杜东巍赵雅萍丁丽华张加霖 摘要：本文以问卷结合潮流服饰的设计要素对消费者进行调研，通过对潮流服饰的市场调查，分析各层次消费群体的消费习惯，以促进潮牌市场更好地满足消费者的消费需求。 关键词：市场需求，潮流服饰，消费行为 一、研究背景 近几年来，本土潮牌的发展十分迅速，本土潮流文化渐渐成为中国年轻人所推崇的服饰文化之一，追逐潮流渐渐成为一种时尚消费行为。同时，潮牌间的竞争日趋激烈，在这样一个市场环境下品牌想求得更大的发展空间，潮牌的市场拓展理念需要创意创新。 二、研究目的 为了拓展潮牌的市场发展空间，确立潮流产品的市场地位，了解消费者对潮流品牌的认知，以及与其他品牌相比的优缺点，掌握竞争情况。通过对潮流服饰的市场调查，分析各层次消费群体的消费需求和消费行为，更好地满足消费者的消费需求。 三、研究方法 此次调查采用的研究方法以问卷调查为主，在C市的各大时尚商圈的潮牌店前对前来购买的人群发放问卷，同时也结合了观察法、二手资料的收集数据为辅助，搜集代表性的潮牌信息，了解其核心卖点、受众群体、价格区间、宣传方法等信息。 四、潮流服饰市场需求偏好分析 （一）潮流服饰购买因素需求分析 1。针对性别对潮流服饰购买优势的影响 男生和女生都对颜色和图案设计个性别致青睐度很高，面料，款式，易于搭配等等都很受消费者的喜爱，占的比例大，男生更喜欢潮牌服饰图案的设计，而女生则更喜欢服饰的颜色和款式。 2。针对年龄对潮流服饰购买优势的影响 基本所有年龄段的消费者都青睐潮牌服饰的颜色和图案设计个性别致，45岁以下的消费者也比较喜欢有自己的品牌形象，辨识度高且能够代表自己穿衣态度的潮流服饰；可能是由于品牌效应，消费者对于潮流服饰的面料，款式并不是特别关心；所以潮流服饰设计中要多加入颜色，个性图案，以及能够代表自己的穿衣态度的潮牌服饰，会更加受到消费者的喜爱。 3。针对职业对潮流服饰购买优势的影响 企业机关事业单位大部分消费者对于潮牌颜色有一定要求，还有消费者希望潮牌能够代表自己的穿衣态度，很少有人喜欢易于搭配，对于款式没有什么要求；服务业人员大部分对于潮流服饰颜色有很大要求也需要能够代表自己的穿衣态度，很少有人对于有自己的品牌形象，辨识度，图案设计个性别致，易于搭配有要求；自由职业者对于潮流服饰的图案设计个性别致颜色有很大要求，很少有人对于款式有要求；学生对于潮流服饰的面料，款式，颜色，图案搭配有辨识度都有一定的要求；工人比较喜欢图案设计个性别致和易于搭配的服饰，个体对于款式和代表自己的穿衣态度有一定的要求。 （二）服饰潮流元素需求分析 1。针对不同性别对潮流服饰LOGO喜欢程度分析 男生喜欢的是简单，个性标语；而女生则更喜欢富有设计感和创意的标志，男女生相同的是都对于富有设计感和创意的标志和简单，个性标语都更倾向，比例分别占了89和88；他们对特色卡通形象和明星头衔并不是很感兴趣，女生在这方面跟男生比较相似，所以在潮牌设计方面应该尽量少的设计一些卡通形象和带有明星头衔的标致。 2。针对年龄对潮流服饰LOGO喜欢程度的影响 18岁以下喜欢花卉、动物、人物、新奇标语、卡通形象、中国文化元素、创意品牌的LOGO；18至25岁喜欢创意、品牌、中国文化元素、卡通形象，新奇标语；26至35岁喜欢花卉、动物、人物、新奇标语、卡通形象、中国文化元素、創意品牌LOGO；36至45岁喜欢人物、新奇标语、卡通形象、中国文化元素、创意品牌LOGO；46岁及以上大部分喜欢中国文化元素和卡通形象。 3。针对职业对潮流服饰LOGO喜欢程度的影响 企业机关事业单位希望潮牌上有动物图案，很少有人喜欢卡通形象和品牌LOGO；服务业人员大部分喜欢有中国文化元素，很少人喜欢新奇标语的图案和卡通形象；自由职业者大部分喜欢新奇标语，很少有人喜欢人物卡通形象和创意类的图案；学生更喜欢创意类图案，很少有人喜欢品牌LOGO图案和卡通形象；工人大部分喜欢卡通形象和中国文化元素；个体更喜欢创意图案很少有人喜欢中国文化元素。 4。针对性别对服饰图案喜爱的影响 男生对我们调查表上所有选项的选择差别并不大，比例都多在5到20之间，女生则在这方面不一样，女生对创意图案更加青睐占了比例的32，但是对服饰上潮牌LOGO标志并不喜欢，女生更多对花卉的喜欢大于男生，男生在人物图案上的喜爱大于女生，男生占了17。57，女生就占了4。76；我们得出的结论是针对不同性别应该设计不一样服饰图案的潮牌来适应消费者市场的需要。 5。针对年龄对服饰图案喜爱的影响 18岁以下大部分喜欢富有设计感和创意的标志，还有一部分喜欢简单个性标语和特色卡通形象；18至25岁喜欢简单个性标语和特色卡通形象，还有一部分喜欢明星头衔；26至35岁喜欢特色卡通形象简单个性标语，很少喜欢明星头衔；36至45岁喜欢富有设计感和创意的标志简单个性标语，很少喜欢明星头衔；46岁及以上一部分喜欢富有设计感和创意的标志，一部分喜欢简单个性标语。 6。针对职业对服饰图案喜爱的影响 企业机关事业单位大部分人喜欢富有设计感和创意的标志，还有一部分人喜欢简单，个性标语，特色卡通形象，很少有人喜欢明星头衔；服务业人员大部分喜欢简单，个性标语，很少有人喜欢富有设计感和创意的标志，很少有人喜欢明星头衔；自由职业者大部分喜欢简单个性标语，还有一部分人喜欢富有设计感和创意的标志，还是很少有人喜欢明星头像；学生大部分喜欢富有设计感和创意的标志还有简单个性标语，很少有人喜欢特色卡通形象和明星头衔；工人只喜欢简单个性标语的服饰；个体大部分喜欢简单个性标语还有富有设计感和创意的标志。 作者简介： 杜东巍（1988），女，汉族，吉林蛟河人，硕士，讲师，消费者市场营销。
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