下级支行工作总结

　　2018年是银行各项业务员快速、健康、协调发展的一年。作为下级支行在合行的正确领导和支持下，依照防范风险、规范经营、改革创新、稳重求进的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在支行全体员工的共同努力下，克服了种种困难，在经营环境异常艰苦的条件下，争取完成今年的各项工作。
　　二、一年以来我行的主要工作措施
　　（一）重中之重抓存款，多策并举，全面提高员工责任揽存意识。
　　由于前几年来我行对煤矿企业资金的过分依赖，致使一遇到煤矿行业经济不景气时，我行的存款流量便遭到严重影响。故我行积极转变经营思路和策略，采取一系列方法对策来转变经营思路。一是年初便制定个人揽存任务，业绩与绩效严格挂钩，充分调动全体员工揽储积极性；二是深入广大农村挖掘农村储蓄资源，走街串巷，逐户调查，逐户建档，发掘潜在客户；三是对存款大户指定专人逐户走访，联络感情，防止客户流失造成的存款的大起大落；四是内勤转外勤，走街访户，采取换零钞、换残钞，防假币宣传等贴心便民服务来树立我行的形象，增加客户对我行的感情；五是派遣外勤包村包组与外出务工人员联系，进行岁末金融安全知识普及和贷款需求调查，并侧面对潜在客户进行预约存款；六是积极拓展工资代发业务，共累计代发工资4700多万，最大限度的缓解企业资金流失对我行造成的影响；七是积极与贷款客户签订利息自动扣划协议，促使贷款客户及时将存款存入我行，为信贷资金归社率提供增长点；八是狠抓优质服务，设定大堂经理岗位，实施首接责任制，谁第一个接待客户就要全程陪伴客户办理完所有业务。因我行大部分员工都是近年新招，虽然缺乏工作经验，但却有年轻人青春朝气。我行利用这一优势，要求员工微笑服务，站立服务，双手接待服务，为客户营造出一种朝气蓬勃的精神气象，让客户在我行办理的每一笔业务都能够轻松愉快。
　　经过一年以来的实施，使得我行在今年异常严峻的经营条件下，利用各种揽储手段冲减煤矿企业对我行的存款流失资金近3千万元。
　　（二）进一步优化贷款质量，支持三农经济发展。
　　1、转变工作作风，拓展客户领域，延伸服务内容，强化贷款管理。为切实简化贷款手续，提高办公效率，更有力地支持三农，我支行在信贷支农的过程中，不断丰富服务内涵，强化贷款管理，有效提高服务质量。首先，全面深入推行阳光信贷工程，并认真贯彻落实限时办结、阳光操作服务承诺，以优质服务创品牌，使办理贷款过程更加公开、透明、快捷、方便。我们以抓卖方市场向买方市场的转变为出发点，由传统的坐等客户变为走出社门拓展客户、主动出击上门为客户服务。我们在百分百满足镇内农户贷款需求的基础上，积极引导信贷人员发挥自己的优势，打破区域限制向城区大市场开展360度扫描，挖掘客户资源，扩大了贷款规模。2、调整营销策略，发放汇票质押贷款。我们对辖内持有银行承兑汇票的客户，积极主动上门为帮助他们解决资金困难，及时查询发放汇票质押贷款。3、落实小额贷款，支持三农发展。为了把支农支小工作做细、做实，我支行在全镇人口密集地张贴了公示牌，公布信贷员的电话号码，服务范围，并发放联系卡。建立信贷员工作日志以及考核监测表，使抓小工作有的放矢。我支行信贷员积极上门收集更新客户信息，核定贷款证额度，发放贷款支持农户创业，充分满足了广大贷款户的资金需求。对于信用记录良好、项目发展前景广阔的贷款客户我支行实行优先支持。我们还将食用菌产业链及小型养殖业的全部环节作为信贷支持的重点，实行信贷政策倾斜。4、着力控新降旧，化解不良贷款风险。我支行采取了灵活务实、多策并举的策略，加大清收盘活力度，取得了较好的成效。一是严控新增不良贷款。在每月初将当月到期贷款，造具花名册，采取电话催收和上门催收相结合的方式，清收到期贷款。二是制定盘活措施。我们对现有不良贷款逐笔进行分类排队，造具清收名册，采取清收一批、诉讼一批的措施进行清收。三是抓清收重点。对部分有农村低保、退耕还林、粮食直补资金的贷款户，我们通过协商用直补资金分期进行偿还的办法，最大限度的进行清收；对本人落实了分期还款计划的贷款户，按照约定优先进行现金清收；对当年贷款到期不按约定期限偿还和还款意识不强的农户，采取有力措施依法强制清收。全年清收表外不良贷款2。98万元，完成计划的149。5、突出效益核心，狠抓财务收入。狠抓财务收入是我们提高经营的有效途径和着力点。一是规范贷款利率定价。我们对新增贷款严格按照《贷款利率定价管理》规定，逐笔进行确定，严格按照存贷比例表确定贷款利率，使贷款利率促使收入有效增长。二是强化存量贷款收入管理。对农户小额贷款坚持按季收息，对当月没有付息的借款人，上门进行督收，确保当期利息当期收回，利息做到了应收尽收。三是做实中间业务增加收入。我们将代理保险和捆绑开通短信息等业务，分解到岗到人。
　　经过一年以来贷款推销经营，我行累计发放各类贷款近3000万元，支持农户近700户，完成利息收入任务计划的101。
　　（三）强化案防意识，构筑安全屏障。一是强化安全意识。我们开展了案防和安防的学习活动，坚持做到每月集中安全学习，主要学习强化措施狠抓落实扎实推进全省农信社案件防范和反腐倡廉工作等重要会议讲话。通过典型案例和省、市、县联社有关加强安全保卫工作的要求，提高了员工对安全保卫工作，财会操作风险的控制能力的认识，强化了案防工作的重要性，努力增强员工的案防意识和防范技能。同时，按照五个一的要求，不定期对内控制度执行情况、安全保卫工作开展抽查、检查和督导，及时消除隐患，增强了员工的工作责任心和安全意识，实现了安全无事故。二是认真执行内控制度。我们按照员工轮岗、重要岗位人员强制休假的规定，制定了具体的轮岗和强制休假计划。
　　二、存在的问题原因
　　过去的一年，我行存款指标完成情况不尽人意。存款增长缓慢主要原因是前几年对煤矿企业资金的过分依赖，导致近来来存款增长力不从心。
　　三、2019年工作规划
　　（一）加大组织资金力度。一是着重考核员工责任揽存；二是拓展新的代发工资业务；三是加强和大客户之间的感情联系。
　　（二）夯实基础管理，用心经营客户。基础管理工作抓好了，我们的竞争优势就提升了。我们要结合地区实际，保持以产品销售维系客户的理念，在提高客户效益的同时，也为客户提高快捷满意的服务；我们要加大对自助设备、网上银行、电话银行等交易平台的产能和贡献挖掘，提高业务替代水平，充分发挥其管理功效；我们要加强案件防范，维护和谐稳定，在着力提高风险防控效率的同时要落实好案件防控的各项工作，努力实现全年零案件的目标。我们要用心去经营我们的事业，经营我们的客户，经营我们的人生。用心做好每一件事情，深化以客户为中心的经营理念，抒写好经营客户这篇文章，为客户提供最好的产品和优质的服务，不断提高客户满意度和价值创造力。全力打造农合行优秀的经营与服务品牌。
　　（三）调整业务结构，提升信贷产品销售。认真分析我行经营上的劣势，结合我行及地区实际，密切关注市场、跟进市场，重点发展适销对象；加大行内外的营销宣传力度，同时安排专人深入社区、企业推广信贷产品。
　　2019年是全行改革发展的重要一年，我行将继续保持应对煤矿企业资金流失的对策，积极揽储，提升优质服务质量，并秉承以客户为中心的服务理念，为客户提供一致的、持续的、可测量的服务。努力提高全体员工的职业素养和职业道德水准，树立农合行良好的企业形象。
　　2019年，我行将继续保持已有的成绩，不断巩固已有成果，并克服自身不足的缺点，进一步加强思想建设、组织建设和作风建设，进一步增强责任感、使命感和紧迫感，进一步提高自身的战略谋划能力、科学管理能力、组织推动能力和统筹协调能力，创新工作思路，探索发展道路。所谓知耻而后勇，场支行力求在2019年重铸辉煌。