趋势分析联盟营销峰会解读

　　每年一次的淘宝联盟营销峰会如期召开，由于讲的很多都是官方词汇，连续讲两三个小时，大家也是听得云里雾里，低调给大家详细的解读一下，顺带分析一下19年的淘客趋势。
　　联盟
　　联盟的那些口号我就不讲了，重点说下和我们淘宝客息息相关的内容吧。联盟营销
　　一、健康度
　　联盟这个词是很少提出的，但是这次提出来了，那么也就代表联盟为了做大，肯定会持续打击一些违规的事情，不危言耸听，只是提个醒，想好退路。
　　二、多赛道
　　联盟希望淘宝客进入更多的赛道，而不是固守在微信群，多元化的发展，为什么这样去说？联盟不希望太同质化，因为比如wx封杀，业绩就会受到影响，所以分摊风险，提供给淘宝客更多的赛道玩法，让淘宝客减少同质化，同时增加多份收入。
　　三、轻店铺
　　联盟营销，这里面提到了一个词：商业运营阵地。联盟希望淘宝客把商业运营阵地转化到淘宝里面来，虽然之前手淘群计划破产，但是不影响联盟放弃尝试，轻店铺这种存在我们或许可以理解成淘宝内的cms系统，对于抖音淘客和达人等等是一个高转化的落地点。
　　四、商品库
　　联盟营销，联盟会做淘宝客专属的商品库这个事情喊了两年了，看来今年应该可以上线，对淘客来说算是一件好事，加大了信息差，品牌商品的号召力还是巨大的，对淘客营收起到了助力作用！同时还会加入口碑，外卖的佣金推广，也算是不断的丰富推广商品种类！
　　五、淘礼金
　　联盟营销，淘礼金的日常化这个真的是最大的好消息，也是坏消息，淘礼金的日常化会导致淘客有了定价权，有资本的运营方会加大免单的投入，拉新和维护上面又变成了拼资本的战争，这样给了APP一个下载理由，APP的免单打法将会更加激烈！
　　趋势
　　联盟营销，联盟请来的嘉宾分享也不是随便请来的，寓意就是今年的趋势，去年的分享就是短视频红人，线下赋能，APP等等，当时很多人没放在心上，事后还是有很多人拍大腿的。
　　今年的趋势：抖音（短视频）淘客，社区团购，代理模式。
　　一、抖音
　　现场嘉宾算是赶上了抖音的红利，同时自己的团队也算是技术雄厚，当时很多人没有意识到抖音的威力。大佬们还在忙于拼命地怼机器人，今年开始年初怼评价，现在发现要去做，抖音算法改了，而且推荐机制给的流量没有之前多了，发现做的人也多了又变成了一片红海，不要怕，先做后看！
　　先说下嘉宾的打法：
　　第一阶段：做了一系列的矩阵号，验证了抖音的流量不错。
　　第二阶段：紧接着做了如下的抖音导购号，吃到了红利，批量复制。
　　联盟营销，导购号按照的细分去做，男装，女装，不做大杂货店铺，这个我之前文章也说过，粉丝标签不同，抖音给你投放的粉丝精准度都是按照标签。
　　第三阶段：分析数据，这个很多淘客不做的，人家去分析做的好的为什么好，做的差的为什么差，不断地总结经验，持续进步。
　　第四阶段：核心竞争力的不断增加，嘉宾提到了一句话，我们追踪最新的热门事件，热门内容，然后我们有视频数据分析系统，视频制作系统，销售数据分析统计，这些不断地运转，形成了人家的商业体系，我们还在小米加步枪，人家都是意大利炮了，这才是人真正的技术能力，还是你复制不了的！
　　联盟营销，运作中给我们的启示：
　　做好抖音需要优质的内容（立身根本）
　　需要找到靠谱的商品：对商品的质量，库存基础，发货能力，售后服务这些都提出了较高的要求（发展基础）
　　抖音淘客是一个低门槛，产出高，不需要引流，没风险的创业赛道，适合去尝试。
　　二、社区团购
　　联盟营销，现场嘉宾一边的分享是最接地气的分享，说的东西淘客也是最能帮助淘宝客的。
　　方法
　　招募线下社区便利店，连锁店等实体店主为团长，用它店铺的自然流量进行拉群，然后筛选商品，群内拼团，利用本地群有着活跃度高，而且信任度高，转化率高的好处做淘宝客，提高产出。
　　门槛
　　选品：需要更加优质的产品和对产品的服务，售后，发货，快递要求很严格，需要借助于联盟之前说的专属产品库，但是不知道好久上线，所以需要我们有一定的选品能力。
　　招商：你需要谈下便利店，让其和你形成利益共同体，需要不断地优化话术，需要一批地推人员。
　　运营：需要一整套的玩法，从招募到拉群到选品和维护，等等都需要一整套的运营玩法，还涉及到代理佣金的分配，本质还是代理发单的变种，不过工具依赖性不是很高，但是佣金统计等还是需要软件结合。
　　三、代理模式
　　联盟营销，最后是软件商进行的分享，其实归根结底要陈述的就是代理玩法，无论什么时候工具方在整个淘客运营之中都是举足轻重的地位，因为没有软件提高效率，淘客的推广效率会大幅度降低，产出也不会提高。
　　至于代理模式是依托于APP，还是微信，还需要大家去仔细思考，代理模式我已经讲过很多遍了这里面就不讲了，详细的可以看上一篇文章！【梳理】盘点淘宝客主流5种玩法
　　总结
　　淘宝客还是一个很不错的行业，还需要大家不断地探索玩法，不要同质化的追求一种玩法，偶尔去别的赛道试一试或许可以半路超车。联盟营销