之所以有寒冬,前提还是经历了一个漫长的春夏 讲述人:某区域总经理清醒地认知自己的行业 半个月前参加了闽商在沪的一个闭门会。所有老板都在痛诉,规模增加,负债增加,风险增加,利润却没有增加。 加杠杆是大势所趋,是从金融面到地方政府到机构银行再到开发商的一个合谋。但是在这个局里,开发商的利润是在不断减少的。因为限价和土地成本加建安成本的剪刀差在不断减少。资产负债表上,负债可以不断增加,前提是资产的收益要大于负债的成本增加,或者不断扩表,全系统加杠杆。现在上面统统开始缩表了,或者我们清醒一点看,负债不能无休止增加,房价不能无休止上涨,不给涨了,就是缩表的开始。 无论寒冬从何时开始,这个才是寒冬的本质。这是行业的变化。如果房价以后不涨了,或者和通货膨胀一样的涨幅,今天买房和明天买房没有本质的区别。市场上投资客全部退场,改善客也不焦虑了。行业里每个细分专业原本的工作逻辑还在吗?未来地产的岗位还是不是你的 旭辉林老板在闭门会上说了一句话,现在我坚决不招人,随便招个人,就要一百万,他能给我赚一百万吗?人力成本在这个行业里原本是小头。但是人力资源在这个行业是远大于求的。 前端时间我劝退了一个营销PM,他和我聊,现在养房养车,上有老下有小,每年每个三五十万打不住。但这个逻辑是站在需求端看的。所有的价格都是供需两方共同形成的。如果从经济周期角度来看,每个人一生都要经历行业变迁,瘦死骆驼比马大,地产未来还是会有很多岗位,但这个岗位是不是你的,值得问问自己。出路在哪儿 在东北国企员工大批下岗之前,每个人都只关心自己和班长的关系好不好,自己的流水线功夫是否熟练。但是一旦行业出问题,这些都是无用功。未来地产的出路,我个人看法,行业的运行会从专业分工的并联迅速走向PM性质的串联。一个好的PM,能把客户需求到产品实现到产品适配到合理工序交付打通,未必要自己做,但是整个链条不能有短板。而且有差异化运营的能力。 李光耀评价邓小平有一句话,面对不愉快的现实,他随时能改变自己的想法。我觉得正视寒冬,是每个从业者要做的第一步,等着春天来临,估计大概率会死在下一个冬天之前。