奢侈之痛

　　在财富的袈裟之下，无数个商业生命正在陨落。
　　然而只有受过重创的人才能体会，舔舐伤口的态度和能力才是最值得敬慕的。
　　透支创业
　　开门见山地说，我的个人发展超出了所有人的想象。从清华大学到享受耶鲁大学的全额奖学金；从两年修完三年的金融投资课程，到变身跨国海运公司高层；从一名打工仔到创办自己的公司，每一步跨越我只用了三年。
　　2000年，国内外贸形势一片大好，我的事业青云直上。几年间，我的海运公司大肆扩充，员工壮大到160多人，业务拓展到40多个国家。香港办事处的开设，更让我成为当时在境外设立分支机构的少数民营海运公司之一。
　　这多亏了海外生活带给我的对西方商业理念的强烈认同。比如，我不会等到资金积累成熟才考虑发展，公司每次升级需要的资金，我几乎全靠贷款解决。并且每笔贷款我都会按时偿还，在银行保持了很好的信用等级。
　　当然，生活中我也很喜欢刷卡。多年前，当美国人已习惯刷信用卡消费时，国内消费者对信用卡还少有人知时，我的钱包里已收藏了好几家银行的第一代信用卡。本着今日使用，明朝赚回的观念，我从创业之初就开始了透支生涯。
　　还有一个助我成功的因素就是，我很注重让客户产生认同感。我认为，商人都希望与有实力的人打交道，而所谓的实力就得靠财富来包装。因此，公司的办公室我只会在中央商务区最好的几栋大楼里选择；商务宴请我会选择在深圳最好的会所举行；住家我选择在东方花园别墅区。这样才够身份。
　　记得那时经常有老板朋友借我的大哥大回复他们的BP机。为了了解当前财富人群的流行动向，我每个月会去两次香港。第一次带回一摞《Esquire》《vanityfair》这类耳熟能详的男性期刊；第二次到铜锣湾时代广场采购Lanvin、HugoBoss等品牌服饰香水，然后再带回一摞杂志。香港车展我必定到场。当随行的老板还在讨论怎样才能买到便宜车时，我价也不还就开走了一辆LEXUS。尽管公司的盈利远不够支付如此开销，但即便贷款，我也要把自己包装得像一位拥有大量财富的人。我觉得这是一种投资我以往的成功正好验证了这条规律。
　　毒蛇的奢侈嘴唇
　　与荷兰商人Eijk的买卖是我的一次难得机遇，不但可以偿还贷款，还足以把我的公司送上国际化海运公司的名单。加上新的贷款，我就可以大张旗鼓地把公司挪到香港了。
　　Eijk会来公司考察五天，为了给他留下好印象，我特意打电话找到我在荷兰的同学，让他给我推荐了三个奢侈品牌服装，准备了从里到外完全不同的五套行头。在Eijk下飞机前，把我的LEXUS停到了香港新机场的贵宾出口。
　　Eijk的装束的确让我感到寒酸，我估计他的西服有可能是MadeinWenzhou。Eijk之前预定了一家四星级酒店入住，我直接将他推入了总统套房。
　　一连五天，他对我的一身行头仿佛视而不见。我特意导演了几个场景，在握手、吃饭和谈判时不小心露出了我那尊贵的收藏男表。后来我想他可能压根不认识这些品牌。
　　而Eijk最终还是选择了我们公司，但价格压得很低。他说，这是他第一次和我打交道，对我不了解，所以合同约定，第一部分按时完成后，会得到5的奖励，同时按照5的增幅自动履行合同的其余部分。我对自己的信用度深信不疑，爽快地同意了这个合同。
　　欢送晚宴上，Eijk说：这几天在你身上我欣赏到了很多名牌服装，您拥有的奢侈品已经远远超过了我的很多商人朋友，尽管他们的年龄比您更成熟，您公司的规模也只是他们的九牛一毛。对品牌的苛刻选择让我相信了贵公司的实力和您对公司品牌的重视。我希望您对时间的遵守会如同您手上戴的Cartier腕表那样分秒不差，您对合同的恪守会媲美您签合同时使用的那支Loiminchay金笔。
　　我没有真正听懂客户对我说的话，以为是对我的夸奖。我兴奋地送他到香港新机场，回程的路上我还指着随行副总小李的浪琴腕表再次分享了财富是让人认同的工具的理论。
　　为豪情买单
　　我很为您的才能和社交能力感到佩服，可是我建议您还是应该考虑在这方面有所节制。副总向我汇报了刚才工商银行信用卡部门打来的催款电话，最近一个礼拜他已经是第四次给我汇报同样的事情了。
　　不是告诉你先用公司的钱去还款吗？我回答他时，眼睛还在打量他的领带和皮带。是的，其他三个信用卡的还款我已经这样处理了，但是这次我再这样处理，财务说会很麻烦。况且，公司首次出现了亏损，借农业银行的贷款下个月就该还了。
　　什么？！怎么会这样？我已经很少关心公司的日常管理，我很自信公司的盈利能力。因此对于副总的汇报，我不相信自己的耳朵。回到办公室，我从一大堆杂志下找到了近3个月公司的各种报表。报表上每月的收入的确不少，但到账寥寥无几。一些欠款已经成了坏账，而公司的支出却节节升高。我立即吩咐副总在我常去的高档会所预定一餐周末晚宴，准备向别的银行再申请一笔贷款，缓解公司财务危机。
　　我自信我的社交能力，加上公司名下的名车和大量奢侈品足以抵押，与Eijk的合同一旦履行，还款更是不成问题。出于我一贯的社交习惯，我准备了最新的装束、最贵的晚宴和最精致的礼物。
　　晚宴上，行长原则同意了我的贷款申请，我就把准备好的一款手表送给了行长。行长很喜欢，但当他知道了这款手表的价格后却执意退还。我以为这只是官场上的必要推辞，便将我的消费观一五一十地告诉了他。没想到，行长话锋一转，对贷款一事只字不提，最后只让我把贷款的申请按照正规渠道递到行里
　　如此晚宴我摆了三台。另外两家银行的行长也都拒绝了我的贷款申请。我向银行的朋友打听拒绝的原因，朋友的转述让我刻骨铭心：他的消费习惯让我为他的还款能力深感怀疑。
　　无奈之下，我开始联系民间高利贷来还债，并用余款投资楼市，欲东山再起。结果投资石沉大海，回报遥遥无期。接下来我退掉了香港的办公楼，卖了别墅和汽车，还贱卖掉所有的奢侈品来还贷。不久，我被Eijk下了最后通牒。两个月后，我的公司经法院宣判破产。
　　我再也不能像Cartier腕表那样分秒不差地将货物运到鹿特丹，而Loiminchay金笔也不再属于我。看着小李还给我的那只Cartier腕表，我忽然发现这不是计时的工具，也不是身份的象征，而是一个时代和一种生活方式对我的时刻警醒中国人的地盘还是循规蹈矩、低调而为比较有市场。
　　身份是一种精神力量
　　公司倒闭后，我投靠了导师的一位朋友，进入他的投资管理公司上班。我英语好，专业基础也不错，很快就步入公司高层。生活虽不如当初富裕，却也算上海金领。每到发工资时，我还是有挥霍购物的冲动，但一看到手上的Cartier腕表，我的心就像被针扎一样。
　　老板当然比我们更有钱，但他着装温和简朴，即使上电视台录节目也不会刻意装扮。然而，他又很有职业素养，也乐善好施，在上海商圈内很受人尊重。他是一位让我感动的老板，或许别人无法体会到我的心理落差一个受人信任并景仰的人，原来可以如此平淡而为。
　　此后，在为客户进行创投考察、分析和操作中，我经常会见到一些急于寻找投资方的创业者。为了争取到资金，创业者会花样百出地向我们证明他的实力。从他们身上我看到了自己的影子。而如今，我只会极力给投资人推荐那些朴素、诚实、不张扬的创业者。
　　2008年初，我昔日的副手，今日某上市企业李总，委托我到重庆考察一位创业者。这位年轻人在机场见到我后的第一句话是：对不起，我急着在找钱创业，所以必须省钱。没有能力把您接待好，还请多多体谅。随后他用出租车把我接到了三星级宾馆，递给了我一本厚厚的项目计划书。落座不久，简单的寒暄后小伙子就请我休息，他还要赶回单位开会。
　　小伙子的节俭、真诚和干练给我留下了很深的印象。我冒昧地在电话里提出第二天就搬到他家住，小伙子当即答应。在三天的接触中，我们吃遍了重庆所有的小吃，我也最真实地了解了小伙子的人品、性格和项目情况。尽管小伙子在处理出口业务和资本运作方面还不太成熟，但计划书里他并没像其他创业者那样写得天花乱坠。他的人品让我肃然起敬。
　　李总听了我的汇报，决定投资。我还主动请缨担任这家公司的顾问，并将一位朋友介绍到重庆担任总经理，以弥补小伙子的欠缺。今天，这个项目的运作已经起步。
　　除了处理咨询公司的日常业务外，我还受聘担任上海几所商学院MBA和EMBA的兼职教授。讲授的课目是风险投资，而我每次授课时，总会留出半个小时来告诉大家，财富的两面性以及对人性的感悟。尽管我除了佩戴Cartier之外，总是一身朴素，但我总会收到学生们的来信，说我是他们最尊敬的老师。
　　编辑张雁彦
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