运用诱导式询问，轻松问出自己想要的结果来
　　先来给大家看一个厉害的丈母娘。
　　阿花有个女儿待字闺中，她为了女儿的婚姻操心不已，别人给她推荐了一个不错的小伙子小李，外表谈吐感觉都很不错，就是不知道他的家境如何，于是就有了这样一段对话。
　　阿花问小李呀，你们小区的物业费蛮贵的吧，一年要交不少钱吧？
　　小李笑着说，还好啦，不算很贵，一年也就1万多块吧。
　　阿花继续问，停车位紧张吗，我们小区现在是一位难求哟。
　　小李说，是吗，我们家还好，有两个停车位的，当初买房子的时候，就考虑好了的。
　　阿花接着又问了其他几个问题，对小伙子非常满意。
　　大家有没有发现，阿花没有像别的人那样，很直接地问，你有房子吗，有车子吗，通过他一年交的物业费，可以判断出他在什么样的小区，面积大概多少，同时通过停车位的情况，来判断出他是不是有车，这样的询问，比直接开口问效果要好上很多倍，关键是不让人反感。
　　挑选女婿如此，做营销员更是如此，如果你想要知道客户的问题，可以通过诱导式询问，来得到自己想要的答案。
　　比如说，你想要知道客户是怎样做资产规划的，可以这样问，王总，您事业做得这么成功，这么辛苦打拼，一定会把辛苦挣来的钱存在银行里吧。这时候，客户会跟你说，我才不会放在银行里呢，收益那么低，我都是放在朋友那里的，收益十个点。你可以接着问，一年总体收益会有七位数吧。客户会跟你说，没那么多，一年也就七八十万吧。看到没，他的闲钱有800万左右，就这么轻松地被你问出来了。
　　再比如说，你要想知道客户在银行里是怎么存钱的，你可以这样问，王总，请问您在银行里存款收益几个点呢？客户说，4个点吧。你接着问，一年下来，这么多收益够你们全家的生活费吧。客户会脱口而出，一年的收益才十万块，哪够花呀，我们一年至少要花20多万呢。有意思的是，你要是直接问，对方肯定会很反感，一定会有所提防的，但你通过诱导式的询问，你会很轻松地得到自己想要的答案。
　　这一招，您学会了吗？
　　生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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