解决直通车亏钱难题这样烧才更有效

　　Q：我的关键词质量分已经是10分了，为什么点击单价还是降不下来？
　　A：我们先来了解下直通车的扣费公式：
　　直通车扣费公式扣费（下一名的出价下一名的质量得分自己的质量得分）0。01元
　　从公式中可以看出影响我们最终扣费的因素有个：
　　第一个影响是下一名出价，如果你很不幸地被别人用高价卡位，那么你的扣费是不会低于你出价太多的。
　　第二个是质量分，从公式上可以看出，如果下一名的质量分越低，自己的质量分越高，最终的扣费也就会越便宜。但是现在多数情况是大多数的关键词都很容易拿到10分。所以我们要正确认识质量分的概念。
　　首先质量分是一个相对值，不是一个绝对值。比如说如果某个关键词有1000个人竞争的时候，由于竞争度过高，所以大多数都会给到7、8、9分，只有少数人可以拿到10分。假设某个关键词只有10个人竞争，由于竞争度比较小，那么10个人都可能会给到10分。
　　其次，根据我的观察发现：最近直通车质量分经过改版后，更多的关键词比改版前更容易拿到无线手机标识，无线质量分很容易在6分及以上，说明系统对整体的质量分做了上调动作，最终导致的结果就是每个高分值下的关键词数量会比之前有所增加。10分的关键词增加就更为明显。所以大家的账户也都有了一种假象，就是分值提升了，但是扣费并没有降低。
　　由于相同分值内的关键词过多，还是需要分出高低贵贱的，于是点击率这个指标就至关重要
　　如上图：两个相同的关键词，分别给到两个不同的宝贝进行推广。A关键词无线质量分10分，出价3元，平均点击花费1。11元；而B关键词无线质量分9分，出价1。94元，平均点击扣费0。54元。如果按照出价质量分综合排名的公式可以得出，排名高的A关键词应该获得更多的展现量，但是实际投放效果是关键词B的展现量高于关键词A六倍。那么，到底是什么因素导致的这种本末倒置呢？其实就是点击率这个指标，关键词B的CTR是8。7，而关键词A的点击率只有4。71，（为了排除其他因素影响，此处数据为相同时段，相同时段折扣，相同投放设备端的数据）。我经常说：质量分，说它是分，也不是分。所以大家在优化账户的时候不要太在意质量分，而要在乎影响质量分的数据指标。
　　Q：影响质量分的因素都有哪些，应该如何优化？
　　A：
　　1、影响质量分的因素包括以下几个方面
　　创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈；
　　相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度；
　　买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。
　　2、如何优化质量分
　　第一、创意质量
　　创意质量主要体现在点击率上，我们上面讲到10分的关键词还是扣费降不下来，那么我们该如何优化呢？
　　我们可以通过直通车后台流量解析查询我们的某一个关键词的全网平均点击率。我们的目标值是高于市场均值的23倍，才有可能把PPC拉下来。还是上文中的关键词，市场平均点击率在45。
　　结合上图我们可以看出，我的这个关键词B的点击率是8。7。高于全网平均值2倍左右，所以扣费只有0。54元。而在行业均值的关键词A点击率4。71，扣费也只能是1。11。如果你的关键词点击率如果低于行业均值，那么扣费必贵无疑。
　　第二、关键词相关性
　　主要是关键词和宝贝标题，关键词和推广标题的相关性。这里有一个诀窍就是，把你的关键词直接放到宝贝标题或者推广标题里，可以看到相关性这项指标马上满血，分值马上提升。
　　第三、买家体验
　　主要是指买家在店铺的购买体验。我们可以从优化转化率、优化加购率和优化收藏入口提升买家体验值。
　　Q：我是中小卖家，广告预算比较少，在直通车投放上有什么建议吗？
　　A：1、避免高出价，减少因预算额不足造成的计划提前下线。比如有100元钱，如果你PPC2元，4个小时花光，你只能获取50个流量。如果你PPC1元，24个小时花光，你就可以获取100个流量。所以对于中小卖家我非常不建议做卡位，而是考虑引流成本，细水长流。
　　2、多宝贝，多关键词推广。增加引流入口和宝贝曝光度，避免孤注一掷。
　　3、利用精选人群功能，提升关键词搜索人群的精准度。
　　Q：直通车后台报表增加了自然流量曝光的数据，是否意味着直通车多花钱，就可以获取搜索流量？
　　A：
　　直通车花钱多少对搜索流量的增长是没有直接影响因素的，而是通过直通车所带来的收藏、加购、重点是成交产生的销量，从而对搜索排名产生一定的影响。
　　我们可以从大量的案例中看到，有很多店铺就算不开直通车，搜索流量也很多。也有很多店铺，单品直通车砸进去三四万，依旧没有搜索流量。所以我的观点是，存在几率，但不是主因。
　　最后希望各位掌柜在淘宝流量多元化的当下，重产品、重运营、轻推广，才是未来盈利之道。