经典营销案例三个小招让店铺的利润增

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　　现在竞争环境越来越恶劣，价格战越打越惨烈，利润空间越来越萎缩，生意越来越难做，如果这个时候有一些方法，可以让你的利润翻五倍，你可能会想这不可能。
　　那么我告诉你，目前国内电商都在用，京东在用，苏宁易购、国美、在线、1号店等都在用。
　　这三个方法就是：免费、低价、追销。
　　通则不痛，痛则不通这是几乎每个人都耳熟能详的基本医理。其实，企业经营也是同样的道理，利润永远都是我们最关心的问题，也是很多企业最大的痛点所在。而这个痛点的病灶往往是因为根本没有意识到企业的利润经络是需要销售流程这把钥匙打通的，事实上，大部分的创业者都从来没有为自己的公司设计过清晰的销售流程，最多也是培训员工其公司的订单、合同、交付等操作流程，这不是真正的销售流程。
　　之所以强调销售流程是因为，接下来这个案例正是杂货铺老板通过设计自己店铺的销售流程，仅仅用了一个月的时间，就使得自己杂货店的利润较之前增长了近5倍。接下来我们一起看看，他是怎么做到的？
　　一、依靠免费快速引流
　　首先，他在自己的杂货店前搞了一个免费信息张贴栏，就是让人在上面张贴各类小广告，包括：房屋出租、转让、保姆介绍等等信息。因为，他提供了这个免费的信息栏，所以来张贴小广告的人，往往对他非常的客气，很多时候还会顺便买瓶水，或者买包烟。同时，他还在自己的店面前，放了一个免费体重秤。这样，每天晚饭后，小区里散步的居民，尤其是一些上了点年纪的妇女，会到他的店门前来称一称体重。通过这两个小策略，他成功把店面的人气提高了好几倍；
　　二、依靠低价大量成交
　　他把日常中用量不大的必须物品，如：酱油、味精等，进行降价销售。一瓶酱油进货价15元，那就卖14元。当在他店门前称完体重后，有的妇女会顺带问一下这些物品的价格。结果她们发现这里的价格比她们在外面买的都要便宜，就这样这些消息通过妇女们的嘴巴快速传播，很快他的杂货店就成为了众人皆知的秘密；
　　三、依靠服务持续追销
　　他把日常的快消品，大米、纯净水、饮料、啤酒的价格设定在与市场价差不多的价位上，但是提供免费送货服务零风险保障。产品免费送上门，而且只要客户不喜欢，全部提供免费调换。由于这些物品小区里的居民本来就要进行购买，而他的价格合理又提供如此好的服务，因此大家都选择从他这里购买。
　　就这样，他只用了简单的三步销售流程设计，就把杂货店原来每个月3500元的利润做到了每月超过15000元。你有没有获得一些如何设计自己公司销售流程的灵感呢？
　　当然，这只是一个小杂货铺的小案例，产品相对低端，你可能会说，这个肯定简单啊，没有什么含金量，我卖的可是高端产品，我面对的可是高端客户！这种销售流程能适用吗？
　　其实，真正懂营销的人一定会明白，营销玩的永远都是思维，而不是执行！每一个成功案例的背后，往往都是需要经过反复的观察和优化，最后才爆发的。
　　以上经典的营销手段，你学会了吗？有没有增加一些销售灵感呢？
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