毅坚定打动了不少西凤酒的员工和经销商，毕竟疫情何时结束尚未可知，不少企业已经下调经营目标，更有甚者裁员降薪。
　　为确保目标顺利完成，西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花也针对2020年市场营销环境制定了具体的应对之策。
　　2020年下半年以来，西凤酒围绕1323战略布局实现裂变式规划布局。通过扩大流通经营渠道，一方面持续发力商超、餐饮、酒店等传统渠道，另一方面加速拓展线上渠道，线上线下，双线并行，统筹发展，实现多渠道运营模式。同时，积极贯彻实施市场聚焦、产品聚焦、费用投入聚焦等方面的系列举措，取得了良好的成果。
　　在全国化方面，西凤酒提出实行46N战略。将全国市场划分为陕西大区、中北部大区、华北东北大区和南部大区四大版块。设立陕西、河南、浙江、河北、江苏、新疆六大特区，聚焦资源、聚焦费用、聚焦人力支持，全方位打造。值得注意的是，以省外新成立的15个分公司为单位，设置N个具备开拓潜力的市场作为样板市场去做长期发展规划，统筹资源，重点打造，进而顺势拓展外围市场。
　　疫情之下大部分白酒举步维艰，但西凤酒的销量却逆势上扬，有了显著提升，相关数据显示，2020年16月，西凤酒营销管理公司销售业绩与去年同比上升93，电商公司与去年同比上升211。
　　对此，有业内人士分析，疫情对于头部企业以及部分区域性白酒企业影响较小，尤其是全国化程度较高的白酒品牌，随着消费市场复苏，业绩也将逐渐回暖。
　　双翼加速红遍中国未来可期
　　无名酒，不未来，行业趋势已不可逆的向前奔涌，所幸的是老名酒及时觉醒，顺势而为，抓住了时代机遇。
　　红西凤是西凤酒三千年无断代传承的革新之作，是饱含西凤文化沉淀的扛鼎之作，是重塑西凤品牌高端形象、打造百亿西凤的核心引擎。有了红西凤这一高端核心战略产品，西凤酒仅一年就焕然新生。受到市场与消费者的高度认可，供不应求，成为高端白酒领域增速最快的产品之一。
　　2020年，红西凤顺利提价至1299元，并在全国陆续召开几十场红动中国主题营销活动，同时以红西凤为品牌根基开设的专卖店，全国已超150家。2020年下半年，西凤酒更是专门成立了红西凤事业部。
　　据周艳花在西凤酒营销系统2020年工作总结暨2021年工作规划会议上透露，面对疫情的影响和白酒行业市场下行的冲击，西凤酒的营销人员不畏艰难，埋头苦干拼市场，使得销售工作保持良好的发展态势，市场氛围越来越好，品牌张力、市场美誉度得到了大幅度提升，营销铁军战斗力也逐渐成型。
　　40天60城，凤鸣盛宴红动中国的速度已经有力证明了西凤酒的练兵效率和品牌感染力。
　　以红西凤酒为引领的高端化和全国化双翼共振，爆发力也逐渐得以显现。
　　目前，西凤酒省内精耕与省外拓展并行，全国化步伐不断加速。建立自营经销互联网三轮驱动营销体系后，确立了浙江、江苏、河南等5个省外重点精耕市场；同时还以项目建设为引领，壮大了以西凤酒为龙头的凤香型白酒产业集群。
　　对2021年的营销发展战略、规划布局及重点工作，西凤酒也已做了详细部署。周艳花认为，要坚定信心，突破常规思路，认真分析行业态势，在复杂环境中寻找市场突破点。她要求全员要持续关注市场环境，打造新亮点，塑造新动能，以创新理念抢抓市场复苏机遇，做好市场规划布局，实现2021年度市场销售工作大突破。
　　具体而言，加强样板市场建设，真正实现资源聚焦。加强对客户、市场的分级管理，做好招商布局工作，招大商、扶优商。加强营销团队建设，提升营销服务水准；完善工作流程，提高工作效率。
　　在周艳花看来，2020年是西凤酒夯实基础、调整突破的一年，而即将到来的2021年，将是红西凤的转型升级元年。未来要专注凝聚价值，夯实品质铸造根基。其次是求稳、求实巩固市场，以根据地建设带动全国市场发展；
　　三是高品格、深融合、多样化，焕新红西凤品牌价值认同；四打造红色引擎，共享共赢发展。
　　对于高端酒，市场布局只是攻占市场的开端，深度动销才是取得长足发展的基础。
　　为延续红动中国系列活动的热度，西凤酒通过不同的圈层引领品鉴活动，让全国目标消费者能够深入感受红西凤的高端品质、独特文化内涵。
　　值得注意的是，12月底，浙江商源集团董事长朱跃明携高管及江苏宝凤平台高管一起前往西凤酒交流合作。朱跃明表示，在当今名酒回归的大趋势下，商源集团要在华东市场与西凤酒进行深度战略合作，双方在市场规划、人员布局、信息共享等方面要展开更多的沟通和交流。面对未来白酒市场的机遇与挑战，商源集团与西凤酒要规划3到5年的战略合作路径，紧紧抓住市场机遇，让西凤酒更快的在华东市场回归一线名酒阵营。
　　对此，西凤酒方面表示，华东长三角区域是中国经济较富庶的区域，白酒市场容量大。今后，相信在双方的密切合作下，通过进一步深化市场建设，加快推动各项市场动作落地，西凤酒一定能在华东市场快速增长，实现大的突破。
　　其他市场也在呈现全新的生机。
　　年底西凤酒在各地陆续召开核心客户座谈会，期间有新市场的经销商反应经过一段时间的培育，不少消费者对西凤酒品质非常认可，所以他们有信心持续做好西凤酒。
　　其中武汉市华夏烟酒糖副食品有限公司则表示，选择大于勤奋，四大名酒西凤酒发展潜力非常大，有品牌力和独特凤香，有三千年文化传承，也坚信西凤酒的团队，倡导大家联盟发展，不仅仅是厂商联盟，商与商之间也要相互学习分享，要有愿景，坚持守望，伴随西凤一起发展。
　　不难看出，三千年凤香在新时代续写新的不朽传奇，已成为西凤酒厂商共同的夙愿。