如何在激烈的亚马逊跨境电商竞争中生存？

　　自平台在二十多年前向第三方卖家开放以来，市场竞争已日趋激烈，全球零售商仍可以通过亚马逊建立蓬勃发展的业务。在亚马逊上竞争如此激烈，至关重要的是使用正确的策略来提高你的转化率。
　　就是说，许多利用在线零售策略的跨境电商人都认为利润是他们最重要的指标，为什么会持有这种想法是可以理解的。毕竟，根据2019年的一份专业报告，五分之一的专业亚马逊零售商每年的销售额超过100万美元。但是，亚马逊转化率实际上是零售商最关键的指标，因为这一点凸显了商家如何有效地影响消费者并创造销售。
　　但是，对于许多亚马逊卖家而言，他们的转换率没有达到预期。鉴于该平台的竞争激烈性质，零售商必须全力以赴应对广告活动，优化亚马逊商店商品列表以实现高峰销售，异地促销等。因此，了解提高转化率的最有效策略对于提高市场地位和业务增长至关重要。
　　对于有兴趣将其亚马逊转换率提升到新水平的企业，以下是三种转换增强策略。
　　知道你站在哪里
　　正如他们所说，可以衡量的东西会得到改善。因此，在优化转化时，首先要弄清楚品牌目前的地位。
　　幸运的是，亚马逊的卖方中心帐户提供了大量数据，以帮助商家确定成功的要点以及可以做出一些改进的地方。
　　零售商应分析以获取对其当前市场表现的看法的一些关键指标包括以下内容。产品排名
　　产品排名对于优化Amazon上的转化至关重要。毕竟，当用户来到市场时，他们很可能会在那里购买。此外，有75的Amazon用户希望利用该平台的搜索功能。同时，有40的用户不会滚动浏览产品的首页。
　　这意味着商家必须彻底对其产品进行亚马逊关键词研究，以帮助提升公司销售中的商品。搜索引擎优化对于提高转化率至关重要，因此，商家应该对本学科的宗旨非常熟悉。订购单位
　　虽然尚无确定品牌订购量的确切基准，但每天，每周和每月分析此数字对于了解品牌在亚马逊市场的有效性很有必要。此外，此数据点比总订单更有用，因为许多消费者有时会下达包含多个单位的订单。单元会话百分比率
　　单位会话百分比率只是亚马逊关于转换率的幻想术语。根据DigitalCommerce360的数据，亚马逊的平均转化率为12。3。这是零售商应该超越的基准。
　　与转化率类似，单位会话百分比率是通过将订购的单位除以总会话数来确定的。如果零售商发现缺乏他们的身材，那可能是低流量或低销量的结果。在这种情况下，请同时检查指标（会话数和订购的单位），以确定阻碍转化率的问题区域。
　　在流量低的情况下，这可能是排名问题。在这种情况下，请专注于SEO。如果销售量较低，则该问题可能归因于多种因素，包括：
　　意识
　　排名
　　缺乏评论
　　价格低劣
　　卖家评分较低卖家评级
　　亚马逊的卖家评分是一项综合表现得分（以0100分的等级评分），该得分综合了指标，包括（但不限于）：
　　顾客评论
　　消费者查询
　　运送时间
　　退款
　　取消订单
　　卖家评分对品牌赢得购买力的能力有重大影响，因此对转化率的影响很大。
　　了解了零售商的位置以及他们所面临的困难之后，就该将我们的注意力转向一些转化率优化技术。AmazonSEO：优化产品页面
　　产品页面是所有亚马逊运营的灵魂。因此，优化列表对于提高转化率至关重要。与任何SEO推送一样，一切都以关键字开头。
　　对亚马逊进行关键字研究对于提升公司的SERP并获得更多转化至关重要。因此，商家应利用专用的Amazon关键字工具，例如KeywordTool。io或Sonar。对亚马逊使用专用工具的原因是，要使产品针对给定查询浮出水面，它必须包含搜索关键字。
　　因此，在获取有利可图的关键字之后，零售商应着眼于通过在以下关键领域中包括它们来优化列表：
　　标题：零售商应在描述性标题中包括其最上面的一两个关键字，其格式为〔品牌名称〕〔产品类型〕〔功能1〕〔功能2〕〔尺寸等〕
　　产品说明和项目符号：这是使用关键字的主要位置。自然地，利用重要术语而不要塞满。
　　后端搜索字词：这是额外的249个字节的空间，供卖家在搜索字词部分下使用功能强大的关键字。不要超过249字节，否则Amazon不会索引信息。
　　尽管产品描述对于零售商提高其转化率非常重要，因为这是向消费者提供最多信息的领域，但标准描述并不是唯一的优化选择。
　　建立吸引消费者的产品描述的诱人策略是利用亚马逊的A内容功能，该功能以前称为增强品牌内容。AContent使卖家能够利用其他图像和信息来突出产品的功能和优势，而不是通常所展示的。此外，专业设计的模板使产品页面更加精致和独特。
　　尽管使用A内容有一些资格要求，但是大多数零售商应该都可以轻松使用新功能。充分优化零售商的产品页面后，就该开始着眼于营销活动，以增加转化。多元化的营销工作
　　当谈到通过亚马逊促进转化时，多样性是关键。零售商运用的策略越多，他们可能会创造出更多的意识。因此，最明显的起点是在亚马逊上投放广告。借助AmazonPPC广告，零售商可以利用多种不同的广告格式吸引新的购物者并获得销售。
　　AmazonPPC成功的关键在于持续测试，衡量和修改广告，以开发可盈利的广告，从而引起相关受众的共鸣。
　　但是，对于某些卖家而言，优化广告系列以获得理想的效果可能是一项艰巨且耗时的任务。在这种情况下，建议与AmazonPPC管理公司合作，以帮助将产品展示在合适的用户面前。
　　除了付费广告外，零售商还应特别注意培养全渠道电子商务战略，该战略应涵盖诸如亚马逊，商家专用网站，eBay，社交媒体和其他潜在销售渠道等平台，以覆盖尽可能广泛的受众。
　　此外，采用内容营销技术是提高品牌知名度和吸引流量的一项出色策略。通过制作与受众关注的主题有关的高质量内容（包括相关产品的链接），将商品发布到零售商的在线商店，然后通过社交媒体渠道进行传播，商家不仅可以通过标准搜索引擎提高可见度，而且可以吸引他们可以转换的各种社交媒体用户。
　　但是，内容营销工作不应仅限于文本，因为通过社交发布视频内容是一种主要的参与策略。商家可以制作视频，详细介绍产品的好处，在幕后提供内容，或者提供更广泛的解决问题的视频来帮助购物者。所有这些类型的视频都可能会增加到卖家的亚马逊商家信息的流量，并增加转化次数。
　　此外，零售商还应利用社交媒体来运行付费促销活动，这些促销活动链接回特定的产品页面。当卖家将Facebook产品重新定位到亚马逊产品时，这是一种特别有效的策略。通过宣传，消费者已经熟悉的产品一起额外的激励卖家可以有效地提高他们的转化率。
　　通过自建独立站带动亚马逊店铺销售额也是一个不错的渠道，因为独立站有很强大的社交账号登录、社交平台内容同步功能，你只需要把网站和框架搭好，可以在后台直接拉取亚马逊店铺的商品发布到自己的独立官网内，并且自动同步到Google、Facebook、instagram、youtube等社交媒体上，很轻松的将你的SEO和内容覆盖面提升几倍。
　　还有很多方法可以潜在地优化Amazon列表以提高转换率。也就是说，除了辛勤工作和反复试验外，没有实现这一目标的灵丹妙药。因为运营不是一套固定的招式，而是一个复杂且动态的系统。
　　虽然某些转化率优化技术对某些卖家将是一个福音，但对于其他卖家而言，这些相同的方法可能会失败。确定如何增加产品转化率的唯一方法是挖掘指标，找出品牌在哪里苦苦挣扎，并开始解决这些问题。
　　开始筛选公司的数据以制定攻击计划，增强产品清单的优化实施，并通过多种方法来销售产品。你的企业很可能会大大提高其转化次数。