包下千座山茶价降九成

　　王晓湘说她的血液里都流淌着茶水。由于挚爱，她让茶变成了自己事业。茶不知名分外香，王晓湘的不知名茶工作室通过众筹的方式，已在全国包下了1000座茶山，我们的目的就是让茶农与消费者之间‘只有一杯茶的距离。
　　与三千多茶商谈合作
　　王晓湘是个从小在自家茶园里野大的姑娘。上大学时整栋宿舍楼都知道我爱茶、我有茶，到我们宿舍来就有茶喝。喝茶是一项需要分享的活动，久而久之，同班的同学们都受到了这个爱喝茶的南方姑娘的熏陶，一个去美国留学的同学专门带去了一整套茶具，我开玩笑说她是‘向世界传递茶文化去了。
　　在茶的世界里，王晓湘是个百事通，她不仅经营茶还收藏茶、学习茶。喝一杯茶，我不仅能品出它的种类、产地，甚至连它采摘的时间、天气和采摘者的装备都能尝出来。
　　大学期间，王晓湘把自家茶园出产的茶叶卖遍了北京最大的茶叶市场马连道茶城。我带着自家茶叶一家家泡给茶商喝，让他们细细品味，并耐心解释为什么我家的茶好。大学毕业，马连道5000多家茶商，有3000多家跟我喝过茶。虽然当时不满二十岁，但性格开朗的王晓湘谈合作一点儿都不扭捏，进了五星级酒店我也不‘发憷。
　　每逢旅行出游，王晓湘总要留出时间专门去逛当地的茶城。山西、陕西省内的不少茶城里都有我的合作伙伴。王晓湘说，上大学期间到处‘推销自家茶叶为她积累了不少资源。
　　在与茶叶市场接触的过程中，王晓湘也有自己的看法，存在问题！价格不透明、信息不对称。为什么所谓的‘顶级茶叶卖得那么贵？很多时候，卖家只能给出含糊的解释，而买家太容易被说服。这高价里面大多是所谓的‘品牌价值。而对这个行业问题的深思也是后来王晓湘开始众筹包茶山、做实在茶叶的原因之一。
　　开办广院下午茶受热捧
　　毕业时节，每个学生都有浓浓的校园情结，希望能在最后的一段时光里做一些不同寻常的事，给校园生涯留下难忘的记忆。王晓湘希望利用最后一点时间，做一件与茶、与学校都有关系的事，来纪念自己的青春。王晓湘与好友观察到，校园附近的餐厅在中午、晚上的饭点儿往往人满为患，而在上下午的大段时间里却冷冷清清、少人问津。商铺这样闲置多浪费啊，不如交给我们利用起来，做点有意思的事！
　　抱着这样的想法，王晓湘和同学一路谈了七八家餐厅，希望这些餐厅可以在闲置时段借些位置给他们，既不耽误生意，又能免费做宣传，不少餐厅欣然应允。王晓湘与好友每人拿出500元的启动资金购置茶具，后来在中国传媒大学一度小有名气的广院下午茶活动就诞生了。
　　王晓湘希望通过广院下午茶结识更多志同道合的年轻朋友，上了四年大学，除了本班的同学，几乎不怎么认识校友。我认为这样的大学生活有点空虚。不久，这个免费提供茶水、茶点，只为把校友们聚在一起谈天、喝茶的活动就开办了。
　　反响一直特别好，我们把参加人数控制在10人，但每次报名的都有好几十。活动每周都办，每期一个主题，感兴趣的同学可以报名。说是广院下午茶，参加的可远不止中国传媒大学本校的学生，时常有北大、清华等其他高校的同学也来蹭茶喝。‘下午茶喝着喝着就变成了‘流水席，来来走走，不断有人加入。没座位就抱着靠垫坐在地板上，三三两两、谈天说地。
　　直到毕业，广院下午茶活动一共举办了22场，直到现在还是不少传媒学生口中津津乐道的话题。
　　众筹包茶山茶价降低九成
　　一次下午茶，几位好友半开玩笑地提议，大家都这么爱喝茶，何不集资包一座茶山专供‘下午茶，既知根知底、保证质量，又能节省中间多道费用，岂不一举两得？
　　王晓湘从这句玩笑话中找到了创业思路，包山头，接手茶农对茶山的经营权；众筹募集资金，让消费者成为茶山股东。把全部费用分项目明码实价发布在网站上，让茶农与消费者之间只有一杯茶的距离。由于少了多道中间商，不知名茶山上出产的茶叶价格大约是市面上同等质量茶叶的九分之一。
　　品牌取名不知名茶的寓意来自中国古典哲学，孔子曾说‘知之为知之，不知为不知，是知也，‘不知是人生的一种常态，所以我们一直在努力学习。王晓湘这么解释。
　　为了考察茶山的情况，王晓湘用了大半年的时间走遍了福建、广西、云南、四川等多个省份数不清的茶园。虽然，找茶的过程总是艰辛、曲折，但踏上茶山那一刻的愉快和轻松让王晓湘觉得吃一切苦都值得。郁郁葱葱的茶山、新鲜清甜的山果、清新纯净的空气、雾霭晴岚的天气变化茶山上的一切都让王晓湘感到那么惬意和自由。我一直认为农民是非常诗意和可爱的职业，他们就是在大地上创作的艺术家。
　　如今，不知名茶已经包下了1000座茶山，成了一个有近400个股东的品牌。今年5月即将在意大利米兰举办的世博会邀请了王晓湘和她的不知名茶团队参与中国场馆部分的展示，希望她和她的团队带世界领略中国茶的魅力与风情。王晓湘说，这的确是一份鼓励与殊荣，但她的目标不仅仅在此，我希望未来能够在全世界的知名学府里都开一家‘不知名茶线下体验茶馆，让国外的年轻人也了解中国茶，让茶真正成为一种时尚的生活方式。