销售场景的必备实用话术你学会了吗

　　魔鬼藏在细节之中，也许一个不专业的应答，一句漫不经心的话语就会赶走一个客户。导购说到底就是一个体力活，比的是细致、细致、再细致，任何一个细节都可能赶走顾客。这个时候比的是谁犯的错误少！但是，有些错误可能是我们意识不到的，比如下面这些：
　　一、客户：我随便看看
　　【错误说法】
　　1）好，没关系，您随便看看吧。
　　2）好的，那您随便，看吧。
　　3）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
　　【建议做法】
　　1）导购：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢？
　　2）导购：没关系，买东西是要多看看，现在赚钱也都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。不过，姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请
　　3）导购：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的瓷砖，请问，您家的装修是什么风格？销售技巧与话术
　　二、客户：我回去跟家人商量再说
　　【错误应对】
　　1）这个真的很适合您，还商量什么呢？
　　2）真的很适合，您就不用再考虑了。
　　3）（无言以对，开始收拾东西）
　　4）那好吧，欢迎你们商量好了再来。
　　【建议做法】
　　1）导购：是的，您想再多看一看我可以理解。毕竟装修是家里的大事，肯定要与家人多商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些
　　2）导购：先生，如果您要再考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套产品非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的款式，它的材质，还有的做工，并且这套产品仓库现在只有XX片了，如果不装在您的家里真是很可惜，这样好吗，我现在暂时帮您预订下来，因为这套产品非常适合您家的装修风格！
　　三、邀请客户体验产品
　　【错误说法】
　　1）喜欢的话，可以感受一下。
　　2）这是我们的新品，它的最大优点是。
　　3）这个也不错，你可以看一下。
　　【建议做法】
　　1）导购：姐，真佩服您的眼光，这是我们的新产品，卖的非常好！我认为以您的眼光和您对房间的布置要求，这款砖非常适合您的构想。姐，光我说好不行，来，我们把它拿到外面让你看看，您过来看一下
　　2）导购：姐，您真有眼光，这款砖是我们的最新款，专门为高品位的顾客设计打造！来，我给您介绍一下，这套产品采用材质与工艺，非常适合您这样对生活品味有要求的人士使用。当然，光我说好还不行，产品是您自己在用，所以您自己觉得好才是最重要的。姐，来，我们把它拿到外面让你看看，您自己感受一下这款砖（直接引导顾客体验如触摸、感受等）
　　四、客户：你们肯定说好啦，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢？
　　【错误说法】
　　1）如果您这样说，我就没办法了。
　　2）算了吧，反正我说了你又不信。
　　3）（沉默不语继续做自己事情）
　　【建议做法】
　　1）导购：姐，您说的这些情况确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们店在这个地方已经开了十年了，我们的生意主要靠口碑和质量取胜，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我们一定会用可靠的质量来获得您的信任，这一点我很有信心，因为（材质、款式方面的优势）。销售技巧与话术
　　2）导购：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的瓜的确很甜，这我很有信心；二是我是卖瓜的人，并且我己经在这个店卖了很多年的瓜了。如果瓜不甜，您还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧？当然光我这个卖瓜的说瓜甜还是不行的，得有其他人说瓜甜才行，来，看一下这些都是买过我们产品的顾客家里拍来的效果图。来，小姐，这边请，您可以了解一下！
　　五、顾客对某产品有点兴趣，如何加深客户对产品的印象？
　　【错误说法】
　　1）喜欢的话，可以多看看，感受一下。
　　2）这是我们的最新的产品，多看看。
　　3）这套也不错，看一下吧。
　　【建议做法】
　　1）导购：先生，您真是非常有眼光，这个款式是这个季度卖得最火的一款，每周都要送货好几趟呢。以这套款式的风格，应该和您的品位相适合，这边是我们的样品间（展示厅），您仔细看看效果怎么样（不等回答就带领顾客去样板间走，尤其适用于犹豫不决的顾客）
　　2）导购：先生，您真是非常有眼光，这套款式是我们设计师倾力打造的新式样，卖得非常好！来，我给您介绍一下，这套款式采用设计工艺和材质，导入风格，像您这样有品位的人，装在您家里肯定会非常适合。您可以仔细看看，接触一下，感受它的魅力。。。
　　六、接待时有客户进店
　　【错误说法】
　　l）您等一会儿再过来好吗？
　　2）您等一下，我先忙完这儿的顾客。
　　3）（任凭顾客询问，无暇顾及）
　　【建议做法】
　　1）导购：你好，欢迎光临电器，马上有人来为您服务，请稍等。
　　2）导购：（先期来店的顾客）真的不好意思，这段时间比较忙，招待不周啦。您先看看感受一下我们产品的风格和款式，有喜欢的就叫我一声。（离开去照顾其他顾客，当该顾客询问时立即过来）小姐，真不好意思，让您久等了，请问。
　　3）导购：（来店多次的顾客）真不好意思，今天店里的顾客比较多，没有时间好好招呼您，真是抱歉。您先在这里坐一会儿喝杯水吧，我忙完就马上过来，等会儿跟您好好聊聊。销售技巧与话术
　　4）导购：（来店闲聊的老顾客）哎呀，真不好意思，这个时间的顾客特别多，招待不周，真是抱歉。您是先坐会儿喝杯水呢，或者先去我们样板间看看？
　　七、顾客进店快速转一圈，什么都不说转身就走
　　【错误说法】
　　1）难道就没有一套是您喜欢的吗？
　　2）您刚刚看的这套不错啊。
　　3）您到底想找什么样的风格？
　　4）（什么都不说，看着客户离店）
　　【建议做法】
　　1）导购：这位先生，请您先别急着走，请问是不是我们的产品您都不喜欢呀，还是我的服务没有做到位，您都可以告诉我，我会立即改进的。真的，我是诚心想为您服务好，您能告诉我真正想找的是什么样的款式吗？
　　2）导购：这位女士，不好意思，请您先别急着走。其实我觉得您刚刚看的那一款非常好呀，是什么原因让您不喜欢呢？（探询原因）哦，对不起，这都是我没解释清楚。其实那个样式（加以说明）
　　3）导购：这位女士，能不能请您留一下步？是这样子，您买不买没有关系，我只是想请您帮个忙。我刚进入这个行业并且非常喜欢这份工作，是否可以麻烦您告诉我您不喜欢我们家产品的真正原因，这样也方便我改进工作，使自己取得更大的进步，真的非常感谢您，请问？
　　八、导购介绍完产品后，顾客要离开
　　【错误说法】
　　1）先生稍等，还可以看看其他式样啊。
　　2）如果真心要可以再便宜点。
　　3）您是不是诚心买东西，看着玩啊？
　　【建议做法】
　　1）导购：先生，请留步！不好意思，刚才一定是我服务不到位了，没有了解您真实的想法。所以先跟您说一声抱歉。不过我真的是很想为您服务好，能不能麻烦您告诉我您想要找什么样风格的产品呢，我来帮您再做一次推荐，好吗？
　　2）导购：小姐，请留步。真是抱歉，小姐，刚刚我一定是没有介绍到位，所以您没有兴趣继续看下去。不过我确实是真心想帮您找一款适合您家装修风格和您喜欢的产品，所以请您告诉我您的真正想法，我再重新帮您找一下适合的产品，好吗？请问（重新了解顾客的需求和意图）
　　3）导购：小姐，我想我刚才的表现一定是让您不满意了，我看您没有任何表示就想离开了。真是抱歉，我是刚刚入行的导购员，还请您多多包涵！不过我是真心想为您服务好，所以您可不可以再给我一次机会，我想我一定可以找到适合您家装修风格和您喜欢的产品！销售技巧与话术