搞懂这点让你玩转抖音短视频营销

　　当今在这个互联网飞速发展的时代，短视频几乎已经成为了大家每天必不可少的产品，当然短视频平台并不是只有抖音一个，快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台近些年都在极力发展短视频业务，这些平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘，而短视频功能也渐渐成为互联网产品的一项底层功能。
　　如果说2016年和2017年短视频（如美拍、小咖秀）风靡了一时，那么如今的抖音快手可以直接称为短视频时代，纵观各种热门APP，如小红书等社区产品，如今也都在想办法紧跟潮流，引入了短视频信息流推荐，积极的加入到了短视频的大队伍当中。
　　一、谁在看短视频？
　　如果要做短视频营销，我们必须先对短视频的用户画像和用户偏好有一定的了解。
　　从上图的数据中，我们不难发现，使用短视频的用户，男女比例成一个平衡状态，但在用户年龄层中，呈现出很大的不同，35岁以下的用户占比高达79。8，其中24岁以下、2530岁、3035岁人群占比分别为28。5、24。9、26。4，分布相对均匀。
　　从前在短视频领域中，有一句北快手、南抖音的俗语，但如今随着短视频行业的蓬勃迅速发展，抖音和快手的地域及人群差异早已不像前几年有那么大的不同。
　　总的来说，南方用户群多以广东地区为代表的更加活跃，这在很大程度上可能是由于气候的原因所致，因为用户刷短视频的最活跃时间点在睡觉前（晚8点晚10点）。
　　虽然如今的各大短视频平台在创作内容方面不断趋同，但在上述调查中显示72的用户会同时使用至少2个短视频APP，并且随着互联网近几年的飞速发展和普及，二线城市及下沉市场用户成为了短视频用户中的主力军。
　　短视频能否很好的带货是品牌最为关心的话题，早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme等的走红，让品牌企业看到了短视频的带货潜力，但再看短视频带货发展到现在，大多局限在低端的潮流玩具或者与旅游相关的产品上，高端的短视频带货模式依旧需要探索。
　　再看看带货转化的用户画像，近40消费额在200元以下，快消型品牌更适宜带货模式，而200元好像成为了一个界限，出此之外，有将近半数用户（45）会直接下单购买，而55的用户会选择在其他地方搜索过之后载进行购买。
　　需求产生信息搜集比较评估决定购买使用评价是传统的消费者决策链条，而如今短视频的带货会重新定义了购物决策，大致为好奇尝试使用分享三个步骤，我们可以看到，短视频带货中的购买模式，有一定程度的冲动购物因素。
　　根据上图数据应该注意的是，优质与真实是绝大数用户会选择购买短视频中推荐产品的主要因素，其中食品饮料、服饰鞋靴、美妆个护是带货品类中TOP3品类，多快好省的产品还是名列前茅。
　　二、各大短视频平台的差异及玩法
　　每一个短视频平台都有其专属的特色，所以在营销前我们需要对各大短视频平台有一个整体了解，不过应该引起我们注意的是，近些年各大短视频平台其实都有一个快速的增长与扩张，导致平台定位也在不断的转变。
　　1。抖音平台营销
　　总的来说，抖音在商业化这方面其实做的还是非常完善的，在平台的短视频营销中也有很多品牌的营销工具，在看实践落地的过程，抖音有着通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创的五大方式用来营销。
　　抖音最简单的营销方法当然是硬广投放，因为算法推荐的作用这类投放会相对精准，不过一但需要筹备传播战役的话，则需要多种平台活动的以及配合用户共创共同推广。
　　举个例子，光大银行在抖音联名信用卡的推广中，通过定制美好生活创作者的理念，不仅进行IP包装，还在线下覆盖到了全国的院线，并且抖音平台通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、这是什么宝藏卡挑战赛等进行了全面的覆盖，最终达到了7天VV量25亿、互动量超6400万。
　　2。快手平台营销
　　我们都知道2020年的春晚是由快手赞助，快手也因此实现了日活顺利达到3亿，虽然快手一向以一种不争不抢的运营模式著称，但在宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力以后，可以肯定今年快手会有大量的平台动作值得品牌方关注。
　　2020年快手计划会在IP节目、平台时间以及垂直领域这三方面进行大量的投入，通过对这类平台综艺以及平台IP内容的塑造，会给品牌方更多的营销合作机会，虽然快手前几年被很多人认为是土的代名词，但如今经过革新和改变，不少国际大牌都在快手上进行营销。
　　麦当劳通过在快手上的给我一杯YE挑战赛进行营销，其瞩目的一点就是在于每天的挑战榜单都会更新，并通过社交式玩法，让参与挑战赛的人一位好友进行传递，最终小椰杯获得了近300万用户参与、近50万UGC作品、3600万视频播放量和1亿曝光量。