房地产销售的技巧和话术经典

　　销售是一个种草的过程，过程比结果重要。房地产销售也是如此，因为客户不仅仅是买钢筋混凝土，更是买你的服务。说到底，说什么没用，重要的是客户听了多少。以下为大家整理了一些房地产销售的技巧和话术经典。
　　1。作为一个房地产销售，关键是微笑和赞美客户：谁都知道没有人会伸手做笑脸，何况他是一个微笑着赞美你的人。虽然你知道很多赞美的话是为了达到他的销售目的而刻意吹捧的，但是在这样的糖衣炮弹下，还是会有一部分人被降服的。
　　2。找到客户之间的所有相关链接：在交谈过程中，你会发现，你越是和客户有相同的体验，他们就越会被客户认可。作为一个房地产销售，当客户提出自己的需求时，如果你适当的在他们的需求中加入一些案例，那么他们就离你的销售目的更近了一步，这是房地产销售的核心，客户是你不可多得的收入来源。
　　3。作为房地产销售的专业素质，在交谈中不要说太多废话：在向客户介绍房地产时，尽可能简洁地突出房地产的优势，让更多的客户能够体验到样板房的感觉。过多的介绍会让客户反感，导致客户失去继续看房的欲望。
　　4。当客户很早就要求结束验房时，不要马上改变态度：在带客户看房的过程中，客户突然提出结束验房的想法，有可能在你介绍后客户还不能下定决心买还是不买，所以你的态度不能马上改变，因为这个客户有意买房的可能性总是有50，所以你要以意向客户的身份跟随这个客户。
　　房地产销售的技巧
　　01带看，从见面的第一秒开始。
　　保持干净正式的衣服：直筒衬衫、时髦的发型和干净的鞋面都是加分项。能照顾好自己的经纪人，业务能力也不算太差。让客户主动认可自己的专业性。
　　记得给客户简单介绍一下今天的观影流程，先看哪个小区，再看哪个小区，给客户一个安全的时间和路线安排，让客户对今天的观影安排有个好的想法。
　　02带看路上重点看配套设施。
　　周边设施丰富：该小区是一个发展多年的成熟小区，基本可以满足餐饮、娱乐、休闲、健身的各种需求。
　　周边设施一般：小区安静，生活氛围纯净，尤其是家里有老人和学生的家庭，安静的小区环境非常适合居家生活。
　　03把握对话的主动权。
　　掌握对话的主动权，在客户想到之前把信息说出来。把他不知道的信息分享给客户，客户会主动接收。
　　及时反馈客户的问题，及时打消客户的顾虑。
　　房地产销售的话术经典
　　1。社区规模很大：
　　每天散步，饭后消化食物，转社区。家里有老人小孩的话，还是每天出门，在外面开车总是不安全的。
　　一般像这样的大小区，内部绿化和配套的体育设施要好得多。
　　大部分的大型居住区都可以做到人车分开，行人线和车辆线分开。
　　2。社区的规模很小：
　　居民很少，日常生活中也不太吵。邻居什么都懂，生活氛围安静。
　　虽然面积不大，但设施还是齐全的。
　　治安巡逻覆盖整个小区，没有安全死角，住进去安全。
　　3。大型房地产公司：
　　员工的岗位培训做的很好，员工的专业素质很好，敬业精神和服务态度不提。
　　如果以后考虑把这套房子换掉，优秀的物业公司能带来的溢价空间就很大了。
　　4。小型房地产公司：
　　物业费很便宜，生活成本也不高。
　　这里的物业管理都是工作服务几十年的老员工，和业主关系一般都很好，没有扰民的物业纠纷。