鬼谷子说服艺术谈话要因人而异

　　故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。
　　和那些智者说话的时候，就要以渊博为原则；和那些拙者说话的时候，要以强辩为原则；和那些善于辩论的人说话，要以简要为原则；和高贵的人说话，就要以鼓吹气势为原则；和富人说话，要以高雅潇洒为原则；和穷人说话，要以利害为原则；和勇敢的人说话，要围绕勇敢果断的话题开展；与愚笨的人说话，要从细微之处着眼，用对方容易理解的言语作答。这些都是和人谈话的原则，但很多人会违反这些原则。
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　　说话得体，是一门艺术，面对不同的语言环境随机应变是一种才能，不能总是用同一种方式说话。从某种意义上来说，随机应变的说话方式也就是见人说人话，见鬼说鬼话。这也是涉世未深的年轻人应该注意的。应对不同的人，要有不同的说话方式。否则稍有不注意，就会得罪人。这也是本篇中鬼谷子所说的重点。
　　与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。用对方容易理解的言语作答，是鬼谷子所说的谈话原则。
　　一滴蜜糖比一斤苦汁能诱惑更多的苍蝇。良好的赞美会让人心花怒放，满面春风。几乎没有人讨厌别人对自己说好话。古代官场中那些奸诈之臣最善于说好话，并以此来达到自己的目的。
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　　安禄山投靠了节度使张守跬后，因为精通六种少数民族的语言，当上了管理少数民族贸易事务的互市牙郎。公元732年，安禄山偷羊事件败露以后，张守跬很生气，要把他打死，安禄山被打得大声喊叫说：难道你不想消灭契丹吗？何必这与勇样滥杀壮士呢？张守跬被他的叫喊声震惊了，他觉得这个安禄山以后可能会派上用场，于是就把他任命为捉生将这么一个低级武官，主要负责捕获俘虏。
　　由于对地形很熟悉，安禄山经常带着三五个兵就能俘获十几名俘虏。张守跬给他加兵，他就俘获更多的俘虏。因此张守跬对他很赏识，就把他提拔为偏将，并认他做干儿子。张守跬觉得安禄山太胖了，看着很不爽。为了得到张守跬欢心，安禄山就少吃少喝，为的是让自己的身体瘦一点。
　　公元749年，安禄山担任卢军兵马使。为了升官发财，他想到了很多投机钻营的方法。对于那些中央派到平卢视察的官员，不管职位高低，安禄山一律贿赂。这些人回到京都之后，就在唐玄宗面前吹嘘安禄山，这样，安禄山就在唐太宗面前留下了一个好印象。
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　　聪明的安禄山看到唐玄宗对大臣最大的要求是忠心耿耿，于是他就竭尽全力扮演一个忠臣的角色。公元744年，安禄山趁到京都汇报工作的时候诡秘地对唐玄宗说：去年七月，营州蝗虫横生，我就点起香火对着苍天祈祷：如果我心术不正，对国君不忠，那就让蝗虫把我的心吃掉好了；如果我心术端正，对国君忠诚，那就请苍天把蝗虫都赶走。果然，一群鸟飞了过来，把蝗虫都吃光了。
　　唐玄宗听完，之后款待了这位忠臣。到了酒兴的时候，唐玄宗问安禄山说：都说你体重有三百六十斤，肚子垂到下面，穿裤子的时候还要让别人到你肚子下面把腰带系好。你肚子里面究竟装的什么东西呢？安禄山回答说：没有别的，只有一颗忠君的心。唐玄宗听了之后笑开了花，对他更加喜爱了。
　　安禄山的野心很大，但在唐玄宗面前总是装出一副痴呆的样子。公元747年，安禄山在内殿受到了唐玄宗的盛情款待。席间，他对唐玄宗说：我生长在外蕃，天生是卑贱之人，受到您这样的款待，心中实在是过意不去。我没有什么可以报答您的东西，只希望能为您而死。说完他就跪在了唐玄宗的面前。当唐玄宗把他扶起来的时候，皇太子走进了内殿。
　　安禄山看到了太子不下跪，大臣就问他原因，安禄山说：我是蕃人，不懂得中原礼仪，不知道太子是什么官。玄宗就插话说：是我的继承人，我死之后，把帝位传给他。安禄山继续说：我实在太糊涂了，只知道有您，不知道有太子。唐玄宗为了嘉奖他的纯诚，赐给了他大量物品。
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　　就这样安禄山因为自己的甜言蜜语一路高升。公元751年，他被提升为河东节度使。一人得道，鸡犬升天。他的两个妻子康氏、段氏，他的母亲、祖母都被唐玄宗封为国夫人；他的11个儿子都是唐玄宗赐名，有的当了高官，还有的娶了公主。
　　安禄山是历史上有名的奸诈之人，这个人知道上司喜欢听什么样的话，这是他能够很快升迁的原因。在生活中，我们不提倡奸诈，但是我们提倡会说话，那些情商高的人说出来的话会让人感到舒服，也能做到在发生不愉快的时候随机应变。
　　人不可貌相，海水不可斗量。不能小看他人，更不要自高自大。在日常的人际交往中，辞令的五种情态随处可见，如果我们能够恰当地利用它们各自不同的性质，采取不同的策略加以应对，对症下药，事情就会比较容易成功。
　　在人际交往过程中，我们肯定会遇到一些意想不到的事情，要么是自己失言失态，要么是对方的反应没有自己预想的那么好，要么是周围的环境出现没有预料到的变化，等等。在遇到这些猝不及防、进退尴尬情况的时候，人们一般会狼狈不堪，最后陷入困境。这个时候语言的作用就很重要了，有时候一句好的话就能化解自己的尴尬境地。