必须掌握的内容营销十大关键原则

　　这是一个内容为王的时代。好设计，好产品，好品牌，都需要靠谱的内容营销来衬托，不论你是产品人还是设计师、运营者，怎能不懂内容营销呢？
　　在谷歌的实验室中，数百名有着博士学位的数学家在为钻研搜索引擎和算法，试图寻找能让大家都关注、喜欢的内容和提升用户体验的有效途径，他们在寻找优质内容，和产生优秀内容的原因。
　　内容是搜索引擎和社交网络所构建的信息网络的血脉与基石。不论你是专注于社会化媒体、搜索引擎优化还是互联网营销，构建属于你自己的内容营销策略与系统都是非常必要的。
　　内容营销的演变伴随着整个社交媒体的变化而逐步转变。精明的社交媒体的营销者不再打算继续做扎克伯格手上的玩物，他们开始意识到他们不能一味地追随Facebook和社区的脚步，真正有含金量的内容才是关键。
　　把握在线内容的导向和趋势，结合优质内容创作并策划才是走向未来的关键。不再单打独斗，将内容营销的DNA植入销售和运营，让注意力引导到正确的方向。接下来，我们仔细看看内容营销的十大关键原则。
　　1、尽一切可能创作最优质的内容
　　好内容是关键。不过，说起来简单，执行起来却并不容易。创作令人难忘的内容没法信手拈来，但是有迹可循。在《MadetoStick》这本书中，作者介绍了创作优质内容的六大原则：
　　简单直观
　　令人意外
　　具体细节
　　可信可靠
　　饱含情绪
　　故事完整
　　如果你能基于这些原则来创作和修改内容，至少能让你的内容更上一层楼，为接下来的营销打好坚实的基础。
　　2、来个炫酷的标题
　　再不喜欢标题党，你也得承认这是一个必然的趋势。在过去，人们不得不通过购买图书和报刊杂志来获取内容，一般而言，自己花钱买的内容再难看也要忍着读完。
　　但是在社交网络上并不是这样，免费的内容到处都是，如果你的标题够不够炫酷、不够抢眼、不够抓人、不够走心、不够炸裂，那么必然会读者忽略被用户抛弃。
　　实际稍纵即逝，每一个文字的时间窗口都非常短暂，稍纵即逝的时机是对每一个标题的严苛考验，不论是在Facebook、Twitter还是在微博和微信，皆是如此。
　　如果不能让每篇文字都成为经典的内容，至少你可以做一个称职的标题党。
　　3、打造有针对性的内容
　　成功的企业了解他们的客户是谁，明白问题在哪里，掌握用户的痛点。这也是内容的创造者和营销者需要具备的素质，内容需要围绕着给用户提供解决方案问题答案来打造，迎合用户的需求，戳中他们内心深处的欲望、需求，击中他们内心最柔软最痛苦的地方。
　　内容就是你的食材，你就是站在案板前的首席厨师。鞋合适不合适，脚最清楚，所以你需要让自己成为一只敏锐的脚，每次都问问自己，这是不是用户想要知道的？他们会不会为此而着迷？。如果对于你的内容所探讨的主题极为熟悉，热衷于这个行业，那么你会很清楚这些问题的答案。
　　4、为内容搭建清晰的结构
　　时间就是金钱，谁的时间都不够用。在这样的社会中，信息爆炸，数据满天飞，大家获取信息的关键已经从看什么变成了不看什么。所以，清晰的内容结构能够让读者更顺畅地获取信息，良好的内容结构通常符合下面的特征：
　　短句
　　短段落
　　副标题
　　提纲要点
　　列表
　　所以，请千万不要用夹缠不清的长句挑战用户的底线。
　　5、让用户可以轻松分享
　　你需要让你的内容流动起来。它需要像液体一样灵活，基于社交网络的属性来设计和构建，通过分享不断提升生命力。社会化营销是一场战争，从内容页的网页设计到分享按钮的布置，从用户评论到社交媒体上的文案，每一个细节都要慎重考虑。让社交分享按钮尽量清晰方便，但是又不会过于突兀，或者喧宾夺主。
　　即使著名的纽约时报的网页版，同样有着这样的错误。
　　6、搜索引擎优化
　　搜索引擎优化几乎是中国的网络营销者必备的技能。抓住关键词，了解搜索引擎的抓取内容机制，确保你的内容很容易被搜索引擎发现。如果你的内容发布在诸如Wordpress这样的博客网站上，借助系统内置的关键词功能；如果是在微博、Twitter上，尽量在内容上加上热门的标签和话题，提高曝光度。
　　下图的截图展示了名为Yoast的工具如何帮助网站进行搜索引擎优化：
　　这个工具可以让你的博客能被搜索引擎看到。
　　7、让你的品牌发声
　　不论是企业还是个人，在网络和社交媒体上都具有品牌属性，在这个内容为王的时代，应该让品牌发声。虽然有的看起来略显粗糙、冒险或者保守，但是它们确实存在，所以作为内容营销者，应该有品牌意识，并且将品牌的基因诸如内容营销中。
　　如何令品牌发声呢？诸如可口可乐这样的品牌，通常会让内容和他们的品牌目标相匹配、一致，这也就是发声。
　　8、借力多媒体
　　文字的力量不容小觑，但是视觉内容能够更直接地冲击用户，这也是为什么日本的年轻人更愿意接受漫画而不愿阅读文字，每年世界范围内视频内容的分享的分发都翻着倍地增长。
　　以不同格式呈现相同的内容。
　　值得注意的是，多媒体媒介中，所涉及到的感官越多，内容的保留率越高。下面是EdgarDale的学习金字塔，这幅图也正好证明了这一点。
　　创建并发布视频、播客、视频和信息图，这还仅仅只是一个开始。别忘了还有用户喜欢阅读，你还可以将你的内容制作成为epub电子书和PDF文档。
　　9、分发到更多社交媒体
　　在国外，你除了搞定传统的Facebook和Twitter之外，Instagram、Pinterest、Tumblr、Youtube也都是必须覆盖到的。同理在中国，你拥有微博和微信公众号还不够，在移动端，头条、陌陌、优酷、B站都是相当不错社交媒体平台。
　　在不同的社交网络上展示内容。
　　坚持不懈地在多个平台上稳定均匀地分发内容，能够同你的用户建立信任，增长品牌知名度。
　　10、将读者转化为你的买家
　　没有目标的内容是浪费时间的金钱，也是对品牌的极大浪费。内容营销的目标应该包括获取用户的联系方式（邮件、微博、微信、电话），点赞，转发和分享，销售产品和服务。你需要将你内容的读者转化为你的产品和服务的购买者或者用户。以转化率为中心的设计应该是你进行内容设计的核心思想。从设计和心理学的角度，你需要关注七个方面：
　　设计：
　　封装模式
　　对比度和色彩
　　方向引导
　　留白
　　心理学：
　　紧迫性和稀缺性
　　先试用再购买
　　社会认同
　　接下来的案例展示了这些因素是如何被融入进去的：
　　结语
　　内容营销的这十大原则看起来很空泛，但是结合那些成功的案例来看，你会很快明白它们的价值所在。祝你成功！