三月盘点两会春风吹响绿色发展，火热交机预示行业新高

　　3月伊始，告别了春节的安逸，伴随着牵动全国人心的两会陆续召开，打工人干劲十足：灯火通明的车间产品下线不断，林林总总的签约仪式、交机现场热闹非凡礼炮一响，黄金万两！红红火火燃三月，预示着2021年工程机械行业会高开高走，到达新的高度。
　　今天的回顾，是为了明天更从容地向前看。通过几个关键词，我们一起来盘点一下，3月份行业那些高光时刻。
　　关键词一：2021全国两会
　　新能源工程机械是方向，绿色发展道路势在必行
　　今年两会上我国承诺：二氧化碳排放力争2030年前达到峰值，争取2060年前实现碳中和。另外十四五规划也明确提出，优化产业结构和能源结构，大力发展新能源。未来，工程机械行业新能源应用是大势所趋，势在必行，是全球产业转型升级绿色发展的必由之路。3月18日，由协会主办的非道路移动机械四阶段排放标准交流研讨会成功举行，是工程机械行业对绿色发展道路实质性的探索实践。
　　两会上业内企业诸多人大代表，如徐工集团股份公司科技质量部部长闫丽娟、三一集团董事长梁稳根、中联重科董事长詹纯新、铁建重工董事长刘飞香、柳工集团董事长曾光安、潍柴董事长谭旭光、汉马科技总经理刘汉如、山河智能工会办副主任张晓庆张晓庆等代表及委员，在新能源应用、工业互联网、智能制造、数字化转型等方面积极建言，紧跟国家发展战略步伐，为行业发展尽己之力。
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　　全国人大代表谭旭光：要坚持加大前沿技术的研发投入链接
　　全国人大代表曾光安：推动工程机械行业朝智能化、数字化、工业互联网等方向发展链接
　　全国人大代表张晓庆：加强知识产权保护、推动数字化公共服务等建议链接
　　全国人大代表刘汉如：换电重卡电池不计入超重、鼓励氢动力等4条建议链接
　　关键词二：订单签约
　　交机旺季，2021年3月尤其燃
　　一直以来，开春时节开工忙，每年的第一季度都是行业的交机旺季，在延续了行业去年以来的火热势头后，今年的3月尤其燃！最直观的现象便是企业满负荷生产赶订单，而订单已经排到了几个月之后。
　　通过订单火爆来感受行业热度：200台徐工大吨位挖掘机王牌产品交付内蒙古广纳集团；三一路机全国大型区域巡展订货会签约不断，喜事连连；货值近两亿的中联重科智能高机在一周内陆续发往全国各地；山河智能微小挖隆重发货日本，成为率先走进工程机械巨头日本市场的中国知名挖掘机品牌
　　用数据的惊艳来说明行业热度：以挖掘机为例，中国工程机械工业协会的数据显示，2021年2月挖掘机销量为28305台，同比增长205，创2月销量历史新高。与之前2011年2月20600台的历史最高月销量相比，超出约38。2021年12月共计销售各类挖掘机械产品达47906台，期待2021年一季度销量再次刷新历史纪录。
　　探究行业火热背后的密码不难发现，瞩目的成绩背后是由巨大的市场需求所推动。在我国积极构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局战略指引下，一带一路海外投资不断增长，国内持续扩大的基建投资，两会上工程机械行业多次成为焦点，今年中央一号文件的核心内容便是全面推进乡村振兴，以及环保政策和机龄方面的设备更新换代等，这些都是促进工程机械行业热销的原因。
　　然而通过市场走访，发现火热的市场下存在着这样一种观点：有外资企业人士用SelffulfillingProphet来形容中国的挖掘机市场，翻译过来业内将之称为自我预言实现式市场，可以解释为市场的最终发展方向很大程度上是以预设目标为导向。举例来讲，假设挖掘机行业某品牌如果在月初制定了本月的销售目标，那么当月销量基本就是目标值左右，而基于其在市场上的份额范围，当月挖掘机行业的总销量也在一个可视化范围之内。按照此预想，大胆猜测3月挖掘机总销量有望达到甚至超过7万台！
　　蛋糕有多大，可想而知其中的竞争就有多激烈。面对市场竞争更加白热化，过分追求销量与市占率是不可取的，剑走偏锋可能会导致顾此失彼，不利于企业良性运转和市场的平衡。无论是处于行业发展的高潮或是低谷期，都应以长远的可持续发展目标为导向，戒骄戒躁，探寻行业健康高质量的发展模式。
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　　关键词三：央视聚焦
　　行业火热持续升温，央视媒体广泛关注
　　3月以来工程机械行业的火爆持续升温，受到了新闻联播等央视频道的频频关注：CCTV13《朝闻天下》报道徐工挖机抢抓节后复工复产黄金期；央视科教频道《创新进行时》栏目的匠心之作山河智能《不一样的挖掘机》
　　央视等媒体的充分关注有多方面的原因：
　　其一是当前国家鼓励制造业核心技术攻关，作为高技术产品的工程机械设备供不应求，产销两旺，取得了喜人的成绩，火热的工程机械行业自然受到了媒体多方报道，侧面反映当前国民经济发展活力十足。3月25日，国务院总理李克强在江苏常州考察，首站来到恒立液压股份有限公司，与企业家就提高制造业企业研发费用加计扣除比例政策站谈，鼓励科技创新，也凸显了国家对于工程机械及相关产业的重视。
　　其二是在后疫情背景下，国家发布经济复苏计划，基建工程等项目有效促进了对工程机械需求的加速提升，使行业景气度空前高涨，成为国民关注的焦点。
　　工程机械行业属于逆周期行业，发展的波峰和波谷是有规律的：当经济处于衰退时，工程机械行业景气；当经济处于繁荣时，工程机械行业增速放缓。这是因为每当经济下滑，国家推出大量经济刺激计划，基建投资加码，工程机械需求增加，引爆工程机械行业。比如在2008年金融危机之后，国家发布4万亿经济刺激计划，2009年业内企业涨幅达数倍之多。2020年抗击新冠肺炎疫情取得阶段性胜利后，我国提出了经济复苏计划，使2021年工程机械行业持续升温，自然成为了全媒焦点。
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　　总结分析
　　成绩固然值得骄傲，风险意识不可或缺
　　屡创记录，全民关注，如此火爆的市场着实令人兴奋，尤其是在当前仍然反复的疫情影响下。然而D1CM想提醒各位行业人士的是，我们应该时刻保持清晰理性的头脑，用更长远的眼光去看待市场。
　　如今市场需求严重大于供给，各企业均是满负荷生产保订单，市场存量和增量增速明显，虽然蛋糕确实很大很诱人，但过快的增长对制造商企业、代理商及用户带来的泡沫风险不容忽视，市场的暴增和暴跌都不利于行业的健康发展。
　　对于制造商来说，这种供需严重失衡的局面和产品同质化的双重压力，导致企业竞争加剧，为了追求销量和市占率，难免引发价格战等恶性竞争，陷入恶性循环，比如几近疯狂的零首付购机。而价格战则会直接导致代理商利润薄弱，生存空间进一步被挤压。据业内人士透露，由于过度市场扩张导致经营不善陷入债权泥潭，已经有部分代理商正在退出或者正在考虑退出一些品牌的代理。根据中国工程机械工业协会调研数据显示，2020年工程机械代理商群体的平均毛利率是8。7，平均净利率仅为0。7，行业代理商生存状态堪忧。
　　对于终端用户来说，在整个销售链中无疑是被动的弱势群体。当市场一片大好时，新增用户和新机数量增加，竞争加剧的同时，还会出现机手短缺，机手质量、机手工资和台班费充满变数等问题，导致用户利润下滑，一旦设备闲置可能也会遇到债权危机这对于风险承担能力和行业掌控能力较弱的用户群体来说，无疑是近乎致命的。
　　看似欣欣向荣的市场背后，难免暗藏危机，谁也无法保证当前的热度能够一直持续下去。历史不会重演，但总会有惊人的相似。以史为鉴，居安思危，未雨绸缪，增强风险防范意识才是正确的心态和应对措施。我国工程机械行业未来的路还很远，无论身处工程机械行业生态链的哪一个环节，我们都应该保持客观冷静，为行业健康长远的可持续发展保驾护航。