企业广告有个性，产品才能卖得火

　　广告有个性，才能卖得火
　　关于一个企业在促销时如何科学、有效投放广告，以促进销售。
　　以此阐述以下三个观点。
　　1。广告不仅仅是简单的告知
　　企业对广告的认识近年来正在不断的加深，但是这种认识大都是被动的，因为大家都在做广告，而且有不少企业因大做广告而成功，从销售人员到经销商、零售商普遍要求企业加大广告力度。
　　而一般认为广告就是将某企业的名字或加上一句品牌广告语，通过花重金，以各种媒体（电视、电台、报纸、墙体路牌等）大量重复，让众人皆知！
　　当然，知晓是了解和沟通的第一步，但大多数广告只停留于此，甚至令人反感，还有不少的广告，虽然广告投放量很大，但消费者不会因为曾看到过某广告和认识其名就会去购买。
　　特别是区域性品牌，在市场环境大受污染、产品供过于求、同类产品数不胜数、在消费者早已知道有某品牌、而市场终端竞争极为激烈的情况下，简单的告知广告对提升销量是起不了多大作用的。
　　广告应该进行不断递进、不断的加深与消费者之间的沟通；
　　广告不仅是简单的告知，还可以是品牌核心价值的诉求、品质特征的说明、包装特色的展示、差异化和个性的表现、更关键的是能给消费者带来什么利益。
　　企业形象宜传、企业及产品进一步与消费者之间的沟通、促销活动的说明等等。
　　2。广告必须与终端促销有机结合
　　广告与促销是营销活动中不可缺少的两个部分。在营销活动中广告可以提高消费者对产品的知名度，还可以创造品牌的认知度；
　　但不一定能直接激发购买行动，而促销则是引导消费者试用或者再购买某一产品的关键因素。
　　只有将两者结合起来才能起到最佳的效果。特别是简单的广告已经淹没在一片噪声中。
　　单纯的终端促销竞争越来越激烈，普通的办法对于直接提升销售业绩已经大打折扣，在竞争品牌也使用同样促销手段的情况下，促销的费用日益升高，对于销售的促进作用却是越来越小。
　　只有作到广告与促销有机巧妙地结合，相互作用，相互依托，才能发挥最佳的效果
　　3。促销不仅要有感官刺激还要立体整合
　　一般意义上的促销是通过信息传播和说服沟通，以达到直接或间接地促使消费者接受某种产品。
　　现代促销的特征是由以下十个要点来体现的：（1）重要的促销策略和方式；
　　（2）针对性、时效性强；
　　（3）具有冲击力；
　　（4）转换现实长期目标；
　　（5）主动性；
　　（6）全面性；
　　（7）灵活性；
　　（8）抗争性；
　　（9）发展企业形象；
　　（10）整合营销
　　消费者的购买心理是一个复杂的过程，一般来说是由：刺激产生需要需要产生购买动机导致购买行为。
　　感官促销法主要是通过对消费者的视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉的直接刺激使消费者快速产生直接有效的购买行为，广告和促销这样做，才有个性、才能创造出差异化、才能卖得火。
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