一片荒原上如何开始你的新创事业其实不难用心就能立

　　一片荒原上，如何开始你的新创事业？其实不难，用心就能立于不败之地
　　我遇到很多学生想要创业，但是却不知从何开始，其实这个问题分三个部分。很多成功企业都强调问对问题，甚至还有强调问题背后的问题（QBQQuestionBehindQuestion），但是很少有人告诉你怎么解构问题，也就是把问题拆开来问。因为大家没有搞清楚创业的复杂性，所以才把问题简单化。当然，解构问题是一门大学问，我没办法在这里教大家详细的方法，但是我可以帮大家把创业如何开始的问题拆解好，让你对照这三个阶段，去了解自己属于哪个阶段，思考该怎么解答。
　　该如何开始创业，应该分为三个阶段思考：第一个阶段：摸索我要开创什么样的事业，也就是自己该在哪个行业出人头地。第二个阶段：我怎么开始组成我的事业元素，也就是事业该怎么建立。第三个阶段：我怎么开始获利，也就是如何找到我的顾客。当然这里不单单指买我们的产品或服务而已，而是愿意支付足够的利润，让我们能够获利的真正顾客。
　　第一个阶段最难，因为大部分的人都把创业和致富混杂在一起。他们总是希望能找到一条致富的捷径，却没有思考过自己为什么要创业。我跟我的学生们讲：创业是一种自我实现，是追逐自己理想的职场实现。但是大部分学生都觉得我这个老师在唱高调。其实我在讲一个很简单的道理：创业的目标就在你的基因里，只要找到自己生命中的矿脉，你就会豁然开朗。
　　第二个阶段次难，尤其这个阶段大家会笼统地把事业的种种因素归于困难因素缺乏资本，也就是我们说的没本钱。其实事业的组成，不是只要本钱，还有创意、眼光，或者是人脉等其它方面。具体的部分，我们在审视事业这个部分时再谈。最不难的就是找到顾客，但是这牵扯到许多技巧，尤其是销售技巧。很多人急急忙忙地想要创业，却没有把卖东西的本事学好。所谓先学会走再学会跑，要先会卖东西，才能创业。过去是推销，现在则是建立信任，譬如过去是挨家挨户拜访，现在这样做通常会被当成诈骗集团。
　　那么是不是销售东西越来越难了呢？当然不是，反而是网络提供了另一个能够快速建立信任的园地。在网络上，我们的信任可以快速累积，让创业越来越容易。即便不是网络销售能够做的事业，但只要你能解决前面两个关键因素，那到了这个阶段，问题也不大。问对问题，才可以解开疑惑。但是大多数的人却舍弃思考这个康庄大道，妄想用别人成功的模式，来解决自己的困境，当然那就是缘木求鱼了。
　　以铜为镜可以正衣冠，以人为镜可以明得失，以史为镜可以知兴替这段话大家都朗朗上口，但是在创业的领域中，为何总是依样画葫芦呢？创业者都会遇到不同的困境与机遇，所以会做出不同的选择。譬如我们无法遇到如同王永庆石化工业起步的时代，但是我们却拥有过去企业家所没有的网络工具，每个时代都有不同的成功背景。我们也不一定在遭遇困难时能像郭台铭一样获得太太娘家的支持，但是却有可能获得目前流行的天使基金创投挹注的资金，或者政府、银行积极推出的信用贷款。
　　虽然每个人的机会不同、产品不同、市场不同，但是我们还是能找出共通的元素，来帮助我们更接近成功。在我辅导的企业和创业者当中，我发现他们几乎都从四个方向去寻找获胜的可能。第一个是成功的机会，也是必备的要素，而它就在我们自己身上。世界上的每个人都是不相同的：不同的个性、不同的成长背景、不同的兴趣与专长。
　　但是每个人都有开创事业的潜能，因为人类还是有一些共通的特质：我们会思考；我们对于自己感兴趣的事情会充满热情；我们懂得分享，也懂得感激；我们会利用彼此的不同，各自交换所长来满足自己的需要，不论它是生存上的目的或是其他用途。这就是我发现的奥秘：每个人都有属于自己的金矿。这个金矿不是俗语当中所说一个人吃多少是天注定的而是有着无限可能。
　　但是，为什么大部分人都没办法开发自己无穷的金矿呢？原因在于我们从小所受的训练。第二个机会在我们想做的事业上。事业的开创来自我们观察到的需求，但是往往我们却不了解自己所要创立事业的本质是什么，而且由于太关注短期获利，尤其是暴利，造成我们经营方向失灵，无法分辨什么是机会，什么是陷阱，致使创业失败。尤其当我们把职员那套工作态度拿到创业上来时，更容易让我们失去真正的机会。
　　第三个机会则是顾客身上，大部分的创业者，都是从自己的需求出发来开创事业。喜欢喝咖啡的开咖啡店，喜欢喝茶的开茶店，喜欢打扮的就会卖服饰或化妆品。这的确是正确的选择。但是他们却搞不清楚别人对于这个嗜好的要求如何，愿意花多少钱来换取服务，甚至应该这样讲，我们都从家人、朋友这类亲友团身上去寻求创业的意见，但是这些人却夹杂了许多情感因素，不像真正的顾客那么理智与务实，所以认识顾客的方法是我们的第三课。
　　最后的成功机会则在与事业相关的周边人身上。我们都知道现在社会知识爆炸、分工极细，没有任何事情能够靠一个人就完成。即使我们是独资创业，也会牵扯到与供货商的合作和聘请员工的问题，如果我们有合伙那么更有股东的问题。或者我们可能有资金调度的协助者，他们有可能是家人、朋友，或是其他投资者。
　　因此要把握一些基本的观念，我们才不会把助力变成阻力，才能让我们在创业时更加顺利，我辅导的学生分布于各行各业，我发现成功的创业者，其成功的关键因素几乎都在他自己身上，而原本担心的资本、原物料供应，甚至营销方法反而都会迎刃而解。电影《食神》里面，最著名的名言就是：只要用心，人人都可以是食神！创业也是如此，只要用心，就能立于不败之地，所以就让我们从心开始吧！