销售员做销售的时间一长，难免就会遇上各种各样的客户，比如小气的客户、犹豫不决的客户等等，每个客户的属性不一样，所需要采用的方法肯定也会不一样，小编给大家分享一个销售员遇上犹豫不决不下单的客户时，用制造问题这招，轻松搞定80的客户，你也可以借鉴使用。
　　李川老师在给销售员培训时常讲过这样一句话，好销售都是制造恐慌的高手，曾有一句学员学习完之后，她的成单率高达90以上，而她最大的致胜法宝就是制造问题，认识她的同事及客户都喜欢称呼她为制造问题的高手，但凡她接触过的客户要么成交，要么就备受煎熬。
　　在交流沟通的过程中，只要她发现客户转向同行时，她就会淡淡地说李总，其实你给我的这个答复，昨天我就已经想到了，因为一直以来，您就不知道你自身存在什么问题，您更不知道我到底能给你带来什么？您可能不知道我在这个行业呆了多少年了，这个行业的水有多深，相信很难有人比我更清楚，是的，您可以图一时之快，去选择低价的产品，这是您的选择，我无权干涉，但是一旦出现质量问题，这笔账您会算得比谁都清楚，您可以不选择我，但是我不允许您在我的专业领域里受到伤害。
　　这种话术经过反复使用，就会发现大部分客户的犹豫并不是来源于他自己的不需要，而是源自于他过于相信他自己的判断，销售员先告诉对方，你这么做的后果可能是错的，这样一说就会让客户对自己的想法产生怀疑，而且还是站在想保护客户利益的出发点去影响客户，让客户自己说服自己是错的，如果不这样做可能就后悔，很多客户听了这样的话术之后，内心开始不淡定，从而产生购买行为，据说成交率在80以上，前提是产品质量一定要过硬哈！

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