寻找最佳的产品促销时机探究促销策略

　　古人说：天时地利与人和，所谓的天时便是凡事都要顺时、顺势，寻找到合适的促销时机，产品实现促销成功便不是难事。市场经济的快速发展致使各类店铺之间出现了日益激烈的竞争，每个商家都在思考在竞争中脱颖而出的策略，想要生存就要保证生意的兴旺，而如何让生意兴旺成为各行业间共同关注的话题。当然，不可否认一家店铺能够获得成功离不开方方面面的工作，然而想要找到一种短时间内见效的、快速的、直接的方法还是需要利用产品促销策略的。
　　我们不妨以零售业为例对促销活动进行分析：零售业的竞争涵盖的内容很广，不仅仅包括传统意义上的商品质量、商品品种、销售服务和商品价格，而且还包括信息搜集手段、信息传播手段和促销手段等。从前有着酒香不怕巷子深的说法，如今这种观念也跟不上时代的步伐，如果不懂得自我推销，不懂得利用营销策略，这种传统的销售模式必然会遭到打击。如今的销售行业遵循着货好还须勤叫卖的新观念，店铺仅仅有质优价廉的商品还远远不足，店主必须绞尽脑汁思考开展一切对自己有力的商品促销活动，唯有多变、创新才能够在市场中立足。所以，在当下这种市场状况中店主想要取得显著成果的方法就是不断改善营销、促销策略与方式，努力扩大商品销售。
　　想要将促销做到十全十美需要在哪些方面注意呢？以下几点可供参考：
　　其一，在促销造势上下功夫。
　　促销活动能够获得成功，除了与活动内容丰富与否、客流量充足与否等因素有关外，还与促销活动的有关信息是否及时地传达到潜在客户的身边有关信息的传递是店铺与客户相互靠近的桥梁，在对活动进行宣传时可以将海报、条幅、传单发放、短信平台等工具充分地利用起来，用一切途径向目标客户广泛传播，这是诱导其发生购买行为的基础。
　　其二，店铺中必须存有适销对路的产品。
　　即使宣传的效果再好，店内布局再吸引人，但是如果客户光临后发现这里并没有自己所需要的产品，他们还是会失望而回的，这样一来反而对店铺的名声产生负面的效果，在下一次举办促销之类的活动时，消费者恐怕都不再情愿光临了。所以，店铺中的商品必须适销对路，这是销售业绩好的硬性前提。什么样的产品属于适销对路型呢？首先它需要与当地消费者生活习惯相吻合；其次它符合大众审美眼光，产品如果过于另类反而缩小了客户的群体，不利于销售。因此，店主要时刻牢记把产品更好的销售出去是促销的根本目的，关键词在产品二字身上，不合时宜的产品纵然是再低的价格恐怕都将无人问津。
　　其三，挑选一个良好的促销时机。
　　关于时机这一点，之所以会反复提及，正是因为它在促销活动中占据了不可低估的分量。选择一个好的促销大时机很重要，而那些促销小时机也不可忽视，将每一个小时机都充分利用起来你会发现他们能够发挥你意想不到的作用。那么什么样的时机算得上是小时机呢？比如说：在某家新楼盘的发布会上举办家居、家电产品促销；在夏季中向散步的人们推销驱虫水等等。
　　其四，要有出彩的促销方法。
　　好方法是促销获得成功的基础，促销常见的方法主要有打折、降价、买赠等类型，但是在具体操作过程中需要卖家根据实际情况来实施。因为有的时候，客户并不会因为这些打折、促销之类的字眼就动心，卖家需要找到尽可能多的方法来吸引他们。
　　摘自《别笑，这才是最牛的销售》，龙立群编著，中国华侨出版社出版。
　　《别笑，这才是最牛的销售》将从心理、礼仪、知识等多个方面深入浅出的为销售人员讲解销售技巧，期间辅以生动有趣的案例，从日本的销售之神原一平到世界最顶尖的汽车销售大王乔吉拉德，你会在书中看到一位又一位前辈大师的经验。