品牌偏爱体育体育营销如何为品牌加分

　　体育营销何以成为广告主青睐的营销方式？官宣双极驱动营销策略，对于体育营销的发展现状给予解答。借此机会与大家一同分享，以供启发。体育营销
　　精准触达成营销的痛点，
　　品牌主亟待突围而出
　　提及体育营销，我们总能联想到可口可乐、耐克、阿迪达斯、百威，为何各大品牌热衷体育营销？对于品牌主而言，并非将体育营销当成一锤子的买卖。结合中国传媒大学广告学院教授何海明博士的讲话，这还要从营销环境说起。
　　当下面临中国消费需求多变，各种品牌的营销变得有心无力。消费升级的市场变化带动品牌市场的变化，消费者不再看重价格、功能，反而关注价值观和自我实现。这本质是从刚需走向软需，情感沟通变得重要起来。体育营销
　　另外，在信息爆炸的自媒体时代，用户注意力从电视、PC转移到新兴媒介，被碎片化信息严重分化，品牌主传播成本越来越高。于是有些品牌选择瞄准热点借势，不断对消费者进行情感刺激。
　　但我们也看到一些借势翻车事件，在四川凉山森林火灾中某银行信用卡消费烈士引发众怒，杜蕾斯amp；amp；喜茶盲目追419热点翻车，遭遇粉丝吐槽，这反映出消费者在抵制尬蹭营销。
　　在这个热点爆炸的时代，如何利用安全而不失正能量热点做营销，高效精准触达用户，又不会招致反感，成为品牌营销痛点。相对变化的热点和媒介形态，体育赛事诠释了体育的正能量，具有可持续的传播力，成为最佳的营销场景。
　　深度连接品牌与用户，
　　体育营销成品牌营销主流
　　近年来涉足体育营销的大企业，已经呈现出不断增加的趋势。这项精准触发目标用户圈层的营销模式，成为品牌主营销的流量入口。
　　拿劳力士为例，早已将体育营销拔高到品牌战略层面。作为四大网球赛大满贯赞助商，劳力士成功将体育运动的精神内涵植入劳力士的品牌基因。现在提起劳力士，很多人自然联想到劳力士赞助的体育运动项目。体育营销
　　vivo作为去年俄罗斯世界杯全球官方合作赞助商，推出定制vivoX21FIFA俄罗斯世界杯非凡版，打造vivo非凡摄影师计划，从产品到营销将中国手机品牌推向全世界。
　　还有可口可乐，与国际奥委会合作持续88年，以产品营销方式为多届奥运会推出了专属奥运纪念罐。这带来的是，可口可乐为自身建立国际化形象。体育营销
　　众多品牌的体育营销案例告诉我们，在突围营销痛点方面，体育营销拥有多重优势：
　　首先，体育是一种世界通用的营销语言。
　　跨越文化、种族的差异，帮助品牌得以沟通全世界的受众，比如欧洲杯将全世界最好的球员、球队聚集在一起，全球电视观看人数就突破20亿；1718赛季中西甲全球观看人达到25亿。
　　即使不看球的球迷也会加入其中，将其视为一种社交谈资，这让广告主能够触达更多的赛事观看者，地域性体育赛事还能实现品牌本地化。体育营销
　　其次，体育营销属于正能量的情感营销。
　　受众观看赛事的时候，会因为球星参赛或比赛关键环节，产生巨大的情感联结。就像在西甲收官战中掀起的武磊效应，球迷高举武磊的视频播放量超过1700万。
　　球迷对球赛的情感投入不是简单的赛事胜负，还有民族情怀、体育精神，这也是最具安全性的营销元素。正如何海明博士现场所强调的新营销趋势以消费者为中心要寻求情感共鸣。
　　结合体育赛事本身特征来看，不少顶级体育赛事就是大IP。这也是何海明博士所提及的顶级体育赛事大IP四大特点安全性稳定性稀缺性融合性。
　　一方面体育赛事受众人群是稳定的，依托世界级体育赛事的反复传播，助力品牌搭建稳定的品牌形象；另一方面，顶级体育赛事可以打破体育媒体、内容、赛事场景跟体验活动的边界，结合用户触媒习惯实现全人群、全场景、全天候的传播覆盖。体育营销
　　爱奇艺体育双极策略，
　　如何赋能品牌体育营销
　　透过营销环境和体育营销优势分析可以看到，随着体育热潮在全球范围的风靡，各大品牌主已经认识到体育背后的营销价值。
　　而在体育营销具体落地上，不少品牌主也有统一标准。根据何海明博士介绍，经过深度访谈20家做体育营销的广告主发现：利用头部资源具有垄断性的赛事是品牌选择体育项目的决定性因素，在体育赛事赞助的资源上，好内容好创意是广告主所看重的，这本质是期望将体育IP价值最大化。体育营销
　　而爱奇艺体育在发布会上所提出的双极驱动营销策略，即极致的平台极致的内容，提供了一站式营销解决方案，解决了品牌主营销的痛点，过去不少品牌就联合爱奇艺体育打造了成功的案例。
　　举例来说，澳网期间，泸州老窖联合爱奇艺体育进行了广告投放合作。泸州老窖在赛事的前、中、后期，利用精彩比赛的间歇在爱奇艺体育平台上插播视频广告，每次冠军球手获胜澳网的决胜时刻，泸州老窖也同屏互动胜利一刻，经典见证的品牌口号与体育精神紧密相关联。紧扣泸州老窖品牌内涵，通过体育这样有情感的内容，将品牌及体育精神进行强关联，赢得用户对品牌和产品的好感度。从这个案例营销来看，广告主真正想做的并非单纯体育营销，而是全链路的营销，注重四大方面大媒体、大IP、大销售、深卷入。体育营销
　　结合双极驱动策略分析，爱奇艺体育平台的多重优势，恰恰满足广告主大IP、大媒体、大销售、深卷入的营销需求：
　　首先，在大媒体平台层面，爱奇艺拥有庞大的用户受众基础，1亿会员规模，日均使用时长3。5小时。这就决定了可以为品牌主提供强曝光机会，实现一线到五线城市、泛体育用户到垂直体育用户的多层级覆盖。
　　第二，基于大媒体的平台特征，在大IP的选择上，爱奇艺体育选择2020欧洲杯、西甲联赛、澳网等顶级赛事，利用明星效应和大事件效应打造更具有关注度的体育内容，来激活平台优势。
　　明星效应层面，流量球星自带话题度。西甲的顶级球星梅西，中国人在国际足球领域的第一人武磊，这些流量体育明星背后都拥有庞大的粉丝群体，利用他们的赛事花絮、生活兴趣等作为社交话题传播，借助粉丝经济效应，产生内容流量明显。体育营销
　　大事件效应层面，赛事的高度决定传播的高度。从2020欧洲杯、西甲联赛到网球、高尔夫大满贯赛事，爱奇艺体育构建多元化的体育大IP内容生态，这些赛事自带热度，具备不同的赛事高关注度，帮助品牌收获更多注意力，放大体育借势的价值。
　　在全球体育赛事中，欧洲杯是仅次于世界杯的足球盛会。CCTV5累计观赛人数近6亿人次，CCTV5收视同比增长6倍；在欧洲杯期间，CCTV5收视力压浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视等国内一线娱乐卫视。由此可见，欧洲杯在中国国内拥有极高的全民关注度，这种关注度和影响力是可持续的。这为品牌营销的借势提供充足的内容及关注度支撑。
　　再看看西甲联赛，作为西班牙最高等级的足球联赛，也是欧洲乃至世界最高水平的足球联赛之一。特别是在武磊来到西甲后，西班牙人队成为了中国球迷的主场，可以说西甲是目前距离中国球迷最近的五大联赛。从收割中国球迷关注流量来看，西甲显然有着先天的流量优势。体育营销
　　第三，在大销售和深卷入的落地上，爱奇艺体育构建赛事营销、内容营销、互动营销、定制营销的创意营销产品。
　　比如《奇5飞扬》产品，从赛事期间的直播流、贴片、精准推送，到赛后的采访，联动媒体实现多终端投放，利用多元传播路径覆盖用户全天候行为场景，为品牌赢得多重曝光。
　　又如活动营销场景的搭建，爱奇艺体育围绕即将开赛西甲联赛，特别推出西甲体验系列活动，将会邀请KOL和球迷们前往西班牙观看西甲比赛，在体验西班牙足球文化、地域文化的同时，也为品牌搭建了线上线下主题互动活动的营销场景。体育营销
　　这些营销产背后打造了多元化社交、消费场景，有利于最大程度吸引用户参与到各种娱乐互动中，甚至边观看赛事广告边下单，最终实现大卷入和大销售。
　　总而言之，爱奇艺体育会根据不同品牌的营销差异化需求，为泛体育、垂直体育用户定制差异营销模型。从线上创意中插到线下粉丝体验，从场内比赛花絮到场外人物故事，基于多种丰富产品矩阵和多样化赛事内容，为广告主构建用户体育营销触点，打造全方位营销链路闭环。
　　随着顶级赛事临近，无论是离整个中国人最近的西甲赛事，还是全球品牌营销不可错过的体育营销热点2020欧洲杯，相信不少品牌也不会错过契机进行提前布局。对于体育营销爱好者而言，选择第三方营销平台合作也是突围的路径。谁又将在营销中拿下好成绩，让我们拭目以待。体育营销