创业初期创始人应该关注哪些问题

　　随着近年来关于资本寒冬的言论甚嚣尘上，我们也不难发现的的确确有许多曾经报道中预测的下一只独角兽被湮没在了时间的车轮下，昙花一现的故事屡屡上演。
　　俗话说万事开头难，创业也是一样。在事业的起步期，无论是创业者自身还是企业本身，都处于迷茫和探索的阶段。如何熬过去，如何活下来，是创业者最需要考虑的问题。
　　在今天的文章中，10位经验丰富的企业家分享了他们在创业初期阶段重点关注的问题，希望可以帮助大家有的放矢地迎接挑战。Enjoy：
　　如果你运营着一家企业，那你应该把主要的精力放到哪里呢？企业家对于这个问题的回答决定着企业未来是否能够取得成功。之前在ProductHuntLIVEChat中，曾向10个经验丰富的企业家提过这一问题，询问他们企业创始人在初期阶段应该重点关注哪些问题。ProductHunt的本篇文章就这些企业家所给出的建议内容做了整理。
　　首先关注收入，其次是融资
　　分享者：LailaShabir，GirlsMakeGames和LearnDistrict的CEO
　　我提倡首先关注收入，然后才是融资。在过去两三年的时间里，我们一直保持自力更生，虽然很难，但也正是在这种情况下才能够迫使我们：
　　1）让客户开心，保持客户高满意度，然后他们会源源不断的带来新客户
　　2）在自己所能承受的范围内犯错
　　3）学会如何领导
　　我是一个性格非常内向的人（虽然认识我的人可能不会同意我的这一说法），所以在整个团队上投入精力，与他们进行互动，对于我来说是很困难的一件事。我只是希望团队里的每一个人都能努力工作，推进项目顺利进行。我的联合创始人Ish与我不同，他是一个天生的领导者，能够非常真诚得将精力投入给周围的人。一方面通过耳濡目染得向他学习，一方面自己阅读相关的书籍，我也慢慢的开始突破性格的束缚，开始意识到不同观点以及不同工作风格的力量所在。
　　在某种程度上可以这样说，正是我们最开始所做的自力更生这一决定让我们受益匪浅，推出了重要的课程资源。如果我们过早的开始融资，重心可能就会发生偏移，不再专注于深化本质服务资源，而是转向外部的同比增长指标以及媒体宣传等。如果那样做，后期随着公司发展也会付出相应的代价。
　　先确保用户喜欢你的产品，然后再去执行
　　分享者：ParkerThompson，股权众筹平台AngelList合伙人
　　我的产品能够提供给客户什么价值？如何改进？
　　我的团队表现如何？如何能够让团队做的更好？
　　我们的银行账户还有多少钱？大约什么时间用完？
　　那些最终关停的初创企业，绝大多数是由于没有人想要他们的产品，这一问题是初创企业在初期面临的一个主要的威胁。如果他们成功渡过了这一关，那应该就是由于后续执行出现了问题，所以团队力量对于初创企业来说非常重要。
　　我在上述问题中特意列举了一个资金问题，主要是因为频频发生创始人由于资金耗尽而搞砸的例子。在我看来，这完全是咎由自取，本质上是创始人不理性的乐观所导致的结果。对于早期阶段的初创企业来说，资金问题是一个很常见的问题，但其实很容易就可以避免这个问题。
　　你所创建的这些东西对你或者其他人来说重要吗？
　　分享者：MicahBaldwin，连续创业者，创办了8家企业，TechStars和500Startups的创业导师
　　1。我做的事情为什么重要？对我来说重要还是对其他人重要？
　　2。整个团队是否仍然还坚守使命，还是他们只是在糊弄我？
　　3。我今天想做什么？是睡觉还是起床？如果是想睡觉，那开始改变你的生活吧。
　　了解你的服务社群
　　分享者：AnilDash，Makerbase、数据挖掘应用ThinkUp和Activate联合创始人
　　首先，你需要思考一下这些基本问题，例如通过创立公司，提供产品，你想给这个世界带来一些什么样的变化？这是首要的一个问题。
　　其次，你服务社群（无论是用户社群、潜在用户社群还是其它更广泛的社群）的效果怎样？
　　最后是一些长期可持续关注的问题。如果成功了会怎样？你如何确保事情能按照你当初设想的方向发展，可以说既保持初心，又不至于入不敷出？在我看来，银行账户余额是创始人每天都在考虑的一个问题，所以无需再赘言。
　　挺住，企业家之路是一段疲惫的旅程
　　分享者：AmandaKahlow，智能预测B2B分析公司6Sense创始人兼CEO；GirlRising的顾问
　　做好疲倦的心理准备。做好放弃生活的准备。要有打鸡血的精神，我的生活非常美好，因为我真的对它充满热爱。如果想成功，我认为你需要的就是超快的决策以及向前看，绝不后退的能力。
　　重点是招募到最棒、最聪明的人才
　　分享者：CraigShapiro，CollaborativeFund创始人
　　1。知道如何来整合最有价值的成分（即用户、客户、投资者和员工等）利益。
　　2。知道如何来招募到最棒、最聪明的人来推进工作项目。
　　3。知道怎样才能避免耗尽资金。
　　对于任何事情，都不要要求即时投资回报率
　　分享者：SarahKunst，ProdayFitness创始人
　　用户、产品和资金耗尽前的关键时期，这是最重要的三个问题，其他都无足轻重。如果你要做的事情对这三点没有影响，那就不必去做。但前提是你要确保你了解你做的事情与这三点的联系。我之前曾飞到全国各地参加会议，这些行为虽然没有立竿见影的效果，但之后会慢慢的带来投资，让专业运动员加入我们的产品。所以，做任何事情，都不要期待即时带来投资回报。因为许多时候，最富成果的这些环环相扣的因果关系往往需要一些时间才能形成，所以慢慢培养，但是不要被这三点之外的事情分心。
　　记住，如果资金耗尽，你的用户和产品都会随之遭殃。不缺钱的人可能才会自负到认为钱无关紧要。相对于缺乏用户来说，缺乏资金这一要素才是扼杀更多初创企业的主要原因，而收入能够解决所有的问题。
　　一开始最重要的是要产品市场匹配
　　分享者：DavidSkok，MatrixPartners普通合伙人
　　创始人所关注的重点问题会随着企业发展的不同阶段而发生变化，但在早期阶段，应该是重点关注如何实现产品市场匹配。对我来说，这意味着要尽可能多的与客户交流，询问他们是否有什么问题需要解决，同类产品他们会如何按优先级进行顺序排列，以此来找准我们的产品定位。在这过程中，我想要弄清楚我们是否拥有足够强大的价值主张，我们的产品在他们的优先列表中是否足够靠前，是他们会去买的一样东西。
　　第二个需要考虑的问题就是资金：我是否有足够的资金来支撑到下一轮融资？企业要达到什么发展程度才能获得下一轮融资并实现估值溢价？
　　第三个问题是管理团队：现在是否已经将合适的团队成员安排在合适的位置？如果不是，那关键是要招聘哪一职位或者做哪些调整？如何才能找到最适合这个岗位的人？
　　知道怎样推销你的公司
　　分享者：ByronDeeter，BessemerVentures合伙人
　　我在这里先列举以下几点：知道你们的超能力或者是你们相较于其他企业的明显优势所在。你为何会比同一市场领域内的其他企业更加成功？当然，可能是因为你们有一个更好的团队，那你们的业务以及产品有什么别人不具备的优势呢？
　　知道应该如何去推销自己的公司，你为什么创立这家企业？是什么驱使你开始创业？为什么你对这一市场领域充满激情？通常来说，如果创始人没有一种激情所铸就的强烈信念，或者一家企业没有一个背后想要解决的痛点问题，就无法坚持走过初创企业如过山车般跌宕起伏的曲折发展之路。
　　一旦企业走到颠簸路段，创始人应亲自来抓好你最关心的那些指标。对于成长阶段的初创企业来说，CEO将这些交给运营团队来处理是让人无法接受的一种行为。我们之前合作过的那些知名CEO（LinkedInCEOJeffWeiner、PinterestCEOBenSilbermann以及TwilioCEOJeffLawson等）都能够做到事无巨细，了解他们的核心指标。所以，你可以，并且也需要既熟知产品，同时又能够了解关键绩效指标和运营规模信息。
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