东牵手美丽联合发力社交电商背后竟是小马哥们的较量

　　继腾讯与京东入股唯品会后，刘强东与马化腾终于又落一子，将蘑菇街、美丽说圈到了自家的盟军联盟里。
　　2018年1月4日，刘强东又抛出了一个大招。京东与社会化导购与电商平台美丽联合集团（即蘑菇街、美丽说的联合体）共同宣布，双方将成立一家全新的合资公司，美丽联合集团CEO陈琪将出任合资公司的董事长，2018年春节前开启新平台的招商工作。说实话，曹sir在前两天的趋势预测文章中提及过，电商和新零售领域，马化腾与马云间会有一场大仗要打，刘强东作为小马哥的小弟，作为棋子，必然会站到一线冲锋陷阵，腾讯躲在背后提供枪支弹药。
　　结果话音未落，蘑菇街、美丽说就又双叒叕地与京东、腾讯在一起了。
　　东哥的变
　　如果要说东哥在2017年最大的一个变化，除了身材更苗条了外，恐怕就是学会了打合纵连横这张牌。
　　在春秋战国的历史上，张仪和苏秦都是大的外交家，也留下了辉煌、耀眼的历史。秦国一家独大之时，苏秦游说六国，组成合纵连横抗衡秦国，最终佩六国相印；张仪入秦国为相，出使各国，以横破纵，瓦解六国同盟，为秦国统一六国奠定了基础。这两个人都有一个共同的特征都不是闭门造车的主儿，擅长拉帮结派。
　　这一段历史说明了一个道理，单打独斗或仅仅靠自身力量，很难打开局面，反而采取合纵连横之术，就能势如破竹。这就是术与道的关系。前脚入股唯品会，后脚又马不停蹄地拉蘑菇街、美丽说入伙，表明刘强东的思路变了，也学会了新打法，不再是犟脾气地自己吭哧吭哧地开疆破土了，而是善于利用政治和外交手腕，这确实比以往要高明很多。
　　变则通，之前京东在服饰品类的女性、时尚领域干了好几年，已经够努力了，一门心思地要抢马老师背后女人们的生意。不管是2015年在米兰时装周上大把撒钱，推出设计师的扶植计划，还是载着一众设计师出海，到纽约时装周上露面刷脸，抑或是刘强东专门为时尚事业部站台，拉来Armani、RayBan、卡西欧、RIMOWA、RalphLauren这些高逼格的大牌背书，结果短板还是短板，倒是奶茶妹妹在时尚道路上越来越上道了。
　　怎么破局呢？从去年开始，京东在流量、资源和外部合作上画风大变。一是，不再完全依靠京东自身流量、入口的自驱力（这确实是一个天花板），而是开启了所谓的开普勒计划，把头条、百度、360等非阿里系的大入口绑进来了，刘强东提出来的无界零售就从这开始的；二是，京东与东家腾讯一起入股了唯品会，真金白银的863亿美元，足足溢价了55，决心很大。
　　这种变化并非偶然，不知道马化腾是不是在背后给支招了，京东突然开悟，正在走过去几年腾讯走过的路。当年经过3Q大战痛定思痛后，马化腾做出了一个重要决定，自己干不好的，就选择做二股东，持股保持20左右，带着微信、QQ入口的嫁妆，换来自己在不擅长的地盘上的位置。与其树敌，不如退而结网，这就是取与舍的关系，看似是退，实则是更进了一步。
　　这次京东与蘑菇街、美丽说建一个合资公司，还让陈琪出任董事长，本身就是一种让渡，摆出的是开放合作的姿态。既然单枪匹马，根本撼不动阿里在服饰品类上的地位，那就必须换种玩法，一味地去正面冲撞，那是莽夫之为。更何况，电商这个领域，在阿里、京东两棵大树下，规模小的垂直电商都快死绝了，可以选择的标的也越来越少。但变不不变好，丑话也说到前头，京东下出这一步棋，也不一定能对阿里形成太大的威胁，道上的进步是值得肯定的。
　　小马哥的焦虑
　　这次与蘑菇街、美丽说合作，还有一个不同的地方。
　　对外公布的信息里有这样的字眼整合蘑菇街、美丽说积累的社交电商经验，利用微信小程序，延伸京东在供应链、物流、大数据等零售基础设施上的服务能力，挖掘社交电商的场景和模式从这一段话中读出了什么？
　　京东虽然早就有了腾讯给的微信和QQ两大社交入口，但说实话，价值体现得并不明显，也很少公布来自于这两大渠道的订单占比。但这并不能完全怪京东，毕竟社交电商领域，腾讯自己玩不转，国内除了草根的微商的歪门邪道有所建树外，几乎没有一家名门正派开辟出了正道，大多数都在摸索中。因为谈到社交，就离不开微信，微信电商如果只是导流，那基本上等于废了。这是京东的胜负手，更是马化腾期待突破的地方。
　　这一次为什么选择蘑菇街呢？这就得说下去年发力的小程序和公众号电商，微信电商的模式中，有两家做得牛逼闪闪，一个是拼多多，靠着微信内的分享和拼团机制，未经确认的数据显示日订单量快追上京东了；另一家就是蘑菇街，通过小程序这个新的入口，据说创下了一个半月疯狂吸粉300万的记录，安装用户已经突破了八千万了。
　　这让手里握着正品微信资源入口的京东有些尴尬了，恐怕就连小马哥有点焦虑。因为把入口放给京东，就是希望能在社交电商领域趟出一条路来，给阿里的马老师施压，但显然这是一场化学反应，不应该是简单的入口上的物理拼接。与蘑菇街、美丽说成立合资公司，充分放权下去，就是另外一个版本的试验田。
　　最近，从乌镇世界互联网大会上的东兴局到广州财富论坛上，小马哥怼阿里几乎高调得不像一个藏在背后的产品大师了，说阿里把整条命都攥手里，这么着急，侧面也体现出了腾讯希望在零售板块上快速出位。曹sir说，2018年马化腾与马云在零售上会有一场大仗要打，依据也在此。只不过，马老师貌似已经不在电商这个跑道上了，早去新零售上圈地去了。但并不妨碍我们为小马哥与刘强东走出这一步点个赞。