说服秘术一谋篇布局

　　说服力就是影响力，这项能力至关重要。我们在日常生活中，常常看到有些人口吐莲花，言之凿凿，说服别人达成目标；有的人笨嘴拙舌，言不达意，不但影响不了别人，反而被人洗脑带走。两者差距甚远，差距在哪里？
　　小编认为，想要提升说服力，一个很好的办法就是看看历史书。历史上有太多人凭借说服力扭转乾坤，这一个个丰富生动的案例，就是一个个免费教材
　　今天讲一讲吴越春秋中的惊险一刻，交代一下历史背景：吴王阖闾讨伐越国，战败受伤而死，夫差继位，立志灭越国、杀勾践，以报家仇国恨！夫差集聚实力后，征讨越国，一举击溃越国军队。越王勾践被围困在会稽山，存亡只在旦夕。
　　摆在越王勾践眼前有几条路：一是负隅顽抗，期待奇迹发生；一是逃跑流亡，伺机反扑；一是卑躬屈膝，投降称臣。
　　第一条路，就是以卵击石，越国三万人，打了一仗，就剩下三千人，还被围困，想要战胜吴国，一点可能都没有；
　　第二条路，逃跑流亡，从此之后就是丧家之犬，有没有藏身之地都很难说，伺机反扑更是难上加难；
　　第三条路，卑躬屈膝，投降纳贡。这貌似是最好的一条路了，
　　春秋时期，国与国之间的战争，首要目的是征服、称霸，而不是侵占和灭国。战败方管战胜方叫声大哥，承诺在国际关系中坚定支持大哥的立场，服从大哥的指挥，并年年将财政收入的一部分上贡给大哥。这样子，大哥乐的提高国际地位，又能得到年贡，就愿意放小弟一马，让小弟继续以诸侯国的身份存在。说穿了，和现在国际形势没有太大区别，大家还是认可地缘政治，只不过大国都想当大哥，小弟们都是在夹缝中求生存。
　　只是吴越之间情况特殊：吴越之间接壤。接壤的两个国家关系最难处。要么是一强一弱，那么弱国甘愿做附属小弟；要么是两者都弱，相互结盟对抗大国；要么两者都强，则必然分个高下，挣个死活。吴国和越国就属于都觉的自己是强国了，争高下的过程中，越国还把吴王阖闾击伤致死了，国仇里面掺杂了家恨。这种情况下，夫差很可能不遵循国际惯例，不接受越国的投降，不灭越国不解恨，不罢休。
　　这时，越王勾践和大臣文仲之间有如下对话：
　　文仲：形势很紧急了，坚持下去是死路一条，不如趁早投降讲和，再晚就没机会了！
　　勾践：吴国不接受投降，怎么办？
　　文仲：吴国太宰伯嚭，是个贪财好色，忌功妒能的人，虽然和伍子胥同朝为官，但是志趣不合。吴王夫差忌惮伍子胥功劳高资历深，和伯嚭走得比较近。如果私下先拜访伯嚭，结其欢心，跟伯嚭达成默契，伯嚭从中斡旋，吴王肯定会答应。到时候伍子胥即使搞破坏，也来不及了！
　　勾践：你去见伯嚭，用什么做贿赂啊？
　　文仲：军中最缺乏的，就是女色。如果能得到美女献给伯嚭，加上老天保佑越国，伯嚭一定会答应我们的！
　　勾践于是连夜派人回都城，命人从宫中挑选美女八名，盛装打扮，外加白壁二十双，黄金千镒，交给文仲，派文种拜见伯嚭。
　　这段对话，揭示了说服过程中，最首要的一环：谋篇布局！
　　首先，分析局势，明确目的。前面分析了，越国无路可走，只剩投降一条路。不要小看这一点，很多人说服力不强，就是因为目的不明确，目的不明确就容易跑偏，容易意志不坚定，动摇立场。
　　其次，分析局中人，明确各自扮演的角色，人物关系，能起到的作用。
　　夫差是决策者。影响夫差做决策的有两个人：伍子胥和伯嚭。伍子胥和伯嚭志趣不合，夫差喜欢伯嚭而忌惮伍子胥。这都是至关重要的信息，文仲把局中人分析的十分到位。
　　再次，寻找突破口，制定布局计划。文仲不敢贸然找夫差，因为夫差可能会一口回绝，从而失去余地，即使夫差没有一口回绝，找来伍子胥和伯嚭商量，结果也不可控！文仲更不敢找伍子胥，因为伍子胥名声远扬不贪财好色！文仲的突破口是伯嚭，计划是先搞定伯嚭，利用伯嚭影响夫差，从而达成目的。打时间差，让伍子胥没有时间介入。
　　最后，找到攻破突破口的武器。美女和财宝！
　　这样，就完成了谋篇布局。这是从整体上的思路梳理，说起来很简单，但非常实用。遇到需要说服别人的时候，真的经过这些步骤的思考，思路就会变得清晰很多。