形象代言人与品牌知名度的提升设计师品牌秋冬系列

　　1999年安踏聘请乒乓球世界冠军孔令辉为形象代言人，伴随着电视广告、平面宣传、户外广告的大量投入，安踏商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，安踏的成功，掀起了晋江鞋企创牌过程中的明星热，到已有70多位来自体育冠军、娱乐明星被闽南的鞋企聘为品牌形象代言人。但这些品牌在市场上的反响如何呢？这类品牌在消费者心中的地位又如何呢？有业内人士针对性的对100名体育爱好者做了一项电话访问调查，结果是：仅有1的人能把一个品牌与其代言人对上；35的人能回忆起几个明星，但记不起品牌；42的人根本不关心这类品牌；29的人认为大同小异，牌子太杂；28的人认为这类品牌根本无法与耐克、阿迪达斯媲美。
　　分析晋江鞋企的造牌现象，晋江老板是存在误区的，表现在：1、观念上，晋江老板把请明星代言品牌认为是招商工作中的必然条件，请明星是请给经销商看的，因为老板们认为，鞋类产品的经销商是比较稳定的，晋江的品牌又很多，经销商在选择品牌的时候，也就以企业又没有请明星和有没有在央视投放广告为标准。2策略上，由于观念上的原因，晋江鞋企请明星时就会变得是在拼实力，你请谢廷锋那我就请刘德华，看谁厉害的想法，变得企业品牌的前期规划工作无所谓，造成消费者记住了明星，但不知道其代言的是什么品牌。3、一个地方的企业，请同一个明星造成品牌记忆模糊，如陈冠希先代言了沃登卡，后又代言了达利食品，王楠代言了金莱克，又代言了恒安的安尔乐。4、在宣传推广方面都挤在央视和湖南卫视上，没有个性化的传播。
　　虽然说请明星做广告从营销学理论来分析是一种短期行为，代言人也只是个符号，但既然利用明星能提升品牌的知名度和促进销售，企业又需要请明星，哪能不能有更好的方法让请的明星充分发挥明星效应，最大限度的发挥作用呢？
　　在体育用品方面利用明星提升品牌知名度的企业，最成功的当属耐克品牌。耐克是世界体育品牌的先驱领导者。多年来，它所代表的的不仅仅是一个运动领城的品牌，而且是成功者的标志，并深受体育爱好者喜爱，耐克一方面通过成功的专业运动员打造品牌影响市场，另一方面，直接面向宠大的消费者群开展品牌传播活动，最令人心动的是飞腾乔丹的广告传播，耐克乔丹广告主要表现乔丹投篮时在空中飞行的动作，广告语是：谁说男人不意味着飞翔，这个广告成了乔丹的精彩写照。乔丹身上凝集了活力、希望，高超的技术和令人振奋的体育精神，他成了全世界青少年心目中的英雄。耐克还在商店设有乔丹专柜，在大屏幕上播放NBA经典比赛，店里悬挂着乔丹在空中飞跃的大幅海报，以充分展示飞腾乔丹的形象。与顾客沟通，耐克总是让商标出现在获胜者的队伍里和场景中，不但提高耐克品牌的声望，还创造情感性市场和自我表达型的利益，深度挖掘体育运动所蕴涵的情感，从一开始就是耐克的秘决之一，因此形成了勾到哪里哪里亮的品牌联想。
　　然而，闽南的运动鞋请形象代言人出现明星代言的品牌缺乏内在的联系，使品牌的推广和传播显的乏力，广告千篇一律，没有凸现品牌的定味，不能有效地与目标消费群进行沟通。那么，闽南鞋企品牌应该怎样打好明星代言这张牌呢？笔者认为，闽南的鞋企应做好二个方面的工作。
　　一、做好品牌规划工作
　　奉行拿来主义晋江鞋企老板和本地策划公司在闽南同时服务数家行业内的客户，决定了闽南鞋企品牌千篇一律没有什么创意，更说上有什么品牌个性，但在请明星时，要想让所请的明星和代言品牌相融合，就必须有专业的策划公司对品牌进行规划，塑造出品牌个性化的形象，再分析所请明星个性是否和品牌个性相一致，不能出现以运动为主的品牌却请来的休闲浪漫个性的黎明来代言，做篮球用品的请来足球明星代言，做童鞋的请来青春偶像明星做代言等问题。在请策划公司时，千万不要以策划费用的高低来决定，因为北京、上海、深圳等大城市的策划公司相对本地的策划公司来说费用肯定会更高，但大城市的经济和文化决定这些策划更具在非常专业的实力，他们的策划更能到位，同时前期的策划做好了，后期的宣传工作就更会有针对性，也会为企业节约广告传播费用，中国十大策划人之一的余明阳先生说：我们公司在一个行业只服务于一家企业。就是为保证策划的更成功。先把事情的做对，再做对的事情是非常重要的，万宝路香烟刚开始定位作为女性香烟，但投入大量的广告费用后，效果非常不理想，于是万宝路所属公司的决策者，聘请策划公司将目标消费者定位为男性，并通过西部牛仔的粗犷、豪迈的风格，体现男人的洋刚只气，万宝路香烟成功了。目前，晋江有部分的企业也意识到这点，如雅典奥运会前，安踏聘请叶茂中公司将广告语改为赢的力量，别克的广告语唤醒你心中的豹子，我心中的361也出自叶茂中之手。
　　二、做传播时选择个性化的媒体
　　在做好品牌规划工作后，在传播时就应该非常地有针对性。虽然说在央视做广告能够增强经销商的信心，但大家都在央视、湖面卫视做广告的话，那么经销商又怎样选择品牌呢？并且在终端取胜的趋势之下，如果不对目标消费者开展广告拉动，谁又来买产品？因而选择目标消费者能经常接触到媒体也成为必要，并且做营销时有推力和拉力之分，请明星央视广告吸引经销商代理，其过程是厂家经销商零售终端消费者，通过直接到达目标消费者的媒体拉动消费，其过程是消费者零售终端经销商厂家，其最后的结果都是产品和服务转到消费者手中。因而企业在实力不如大企业的情况下，无法在央视和卫视和大厂家相争，那就可以把广告做给消费者去看，让消费者寻找产品将更有效和更节约广告费用。
　　其次，在北京奥运会到来前夕，随着人们对奥运会的关注提高，必须注意借助体育赛营销来提高产品的知名度。
　　刚送走了充满夏日色彩的海上假期春夏系列后，设计师TsumoriChisato便急不及待带我们到充满北极感觉的冬季系列。灵感来自她小时候对爱斯基摩人的印象，将北极的色彩以现代的手法在系列中表达出来，就算是置身于冰天雪地之下，却是一套套充满色彩印花图案及配有毛毛边的衣饰，更能深深地感受到她对北极的憧憬。选料方面以雪纺及丝质布为主，但为了迎合今次北极的主题，系列里亦多用了丝绒、粗花呢、厚绒、夹棉及厚针织布等较保暖的物料，令整个气氛变得温暖无比。
　　系列以爱斯摩人的原居地北极为题，设计上都是围绕着北极里的自然景色，如雪屋、北极熊、企鹅、雪橇狗及雪地的场景等，配合一如以往的较松身剪裁，营造出轻松自然的感觉，多款的针织连身裙及斗篷，泡泡形灯笼裤，加上TsumoriChisato拿手好戏的拼凑印花图案，不知不觉间制造了一套套精彩绝伦的作品。
　　连身裙是今季衣柜里的必备的衣物，而裙衬裙绝对是今季推介之选，不但能够配搭出丰富的层次感，更能突出颜色对比，穿出最新的衣着风格。
　　预寒衣饰当中，冷帽是今季的重点饰物，系列里亦加了不少帽子细节于各款式上，于大衣、恤衫及针织毛衫中也能找到。大衣是冬天不可缺少的服饰，运用了多款不同的布料拼凑可爱的图案，如金色山东丝绣线印花大衣及主题雪地图案的夹棉衣等，加上毛毛边，成为保暖衣物的不二之选。