两点核心优化让免费流量引爆

　　免费流量一直是店铺需求量比较大的点，也是影响店铺销售，转化的一个比较重要的因素，商家和掌柜都比较关心，所以解决免费流量也是重中之重。所以想给大家分享一下如何借力竞争对手一些细小的点和配合付费推广，来慢慢提升搜索流量，让店铺流量慢慢回升。
　　【案例】
　　店铺类型：淘宝集市店
　　店铺信誉：两蓝冠
　　经营类目：家装家饰（电脑桌）
　　店铺问题：免费流量和店铺层级都在下滑（图1，图2）
　　当初的店铺的是在10月中旬，店铺的流量开始处于一个急速下滑的趋势，主要是手淘首页和手淘搜索这一块。店铺当中只有一个爆款（图3），其他的基本上不卖，就是家居类目电脑桌，客单价的话150360元不等，是店铺唯一的爆款产品，所以店铺流量下滑最根本的原因就是产品自身的问题。
　　当时我们分析的是不是掌柜当时动了产品的某些地方，导致降权（标题，主图，价格，详情页）等等，但是后来发现基本不是这些问题，主要就是竞争对手起来，手淘的展示位置下去了这样的话，我们就针对这一项来借力一下竞争对手的免费流量提升。
　　方法一：
　　首先我们先找到淘宝上的竞争对手，基本确定12家，搜关键关键词电脑桌。
　　然后搜过第三方插件店侦探可以分析出，我们家的相比竞争对手的无线展现词的数量要少三分之一左右，这就是免费流量一直被竞争对手压制的一部分因素，所以我们可以通过这个插件寻找一部分我们店内没有展现的一些大词和长尾词，加到直通车里面进行测试。
　　然后进账号，通过搜索他们家的无线展现词，无线淘宝排名，来进行选择性添加，我们通过这一部分来拉选一部分的免费流量，前期的话通过直通车加一些长尾词，花费也相对比较大，但是针对流量的话提升真的会比较快。
　　方法二：
　　另一种方法我们可以通过在生意参谋的市场行情来看一下竞争对手的进店关键词，来筛选推广的关键词，这一方面的引流关键词也是比较精准的，我们的参考性也是比较大的。（图8）
　　从上图可以明显看出新添加的关键词展现效果还是比较高的，因为毕竟是竞争对手用过，有一定的测试性，所以还是有一定的依据，从上图可以看出最近30天的产出和投产还是比较理想，慢慢的店铺层级和销售额也处于一个上升的趋势。
　　所以从这个方法我们可以明显借力竞争对手的关键词，去偷竞争对手的引流词来提升我们的免费流量，这个方法的话，时间周期23周左右的时间来进行测试，通过直通车加大一些推广用，慢慢的就会有回升。
　　另外的话，这个店铺一方面也是掌柜个竞争对手是个合伙人关系的店铺，适当的去模仿竞争对手也是一种方法（但是是基于合伙人或者是朋友的关系，其他的就不需要了，防止投诉），去换成和他一模一样的主图，也去引一部分竞争对手的流量。
　　总结：
　　遇到免费流量下降的话，想通过这一分享，来帮助各位商家尽快的解决这一困境，摆脱流量缺失的弊端。在这里也恭祝各位商家生意兴隆，店铺大卖！