书画家与经纪人合作的中国模式

　　中国当代书画市场从2003年正式起步，到现在已经走过了15个年头。在此期间，书画行业经历了野蛮生长的初级阶段，在两个牛市之后，从2015年开始进入了时间比较长的低迷期。
　　在低迷中反思，很多有远见的书画从业者已经逐步发现问题：在初级阶段，多数画廊没有长期发展计划，炒作迹象严重，很多画廊包一个画家炒作到高价，抛售赚快钱，透支画家未来的做法严重伤害了画家的长期发展规划，也伤害了画廊行业。另一方面，在书画产业发展初期，很多艺术家既负责创作，又负责销售，包揽了创作、宣传、展览策划、经纪人等多重角色，精力上不堪重负，但又无可奈何。
　　近几年，梅墨生与钱陈翔的策展合作，引起了书画圈不少人的关注。梅墨生就职于国家画院，在国画和书法创作上都有一定的高度，理论功底深厚，写了很多有影响的理论文章。他还擅长太极拳，在太极的圈子里也很有名。策展人钱陈翔是厦门大学艺术学院艺术管理教研室主任。近年来，钱陈翔致力于中国优秀传统文化的策划推广与传承，已先后于法国、意大利、中国台湾等地策划展览十多场，编著、主编数十本书画丛书，发表多篇美术、音乐、经济类学术论文。
　　对于合作，两个人一拍即合。梅墨生需要找人帮他对自己的艺术宣传做梳理，节省精力和时间创作，钱陈翔是一个合适的人选。一来，钱陈翔具有很好的学术背景；二来，钱陈翔工作定位是策划展览与宣传，定位在更高的位置，跟与梅墨生原来合作的画廊在利益上并不冲突。
　　从2014年开始，梅墨生与钱陈翔开始策展合作。2014年，錢陈翔策划的从容中道梅墨生诗书画作品巡回展分别在台北志生纪念馆、法国巴黎中国文化中心展出，引起很大反响。
　　2015年，钱陈翔策划的当代风雅梅墨生咏四十书家诗书法展分别在镇江博物馆和华侨博物院展出。同一年，饯春心情？梅墨生花鸟小品展在杭州西湖画会展出，象觉公题佛造像拓片十二品展在台湾居意古美术展出。
　　2016年，钱陈翔的重头策划俺老孙来也觉公戏画孙大圣在北京杏坛美术馆展出并出版作品集，展览还邀来了六小龄童观展，在书画圈引起巨大反响。这个猴年画孙大圣的展览创意，以西游记为线索，梅墨生画出了孙大圣的喜怒哀乐。在书画市场整体低迷的情况下，这次展览的多数作品被藏家预定，取得了学术创作与市场的双号反响。这个展览之后，还受中国嘉德国际拍卖有限公司邀请，再展览了一次，也取得了很好的反响。
　　除此之外，钱陈翔还帮梅墨生策划了生气远出梅墨生近年写生作品精选展（北京恭王府）等展览，除了在一些重要媒体上做宣传，获中国艺术权力榜2016年度艺术创意奖的铸山微信公众号多次对梅墨生进行专访，宣扬梅墨生的学术思想，皆取得了良好的反响。
　　在国外，画廊与经纪人角色定位清晰，分工明确，画家负责创作，经纪人负责宣传、推广、销售等一系列事宜，为什么到了中国就行不通了呢？早期中国的书画名家也与画廊有过独家代理关系，但都不大成功。市场不好的时候，画廊遵守诺言很难，市场好的时候画家遵守诺言很难，导致国内一个画廊签约一个画家，独家代理合作很多年的几乎没有，即便有合作很多年的，也不是独家代理关系。
　　在我看来，国外的经纪模式在中国行不通，主要有两个原因：一是与中国书画行业的商业发展阶段有关，初级阶段大家都在探索最适合的方式，还没有找到最好的办法；二是中国书画的特点，也使它不容易轻易学会西方那样的经纪制度。因为西方油画家可能一年只画十幅二十幅油画，经纪人做一系列的推广，也只要找到一二十个藏家就行了。中国书画家的产量普遍比较高，国画一年可能画几百张，书法家一晚上可以写一刀纸，一个经纪人没法找到那么多的藏家来收藏一位书画家的作品。艺术家不得不找多家画廊代理，通过不同区域的画廊影响力，扩大自己的市场份额和影响力，使西方的独家代理制度在中国失去了根基。
　　钱陈翔和梅墨生的策展合作，过去几年的实际效果不错，可能会是艺术家与经纪人合作的中国模式。钱陈翔负责策展，一来可以使梅墨生的展览和宣传更加专业化，也可以使梅墨生节省大量的时间精力；二来，钱陈翔只负责策划与宣传，本身也不是一个画廊机构，避免了与梅墨生代理画廊之间的利益冲突，兼顾了各方利益，有利于做好梅墨生书画的市场。
　　西方的书画经纪人制度，合约条款非常详细，一般都是由画廊包销或者买断一个艺术家的作品，不见得适用于中国。中国书画的产量很大，如果与西方国家一样，创作的所有作品由一家画廊买断，画廊的压力很大，也不大现实。倘若画廊承诺的书画销售数量无法达到书画家满意的程度，会损害书画家的利益，也不适用于独家买断。既然如此，在西方由画廊承担的包装推广等工作，在中国就无法由画廊和经纪人来承担，变成了只能由书画家自己承担。书画家自己做推广，既耗费精力，在专业性上自然也不如专业人士。
　　因此在我看来，发展具有中国特色的书画经纪道路，像梅墨生与钱陈翔类似的合作是一条新路子。策展等事情，交给专业的人士去做；市场的事情，也不是僵化地学习西方的独家代理制度，而是与多家画廊合作，再交给专业人士统一筹划。相信以后不断会有艺术家尝试这种方式。