流量红利见顶企业营销思维该如何转变

　　近两年各行业都面临增长困境，大环境常成背锅侠。但是，我们依然看到社交电商异军突起，IP种草爆款频频，也看到小程序创造了可长期运营的私域流量池。。。。。。
　　在这样的大背景下，前两天，我们在社群里发起了一个讨论话题：在用户存量市场下，企业营销如何正视广告媒介与渠道资源的长线效应？
　　半小时过后，社群内就收到数百条关于这个话题的想法。
　　下面是我们精选的2条群友留言：
　　才华横溢的泥石流：用户市场的增量，赶不上广告主需求的增量，企业需要更长远的营销规划，从用户的认知、认可、到最终的转化，需要从品牌渗透着手，来不断影响用户的判断和决策，这是一场持久战。
　　Amoy陈sir：用户已从【流量】进入到了【留量】，长线思维要从企业营销的目的出发，深挖用户的需求与产品业务的价值，挖掘各媒体、资源的人群属性，以长远增长为目标，提前布局【多媒体深耕】营销增长策略。
　　在大家的留言里，我们发现有几个词的出场频率很高：品效协同，长线思维，多媒体布局，精细化运营。围绕着大家热议的几点，我来补充下：
　　品效协同
　　品效协同是媒介与企业共同追求的目标
　　成本是不是越来越高？后续转化越来越难？这些人为什么就是不买单呢？听到很多运营抱怨道，那么问题到底出在哪个环节呢？
　　流量红利趋于见顶成为不得不面对的现实。QuestMobile《中国移动互联网2019春季大报告》显示，移动互联网月活用户规模总体为11。38亿，增长进一步放缓，整个2019年1季度，月活跃用户增长只有762万，相比去年同期增长幅度下降300余万，2019年上半年，移动互联网也呈现流量与广告收入增长双降趋势。。。。。。人口红利和流量红利耗尽，蛋糕突然不够分了。
　　数字化媒体时代，效果广告逐渐发展。相对于传统品牌广告（电视广告、纸媒广告等）的效果无法统计等限制因素，有没有点击，是效果广告衡量的一个明确指标，很多企业在尝试过第一批红利后，就逐渐将品牌推广抛之脑后了。
　　只做效果的核心是流量，需要不停地找到低成本的流量。前期大批新增用户不断进来，这部分用户的典型特征是愿意尝鲜，所以拉新非常容易。但接下来的广告同质化投放，大家的选择越来越多，用户经过轮番的营销刺激，变得越来越理智，每次效果投放如果只能有几秒时间，却要灌输一个新消费者新品类、新产品、新品牌那么多理念，若无品牌的背书，后续转化的结果是可想而知的。
　　因此，近年来在互联网营销领域，品效协同已成为企业营销的重要趋势。广告主关心的核心问题是品牌价值和效果转化的双重提升。
　　长线思维
　　从长线思维出发更容易做正确的选择
　　首先分享一个小故事：
　　我朋友的公司，有一天找到我，需要帮忙推荐做推广。
　　问：有多少预算呢？
　　答：每月3000元。
　　问：想要达到什么效果呢？
　　答：没想过。
　　问：那是什么原因想要推广？
　　答：因为看到X公司（同行竞争）都在投。
　　某日，又找到我要做网站和开发App。
　　问：为什么？
　　答：因为推广没效果，客服说X公司都有网站和App。
　　问：那你的目标是什么呢？
　　答：业绩提升。
　　问：提升多少？短期目标是提升到多少个百分点？长期目标达到多少？网站与App预计投资多少？预计多久回本？
　　无答。
　　这是一个小公司，但对于很多企业来说同理存在。企业在营销的过程中，是否也遇到了如下的问题：
　　没有长线思维，只有模糊的、笼统的业绩提升。
　　跟风投放，同行都做了，我也要做。对自己投放的渠道未进行合理布局。
　　胡乱投放，佛系投放。企业没有明确的目标与定位，未分析自己的目标群体和现实情况，抱着只要我投放了，总有效果的想法。
　　没有策略的投放，造成效果不佳，就停止投放。
　　以短视频平台来举例，各个短视频平台的用户群体是有差异的。企业的产品适合投放其中的某一个还是几者兼可？是否有企业自身的全渠道数据？线上及线下渠道的数据是否能打通？
　　有了这些数据认知后，企业才可以进一步分析用户价值，在长线思维下，对不同时期的客户制定针对性的营销策略变得至关重要。
　　流量红海战场，组合拳出击更有效
　　在社群话题讨论中，其中以长远增长为目标，提前布局【多媒体深耕】营销增长策略这个观点得到了高赞。那么具体如何布局？在这里提供一个思路供大家参考：
　　1。打造品牌效应：品牌广告，事件营销以小博大。
　　现在的品牌广告不仅仅只是传统的电视广告，纸媒等等，还有其他各种形式，例如：腾讯广告，可以帮助实现品牌曝光，传递品牌文化，强化品牌形象，让更多用户参与品牌活动，实现品效协同。
　　2。布局信息流效果广告，有清晰的目标定位，选择适合的投放平台，利用长线思维进行有策略的布局，在品牌的影响下，会提高点击率，提高效果。
　　3。后品牌信息流时代，接着需要布局线上的内容营销，在微信公众号等新媒体阵地，保持高质量内容的稳定更新，品牌与效果布局的相辅相成，同时在用户搜索时，SEM小程序等可以承接，同时相互影响。
　　那么，在时代变革之下，营销又有哪些增长新思路和新办法呢？
　　时代变革之下的增长新思路与新办法
　　围绕增长与变革，10月24日腾讯广告在上海成功举办了以实鉴真高峰论坛，与众多合作伙伴一起，就目前企业该如何寻求增长的新思路与新办法，展开热烈的讨论。
　　在变革成为常态的数字商业时代，一招鲜式的营销缺乏可持续性的当下，腾讯公司副总裁、腾讯广告负责人林璟骅认为：长线思维是渡过增长困境的关键，品牌需要以长线思维审视商业和营销，回归以用户价值创造为核心的商业模式，并使其能够被长期经营。
　　在营销层面，我们可以看到长线思维是对营销全盘的重新审视。而腾讯广告为提升广告主营销效率，针对投前、投中、投后的各个业务场景进行升级。投前，简化合并创意规格，提升创意分拣效率；投中，升级oCPA诊断工具，测试不同变量组合，找到投放最优解；投后，Uplift增效衡量工具，帮助广告主衡量广告曝光与转化因果关系。
　　也正是通过这种对营销的重新审视，通过与腾讯广告的合作，携程实现了从0到3个多亿的用户增长。携程集团平台合作增长部总经理王绩强表示：在与腾讯广告的合作中，我们进行了合理的小程序布局，实现了相对于App的人群、场景与服务的互补，为品牌带来精细化运营更多细分需求的机会，同时沉淀可运营的数字化资产，拓展未来的增长空间。
　　显然，在用户存量市场下，腾讯广告拥有更厚的营销家底，能在更丰富的渠道生态里触达用户，并通过广告及媒介技术实力帮助完成长效的可持续增长，将是长线思维下各位的最佳营销伙伴选择。