这是弘禾师兄的第80期分享 作者弘禾师兄 来源稷下百家（jxbj100） 转载请联系授权微信（jixiabaijia） 提到影响力，可能很多人会说这是领导者的事，我又不是领导者，跟我没关系。 其实，作为普通人，你更该具备影响力。 什么是影响力？ 在职场上： 为啥有的人刚一来公司就成功引起领导注意，而另一些人呆了好几年还是个透明人？ 为啥有的人总是能谈成客户，另一些人却总也谈不下来？ 为啥有的人干的活没多少，但是总能呼风唤雨？ 这些人中间差的是什么呢？ 究其根本就是：每个人的影响力不同。 所谓影响力，就是一种能吸引别人注意力，最终搞定人和事的无形力量。 培养影响力， 需要学会吸引别人的注意力 （1）找到影响他人身上的开关 如果你想变得更有影响力，就一定要记住在你最开始与别人展示出来的东西，决定了受众对你展示东西的体验。 《影响力》一书中提到，科学家曾在母鸡身上做过实验，当母鸡听到小鸡吱吱的声音时，会本能的用身体护住小鸡。科学家将母鸡的天敌放在身边，在天敌的身上装上了录音设备并发出吱吱的声音。没想到母鸡竟然将天敌当成了自己的孩子护在身下。 这个实验就告诉我们，母鸡身上有一个开关，就是吱吱的小鸡叫声，只要扳动这个开关，母鸡就会行动起来。 其实人身上也是一样，也有同样的开关。 想要影响他人，首先也要找到能够使扳动影响他人身上的开关。 比如，有一个非常优秀的销售员，每次去客户的公司见客户，临走时都会故意把自己的车钥匙落在客户的办公室。 当客户与自己一起出来的时候，他再说自己的车钥匙忘在了客户办公室，跟客户要他办公室的钥匙，自己去客户办公室取。 一旦客户同意了，这单生意就意味着成功了。 因为一般人是不会让陌生人进入自己的办公室的，一旦客户同意这名销售员独自进入他的办公室，就意味着这个客户从内心接纳了这名销售员，这就是客户内心的开关。 这个开关打开了，这单业务也就成功了。 （2）制造焦点吸引他人身上的注意力 影响他人还需要吸引他人身上的注意力。 比如，有一位医生给病人看病，每次看完病他都会提出自己的建议，为了吸引病人的注意力，他每次都会很小的声音说，病人听不清楚就会不自觉的身体前倾，这样自己离近些能听得更清楚。 但病人却不知道，就是身体前倾的这个动作撬动了他内心的开关，使病人的注意力集中在医生说话的焦点上，这样病人对医生说的话便会更加认同。 （3）容易打开他人开关的因素 现在我们知道提升注意力就能带来先发制人的优势，那怎么做才能带来这样的关注呢？ 《影响力》一书的作者曾提到三个天然就能打开注意力的开关：性、危险、定向反应。 在众多因素中，性刺激最能把别人的注意力吸引过来，就好像所有编剧都会在剧情中加入这样类似的情节。 【关于性】 法国科学家还为此做过一个真实的实验： 研究人员安排了一名19岁的漂亮姑娘，在大街上随机走向路过，无人陪伴的中年男性，她向这些人指着不远处的几个小混混，说自己的手机被这些人抢走了，看这些人是否愿意帮忙。 研究院把测试的男士分为两组： 第一组中，只有20的人回应了姑娘的请求； 第二组中，帮助姑娘的男人比第一组高了两倍。 到底是什么原因，导致两组人的反应有如此大的差别呢？ 原来测试人员要求这位美女，第一组正常沟通，而对第二组受测的男人们问一个问题。就是在请求对方帮助前，先问一下对方：请问情人街怎么走？ 就是这样一提问，让受测的男人们联想到了性，而这种联想给了他们勇气，让他们不顾危险的来赢得少女的青睐。 【关于危险】 我们在街上行走，突然看到前方有两群人在打架，虽然很惊险，但你还是会忍不住远远的围观。 也如我们看一些恐怖片，明明知道片子会很恐怖，但还是忍不住不看。 这就体现了，暴力、危险等能为安全造成威胁的，始终是能吸引人类的注意力。 【关于定向反应】 心理学中有一个著名的故事，叫巴普洛夫的狗。 科学家巴普洛夫发现，狗分泌唾液的行为可以与某种与分泌唾液无关的因素挂钩，比如说摇铃铛的声音。 比如在喂狗之前，先摇铃铛，反复多次后，狗听到铃铛后就会开始流口水。 可是后来科学家巴普洛夫邀请朋友前来观看，摇铃铛后，狗却不再流口水了。只有当他自己一个人摇铃铛的时候，狗才会流口水。 主要的原因就在于：环境改变了。 来的客人观看狗狗，将狗狗的注意力吸引走了，它便不再关注铃铛了。 所以，人的特定行为不再是条件反射，而是会受环境影响的定向反应。 只有在特定的环境下，定向反应才会出现。 与自己相关 人们天生喜欢关注自己，如果对方身上有与自己身上相关的因素，我们会更多的关注。 有一个关于演讲的法则，说是的当你在演讲时，说1次我，就要说10次你，才能拉回听众的注意力。 所以，想让定向反应起作用，就需要与别人相关，比如多说你。 未完成法则（蔡加尼克效应） 人们通常会在未完成的事情上投入更大的精力。 一位人请教一位作家问她是怎么源源不断地写出这么多文章和书的，这位作家说道，当自己写作的数量快要完成的时候，即使自己有了想法，也不会再继续写了。 因为这样就可以促使自己不再拖延，因为自己的注意力始终在那个还没落笔写的想法上，于是休息不了多久她便会把还没完成的事情，继续做完。 善用谜的力量 作者在书中提到，他在一所大学中讲课时遇到一个非常重要的挑战：就是如何让屋里的学生全部将注意力放在自己身上。 之后他发现了一个非常好的方法： 就是每次开始讲课之前，他都会给同学们讲一个故事或设置一个谜题，甚至是一个令人费解的开头，直到下课的时候才会告诉同学们他的谜底或答案。 这个方法起到了非常有效的作用，有一次他还没有讲完课程下课铃声就响了，结果同学们为了听他的谜底，竟然一个人都没有离开座位。 培养影响力，需要使用联想 （1）语言联想 著名的心理语言学家居恩。谢明曾说：语言不只是传输机制，更应该是影响机制，也就是诱导信息接受方认同概念。 所以有时候语言使用的是否恰当，比你做事占理更加重要。 语言联想其实就是善于使用比喻的力量。 比如你的公司想做一场促销活动，但人手有限，你需要动员大家加班加点的工作。你就可以开个动员大会，在动员大会上做一个取得胜利的大海报，这样更能让大家对最后的成功产生联想。 （2）情景联想 比如之前有一位作家写一篇文章，当他坐在写字楼里时，他写出来的文章会更加有学术气息。而当他坐在山水间再重新写这篇文章时，文章的内容却更感情，又写成了一篇煽情文。 其实，这就是情景联想中一个作用：外部环境。 除了外部环境能使人产生联想，还有另一个方面可以让人产生联想，就是：自我的内在体验。 比如，你正在上课，这时候又想打喷嚏，你越忍住不打越想打，最后当你打出喷嚏后，你会发现同班的其他同学都会陆续的打起喷嚏来了。 这就是你的喷嚏让同班同学们激起了自我的内在体验。 所以，如果你的内在情绪是积极的，你就会激发自己的正向能量。 最后的话 除了专业能力，你更需要具备影响力。而影响力并非天生的，是可以通过一些方法的练习来提升的。 《先发影响力》一书中提到的影响力的方法堪称经典，具体如下： 1、什么是影响力？ 影响力，就是一种能吸引别人注意力，最终搞定人和事的无形力量。 2、培养影响力，需要学会吸引别人的注意力 （1）找到影响他人身上的开关 （2）制造焦点吸引他人身上的注意力 （3）容易打开他人开关的因素：性、危险、定向反应 3、培养影响力，需要使用联想 （1）语言联想 （2）情景联想 本文作者：弘禾师兄，稷下百家教育创始人兼CEO，一个努力奋斗的创业者。欢迎关注公众号稷下百家（ID：jxbj100）。
