李嘉诚一生中最伟大的那笔交易

　　但在最后时刻，李嘉诚却主动认怂了。
　　文华商韬略毕亚军
　　【1】
　　1995至1997连续三年，《福布斯》上的香港首富、华人首富都不是李嘉诚，而是香港另一位地产巨擘恒基兆业主席李兆基。
　　1997年之后几年，深受亚洲金融风暴影响的香港，房价断崖式下跌，股市风雨飘摇特首董建华在施政报告中的用词是：
　　经济逆境，共度时艰。
　　一片萧杀中，李兆基的财富大幅缩水，而同样作为地产天王，同时还是香港最大市值财团掌舵人的李嘉诚却在此间超常爆发。
　　其中的关键转折源自一笔伟大交易。
　　这笔交易不发生在房地产，也不发生在香港，而是发生在遥远的欧洲，在新旧世纪交替，信息产业升级换代的惊涛骇浪里。
　　这笔交易，巩固了李嘉诚的华人首富地位。
　　【2】
　　1993年，李嘉诚面临一个抉择。
　　他旗下的和记黄埔与英国宇航合作推出的第二代无线电话（CT2）服务Rabbit，进入到第四个年头，依然前途茫茫，而新一代无线通信已在蓬勃发展。
　　是继续把Rabbit撑下去，还是全力发展新一代，抑或是干脆关门，不再做这门生意？
　　李嘉诚的最终决定是：关掉已因技术落后无力回天的Rabbit，大举进入新一代通信业务，即加大投资力度，培育后来大名鼎鼎的Orange（橙），并安排最仰仗的爱将霍建宁亲自挂帅重整再出征。
　　借助新一代通信业务的蓬勃，不几年，霍建宁就将Orange做成了英国第三大移动电话运营商。1994年，Orange的用户才300万，到1999年时，这一数字已增至3500万。
　　1996年，以Orange为核心的Orangeplc还同时在伦敦证券交易所和美国纳斯达克上市，并成为伦敦金融时报100指数成份股公司中表现最好的个股。
　　风光一片大好之时，一贯重视风险管控的李嘉诚，却提早洞悉危机，思考起了如果坏事来临，要如何应对？
　　李嘉诚后来曾这样回顾他当时的忧虑：
　　我看到三个现象1、话音服务越来越普及，增长速度虽然很快，但行业竞争太大，使得边际利润可能减低；2、数据传送服务的比重越来越大，增长速度比话音要高很多；3、在科技通讯股热潮的推动下，流动通讯公司的市场价值已达到巅峰。
　　另一个巨大压力是，Orange虽然已是英国第三大，但基本上也只能是第三大。
　　欧洲的前两大电讯巨头英国沃达丰（Vodafone）和德国曼内斯曼（Mannesmann）都把英国市场作为必争之地，已为争夺龙头地位打得不可开交。
　　老大和老二打仗，最后却死了老三，这在古今中外都屡见不鲜。前景不容乐观，甚至危机已现的局面中，李嘉诚开放性地寻找着扭转局面，成为大赢家的契机。
　　其开放在于：价格合适，就卖掉Orange。
　　【3】
　　Orange有作为第三的不足，也有作为第三的独特价值沃达丰与曼内斯曼，谁能买下Orange，谁就可以坐地成为真正的老大。
　　如能激发两家竞买Orange，一定能卖个好价钱。
　　只要老板一句话，他就总是有办法的霍建宁，很快把一场老大和老二打仗可能死掉老三的恶战，成功扭转到了鹬蚌相争，渔翁得利的新局面。Orange可以出售的口风刚刚吹出去，沃达丰与曼内斯曼就争着抢着上了门。
　　接下来便是惊心动魄的商战，但李嘉诚努力让一切云淡风轻。
　　关键时刻，几乎在焦急度过每一天的李嘉诚，除了明确大方向并不断提醒已经忙到病的霍建宁注意身体，没有给霍建宁任何压力，几十几百亿的价码也都由霍建宁相机行事。虽然交易尾声时，他已睡觉都把手机放在床边调到最大音量，生怕错过霍建宁汇报过来的消息。
　　多番博弈之后，1999年10月21日，李嘉诚在香港兴高采烈地宣布了最终的答案：
　　和黄决定出售其持有的Orangeplc总计49。01的股权给曼内斯曼，交易总代价包括：相当于港元264亿的现金、相当于港元214亿的由曼内斯曼发行的三年期欧元浮息票据，以及曼内斯曼10。2的股份。
　　消息传出，全港沸腾。
　　最终，在是年的财报上，和黄从这一笔交易中获得了1180亿港元的溢利，创造了香港开埠以来的企业最大盈利纪录。
　　和黄99年年报披露的交易事项及盈利介绍
　　这都还不是赢家的全部。
　　曼内斯曼收购Orange不到半年，2000年2月，在家门口丢了Orange的沃达丰咽不下这口气，以1850亿美元的交易额直接把曼内斯曼给合并了，写下世纪并购大案。
　　作为曼内斯曼重要股东的和黄接受了这个交易，并最终获得了合并后新公司5的股权，再次获得500亿港元的溢利。
　　只用5年左右的时间，就将一项原本陷入困局而且累计投入不过百数亿的业务，变成了溢利高达1680亿港元的大买卖。
　　李嘉诚的华人首富地位再难有人撼动。
　　【4】
　　一笔交易获利超过1500亿之巨，也还不是李嘉诚洞见观瞻、老谋深算的全部。
　　完成这个大交易不到1年的2000年8月，李嘉诚得到一个新机会：竞投德国3G营业执照。
　　看好3G的他高度重视这个机会，亲自出面领衔6家国际财团组成了豪华竞购团，并派出霍建宁坐镇伦敦指挥。
　　周密的谋划和测算后，他们端出了一个计划以450亿美元参与竞购的方案。
　　但在各家为此激烈拼争，哄抬竞购价格的最后时刻，李嘉诚却在别人贪婪时恐惧了。
　　他从香港打电话给霍建宁，要求霍建宁不但要马上退出竞购，还要创造机会将手上持有的欧洲电讯业务股份统统转让别人。
　　得到消息的国际财经媒体纷纷质疑李嘉诚的决定，声称这将让和黄彻底失去成为国际电讯巨头的可能性，美国《纽约时报》更直接感叹超人失去威力了吗？
　　霍建宁也一度没完全懂得李嘉诚，虽然他毫不犹豫地执行了决定。
　　但事实再次证明，低买高卖这块姜，还是李嘉诚的辣。
　　在此交易之后，已经跌了几个月的科网泡沫继续狂破，以高价竞购获得了该牌照的电讯巨头因此股价大跌，主动认怂的李嘉诚则全身而退，不但保护了此前的巨大利润，更在最后时刻趁高再狠狠地赚了一笔。
　　从竞购德国3G执照大撤退的李嘉诚，转身把大量资金投向内地，并在房地产市场抄了大底，而这一系列的动作下来，不但让他的财富地位得到巩固，也让他的社会声誉登峰造极。
　　其中，最标志性的是：1999年9月，李嘉诚在内地的最大房地产综合体项目东方广场，终于在经历坎坷曲折之后大功告成，惊艳亮相于国庆50周年大庆。
　　位于北京市东长安街1号的东方广场占地10万平方米，总建筑面积80万平方米，竣工时为亚洲最大商业建筑群，被称为北京城中之城，也树起了当时中国商业地产的新高度。
　　将近20年过去，东方广场依然是北京的核心地标。去年宣告退休时，李嘉诚还将其作为自己没有内地撤资的核心证明：去北京看看东方广场，我们是最大的股东。
　　而当年对竞购德国3G牌照的放弃，也并没让和黄丧失电讯业务的机会。当3G技术逐渐普及，准入标准亦相应降低后，此前认怂的李嘉诚和霍建宁又回来了，大手笔以更低成本大胆大规模布局
　　至今，长和系还在不断扩张其电讯业务。
　　【5】
　　在超过70年的营商生涯中，李嘉诚创造了一个奇迹：没有一年亏损过，也没有遭受过一次财务上的紧张。
　　他说，这是因为他90的时间都是在考虑失败，并且不放过任何细节
　　你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：‘未买先想卖’，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。
　　李嘉诚说，做任何事业都要考虑自己的能力才能平衡风险，一帆风顺是不可能的。我常常记着世上并无常胜将军，所以在风平浪静之时，好好计划未来，仔细研究可能出现的意外及解决办法。
　　对于众人羡慕的他总能低买高卖，成为周期的赢家。李嘉诚的解释是：
　　这其实是掌握市场周期起伏的时机，并还有顾及与国际经济、政治、民生一些有关的各种因素，如地产的兴旺供求周期已达到顶峰时，几乎无可避免可能会下跌
　　李嘉诚曾在汕大的演讲说自己：一生志在千里，也知似水流年。我年轻过，历尽困难试炼，我深刻知道成长之路是非常不容易的。并且强调：在高增长机遇巨浪中，愚人见石，智者见泉。
　　见石还是见泉？愚还是智？在李嘉诚看来，关键还是在于知识以及对知识的应用。
　　东方广场竣工之前的关键时期，1999年春节开始，中央电视台播出了李嘉诚亲自现身说法的大型公益广告知识改变命运。
　　知识并不决定你一生的财富增加，但是你的机会就更加多了。你创造机会，才是最好的途径。李嘉诚在片中强调说。
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