减肥大业

　　中国有3亿胖子，刚需是变瘦。与过去猛灌自己减肥药、减肥保健品不同，胖子们的新流行姿势是上App认领减肥方案，参加线上减脂营，像滴滴叫车一样约健身教练。
　　最近你Keep了吗？
　　仅仅成立一年半，移动健身应用Keep就斩获3000万用户，成为近期活跃用户数增长最快的App。2016年5月，Keep宣布获得3200万美元C轮融资，在如今的资本寒冬中显得格外耀眼。
　　从2014年开始，减肥健身瑜伽等词汇的百度指数出现井喷增长，至今未见衰势。Keep的创业灵感，正是来自互联网上胖子们孜孜不倦的点击搜索。
　　不再只有减肥药、减肥茶、各种奇形怪状的减肥器械，如今的减肥市场活跃着移动应用、智能硬件、电商平台、O2O体验等多种减肥新业态、新模式。翻天覆地的变化背后，隐藏着一个年产值2000亿元的减肥大业。
　　新业态：移动减肥
　　一个胖子，如果从三年前穿越到现在，一定会对减肥这回事的变化感动不已。
　　过去的减肥，用户体验极差：
　　大部分产品属于中高消费，流行预支付，负担吃力；
　　减肥相关店铺、商家参差不齐，服务难有保障；
　　项目、方式单调、枯燥，坚持不易；
　　几乎完全靠自觉性监督过程，缺乏跟踪性，失败率极高；
　　复胖率高，换句话说，缺乏售后保障。
　　最关键的是，减肥市场被减肥药、减肥保健品充斥，存在巨大服用风险。一组数据可见胖子们的失望：2014年，减肥药、减肥保健品零售市场规模双双跌破15亿元，连续第五年下跌。
　　减肥市场的转折点，出现于互联网概念兴起的2014年。创业者们着力于解决用户痛点，通过跨界复制，改造了传统减肥市场的业态。
　　免费业态
　　向用户免费提供减肥资讯，包括减肥知识、建议及课程。可理解为减肥界的豆瓣。
　　不分收入阶层、不分体质量指数（BMI），免费业态把用户群扩大至全部社会阶层，老少皆宜。须知，在中国的减肥用户中，月收入1000元以下的占到36。2，学生占比庞大；同时，瘦子比胖子多得多，3亿减肥人士中只有9000万人是真正的胖子低收入阶层与瘦子都属于过去业态忽视的对象。
　　小肚皮App，用户定位为年轻爱美女孩，如从55千克减到48千克，从48千克减到45千克，提供一系列免费并有趣的内容服务。包括减肥食谱、具备语音识别的卡路里换算、社交图片分享、化妆打扮功能、减肥主题的闯关游戏
　　正是因为免费，有趣，社交属性突出，小肚皮App获得数百万爱美用户的青睐，最小用户只有9岁，平均体重只有53千克，可谓深度挖掘了过去同行们未曾涉入的蓝海。
　　资源型O2O
　　整合与减肥有关的一切，提供有专业水准的、有保障的、可线上支付的、不限地点与时间的减肥预约服务。可理解为减肥界的滴滴。
　　燃健身App创始人大熊减肥失败超过15次，他发现自己办了健身卡也总是没时间，有时间地点也不一定合适，而且健身房一旦关闭索费没门减肥不成钱财也浪费了。
　　基于以上痛点，燃健身整合了场地、课程、私教，以及各种户外运动如夜跑、登山、徒步等俱乐部活动，用户可以按次精准预约相关减肥健身服务。
　　关键的是，燃健身具备专业筛选功能，会考核场馆设施、环境以及教练资质，用户也能做出评价，由此保证服务质量。
　　群组型O2O
　　线上提供减肥资讯、社区服务；线下自营大众消费水准的健身房，实践减肥健身方案。可理解为减肥界的美甲帮。
　　人马君是一个线上线下齐头并进的减脂训练营。打开App，输入体质数据，人马君会提供饮食、运动计划，以及简单的训练视频；用户可以按计划实施，打卡记录并加入健身小组。
　　如果需求特别强烈、急迫，用户也可以参加线上或线下的收费课程，由专业教练督导减肥全程，最大程度保留用户减肥意志直到减肥成功。
　　订制O2O
　　由营养师、教练、心理导师全程督导，提供线上、线下综合性的、订制化的减肥服务。一般情况下，该类业态定位高端，收费较高，可理解为减肥界的红领。
　　订制O2O业态回归到一个常识，即最健康的、最有保障的减肥需有专业人士引领。在这一方面，人鱼线名声大噪，其明星学员杜海涛加入人鱼线减肥明星班后，体重一度开挂下降，至今未见反弹。
　　为优化用户体验，人鱼线还推出手机App，一方面向健身爱好者推送健身知识和励志文章；另一方面，也作为人鱼线减肥俱乐部操作入口。此外，人鱼线还推出云悦智能秤，用户可以直观监测阶段内体重和体脂率的变化情况。
　　由以上业态，我们大致可以发现减肥市场正在向移动端进发。事实上，传统的减肥保健品、器械、健身企业也在加入这股移动浪潮。
　　绿瘦建立了电子商务集中式直销呼叫中心三位一体的服务体系，依靠大数据分析，为客户提供一对一的健康管理服务。
　　东软集团旗下的东软熙康，推出了熙康网、瘦瘦App、可穿戴设备，以及线下健康管理中心。
　　青鸟健身、浩沙健身都开设了官方App、微信公众号，加入会员移动管理服务。
　　而伴随着业态向移动端转移，减肥市场传统的商业盈利模式也在发生激变。
　　新模式：减肥增值
　　虽然仍处于探索阶段，有四种商业盈利模式已经出现成熟案例。
　　1。会员模式
　　会员模式适用于群组型O2O业态：企业出售减肥课程，以线上减脂营连接线下班，属于实打实的存在，和传统模式跨度不大，用户容易接受。
　　人马君的减脂营一个周期42天收费5000元左右，每周3次，每次1小时，相比传统健身房的年卡或私教模式，周期更短、总价更低、目的性更强。
　　与人马君不同，厘米运动主要服务女性用户，一个减脂S计划收费3200元，在88天里提供一名私教和顾问的指导训练，每周有一小时的专属训练课和不限次数的基础课。
　　会员模式能否收到钱的关键，在于线上环节的监督。在很多减脂营里，私教甚至会在吃饭时间微信用户：把米饭上的芝麻粒挑出去！
　　2。广告模式
　　具备免费业态、社交属性突出的移动减肥，实际上属于内容创业的细分类别，天然地适合在App中植入减肥、健身相关产品、服务的移动广告。
　　瘦瘦App，凭借上千万用户数据，植入第三方健康、服装、时尚、化妆类产品广告，并能参与第三方健康减肥产品的销售分成。
　　广告模式要求创业公司拥有一定的数据算法技术和流量，对营销精准度的要求也颇高。瘦瘦App的优势，在于母公司东软拥有优秀的医疗资源开放的健康云平台健康管理产品组成的闭环，数据、渠道优势明显。
　　3。O2O模式
　　O2O模式适用于资源型O2O业态：与线下健身机构合作，将线上流量导入线下门店，采取收入分成或提取佣金。O2O模式不但取决于用户数量，更决定于线下资源的规模。
　　燃健身在每个目标城市都组建了自己的地推团队，不仅进行商家推广建立合作，还要对每个健身房下的所有服务做考察和标准化商品信息录入，整套健身服务整进散出，价格平进平出，每周会与商家进行结算。
　　完整的地推系统，使得燃健身迅速扩张线下资源规模，2016年预计可达5至8万家合作商家。
　　不过，减肥行业的O2O模式也会遭遇刷单问题，直接影响平台信誉。
　　4。电商模式
　　电商模式的突出代表就是薄荷：先失败后成功。
　　2013年底，薄荷试水进口有机食品电商却遭遇亏损。原因有两点：其一，减肥市场缺乏足够多的优质产品，对用户不具吸引力；其二，必须面对来自电商巨头和O2O大平台的竞争压力，缺少明显的差异化和竞争优势。
　　2014年以后，薄荷调整为AppFood模式，联合专业机构自主研发茶饮系列、谷物系列和全营养代餐系列，凭借差异化、专业化打开局面，月销售额可达千万元。
　　2016年4月，融资明星Keep也上线了电商平台，销售入门级运动产品。既有Adidas、Puma等运动品牌，还有大疆、Misfit、Mo智能秤等硬件。Keep还尝试了跨界玩法，比如与碧欧泉、优衣库合作。
　　一般来说，电商模式除了供需双方，还需要第三方甚至第四方的参与密度，才能保持用户活跃度，体现产品价值。任何一方达不到足够的参与度，均无法形成有效稳定的发展，参与用户均会流失。
　　显然，从商业模式实现的难易程度评估，会员模式最简单，广告模式与O2O模式其次，电商模式最难，烧钱期漫长。
　　减肥虽是刚需，商业模式也比较清晰，但是要快速实现与用户的连接，保持稳定的变现率很难，创业者们任重道远。
　　生态圈：共赢独角兽
　　事实上，减肥行业已经形成生态圈，行业未来的领导者一定是生态圈中的整合赢家。
　　过去，减肥行业的主角是四大传统玩家：医疗机构如协和医院、北京中医院、Yestar；保健企业如碧生源、绿瘦；健身中心如青鸟、浩沙；专业人员如营养师、教练、医师。
　　而现在，四大传统玩家降格为资源供给方，成为主角移动运营方整合的对象。移动运营方中既有App运营企业，如Keep、燃健身、人鱼线、人马君，还包括智能硬件开发企业，目前已经拥入小米、咕咚等估值巨头。
　　除资源供给方，移动运营方还需要整合五大第三方服务供给者，他们包括应用开发市场，如AppStore、豌豆荚；数据分析监测方，如微软、华为、易观智库；支付平台，如微信、支付宝；物流方，如顺丰、申通；广告营销方，如芒果TV。
　　行业参与者日趋多元化，方能彰显减肥大业的恢弘辽阔。
　　在未来两年时间里，将是移动减肥资源整合的黄金期，届时我们可能将目睹一家减肥独角兽的问世。