对话品友黄晓南互联网思维终将颠覆传统广告业

　　品友互动虽然身处传统广告行业，却一直强调自己是一个互联网公司。因为品友推动的是程序化购买，是以实时竞价（DSP）广告平台模式拓展数字广告业务的。
　　SoftwareIsEatingTheWorld！，著名风投家马克安德森（MarcAndreessen）这句话，是品友CEO黄晓南最喜欢引用的。品友是一个互联网公司的最佳佐证就是它对于程序和算法的痴迷，这在品友互动CTO沈学华身上可见一斑，这位留美博士每年都要往返中美之间，操办全球算法大赛，品友也一直高价延揽各路知名的算法大师加盟，俨然一个苛求以算法征服世界的数学公司。
　　7月初，获得C轮2000万美元融资之后的品友宣布，将旗下DSP工具免费提供给广告主、代理公司使用，并启动服务费模式。品友在该阶段的举措，目的是让使用该工具的广告主将至少提高30的媒介效率这样对方才能体会到程序化购买的好处。
　　程序化购买指的是通过数字平台，代表广告主自动执行广告媒体购买的过程，与之相对的是传统的人力购买方式。程序化购买正在颠覆全球数字广告的游戏规则，可以说，这种基于大数据的程序化实时购买方式代表着大趋势。品友的模式是，对接国内互联网上90以上的媒体和广告平台，借助算法对在其中到访的海量用户数据进行挖掘，提供给广告主进行有效资源匹配，撮合两者基于广告能效最优前提之下的交易匹配。
　　比如说，它可通过自己的算法，让某乳业品牌集中在目标城市的19岁35岁消费决策人群里曝光，即使是7天连续推广，该品牌依然可以触达88的新用户，而成本只有传统广告的16。它的另外一个案例是，为某食品品牌在端午节期间集中投放关高，让粽子类产品市场关注度一个月内拉升了420。
　　品友互动创始人兼CEO黄晓南表示：品友互动的DSP系统已经服务了超过1000个客户，为了降低品牌企业的创新成本，让更多品牌无门槛地体验颠覆性的程序化购买模式，品友互动决定免费开放DSP产品系统。
　　7月8日，附着诸多热点的品友CEO黄晓南，在和经理人分享创始人许扬帆对谈时认为，互联网思维改造传统广告行业是大势所趋，品友起到了推波助澜的作用，诸多接纳程序化工作模式的广告公司，才是真正的颠覆者。
　　以下为对话内容：
　　许扬帆：为什么品友会选择免费模式，在系统和能力上是否能够支撑这样的模式？
　　黄晓南：2008年成立之后，品友经历了三个阶段：
　　第一个阶段，在相当长的一段时间里，一直起着教育市场的作用，首先是不遗余力的让广告主知道，什么是实时竞价的程序化广告购买模式（DSP），以及为什么说在数字媒体时代，基于大数据的程序化实时竞价购买代表着未来的方向。
　　第二个阶段，品友想尽一切办法让广告主和代理公司去用DSP系统，从12年发布第一个版本至今，品友的DSP版本已经迭代了好几百次，有上千个广告主在使用这个平台，每天交易流量接近100亿。广告效果的验证，功能点细化，效果报表的不断丰富，以及相对应的算法的日渐优化，平台和用户每天都在一起成长。尤其是在最近的半年时间，看到大量的中小企业在我们的平台上成为自助型用户，用户群规模每季度都呈现数倍的增长，我们之前的预期：广告主对一个高效的，方便操作的DSP有很大需求，这个设想已经得到了市场的验证和确认。
　　第三个阶段，与市场逐渐成熟相伴随的，是一个混乱的局面，激烈的竞争随之产生，各类以DSP方式加入战团的对手不断增加，良莠不齐的情况随之产生，广告主对程序化购买的概念不再困惑，但是对于什么是能够带来真实价值的DSP，却有了新的选择障碍。
　　这样的格局倒闭着品友进入了第三个阶段，将自己的系统免费开放出来，最大范围的让用户体验DSP的真实价值，迅速规模化。
　　许扬帆：在互联网行业，免费的模式司空见惯，但是赚差价和吃回佣，是广告行业通用商业模式，直接用免费的系统来对接广告主，毫无疑问是一种颠覆意图很强的举措，对品友的商业前景我们该如何考量？
　　黄晓南：在传统商业模式下，赚差价和保障利润率是广告行业最常用的商业模式，但是品友定位是一家技术公司，技术公司的通病是赚钱很慢，需要长期的投入，达到一定规模，才能盈利。品友在努力达成一个更加有想象空间的商业模式，以运算能力和数据智能匹配技术来实现广告行业的整体高效。免费这个战略，其实是非常典型的互联网思路，免费可以迅速规模化，积累量足够大的用户，承载足够丰富的数据，以规模来实现撇油脂盈利的思维。
　　在实现了广告主使用阶段之后，品友已经让自己的系统慢慢承载一些第三方的应用。
　　此时品友已经不是一个内循环的广告资源匹配体系了，而是一个结合各种外部资源，能够自运转的广告生态链。
　　在未来的理想化状态下，有可能出现很多围绕品友系统第三方模块，一起构建新的生态环境，各种报表系统，优化工具，效果监测工具等等，甚至是比品友更加好的第三方算法模式，都可以和品友的系统对接。
　　在这个平台上，所有的交易数据都会沉淀下来，成为算法的依据，越积累，越精准，数据反哺到我们承载这些交易撮合之中，让整个平台变得更加智能。
　　许扬帆：免费是否会牺牲一部分业者的利益，是否会真的促成行业整体进步，帮助广告主实现投放的绩效优化，以及反过来促进品友自己的平台，实现真正的互赢么？
　　黄晓南：在解决效率提升和资源匹配的方面，互联网永远是最好的模式和工具，在传统世界里面创造效率革命的机会。
　　数字广告具备比较典型的待优化行业特征，比如说，广告主并不清楚每一个单独曝光的结果，营销策略常常基于不全面的数据分析来制定，匹配算法的缺陷导致精准度不高，大量广告被推送给了实际上并没有需求的消费群体等等。
　　从这些角度看，互联网具备最好的解决路径：消除信息不对称，扭转资源分配失衡导致的效率底下、避免由此产生的决策不科学，营销战术有偏差等等。
　　通过持续优化，广告主的整体满意度得到提升了，资源的利用率得到提高，整个行业的能效被提升，虽然品友的免费导致公司流失了一部分收入，但是能效的提升所产生的新价值，一定可以弥补甚至大大的超越这种损失。
　　当然，很多介于广告主和平台之间的传统代理公司会面临压力，并由此有顾虑和困惑。
　　但是数字媒体革命对传统广告渠道的挑战已有多日，始作俑者也并非品友，而是数字媒体革命带来的。传统代理公司如果不调整自我改变工作模式，提升效率来匹配整个数字媒体的效率，将面临的压力就会非常大。
　　品友在实施免费之前，就和所有的广告代理公司都在作合作，作为技术的推动着，品友已经在为渠道的能效变革提供技术和服务支撑，这种互相促进的模式已经走了2年。所以，目前看不存在所谓大批传统广告代理公司的利益被品友颠覆的说法。
　　但是我们也在思考两个角度的问题：
　　一个问题是：对于广告代理公司而言，传统优势的积累不仅能够被保留，而且可以借助数字平台发扬光大。品友平台上很多的优化，都是一切保有进取心的代理公司所创造的，它们在使用品友的系统时，融合了之前在创意、或者媒介谈判方面的传统优势，为广告主创造了更大的价值。
　　另外一个问题是，那些没有积极拥抱数字媒体革命的广告代理公司，已经开始面临很大的生存威胁，因为他们的传统强项，在具备数字化能力的竞争对手面前已经不再具备优势。
　　在广告行业，品友是一家用互联网技术修高速公路的公司，能够发展壮大的是知道怎么用告诉各路超车的，被淘汰的是那些拒绝走高速的。
　　未来最有前途的业者，一定是那些不只是简单地采用系统，而是将之前积累优势融合到新的数字平台上，变成一种全新竞争能力的公司。