做好裂变营销一秒看懂所有细节

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　　这期是重点知识点了。
　　随缘哥总结出裂变的关键点是：三点一面一中心
　　何谓三点：裂变的噱头（福利或者资源）、裂变的规则、裂变的素材（海报、h5链接、小程序分享卡片）
　　何谓一面：即裂变的传播渠道（平台的选取）
　　何谓一中心：对于分享的激励（围绕的中心就是用户是乐意主动分享的）
　　想要裂变的效果好，那么一张优质的海报必不可少，下面是海报设计的六点要素。
　　A。用户身份：
　　1）用户需要的点是可以在朋友圈展示或塑造正面积极向上，努力工作的个人形象。
　　B。主标题
　　1）击中用户的痛点，找出用户需求
　　2）字要大，在分享朋友圈中，即使不点开大图也能看到这主要的文字
　　3）要能解决某痛点或引起某共鸣点
　　C。大纲
　　1）罗列清楚客户能从中得到的好处
　　2）场景感：描述用户向往的生活意境和目的
　　3）多数字强烈对比
　　D。信任背书
　　1）最好有大平台的logo
　　2）限时用户的头像和昵称对其朋友可增加信服力
　　3）各渠道你是首发
　　E。营造紧迫感
　　1）例如仅限前XX名，最后XX名，限额XX名
　　2）掐好时间节点倒计时
　　3）价格锚点设置：让用户感知到价值
　　例如：在很多时候，我们看到的小商品价格都是29。9元或39。9元，其实这两个价格本身，是经过巧妙设计的，29。9元等于两杯一点点奶茶的小钱，正好处在用户不敏感的价格区间，利于用户产生付费冲动。同时这两个价格也不算太低，不至于让用户有廉价次品感，保证平衡活动各方的利益，有足够的动力让分销者主动去传播。
　　F。短期利益
　　1）进群拉满人即送XX资料（摄影群、ppt啥的）
　　2）亲密交流机会（起码在某行业你是小有曝光的）
　　3）会员服务（各大视频会员）
　　微信生态裂变十字诀：邀、比、炫、送、抢、赚、帮、砍、拼、集。
　　帮、砍、集、拼利用人朋友之前的社交互助属性
　　帮的背后是互助，你帮了我我心存感激下次你需要的时候也会回应。很多小程序都是大量应用这一点。
　　砍即砍价。这个其实和帮很相似，只不过是表现形式不一样罢了，最常见的就是某商品的邀请大家帮我砍下价。
　　对于这个砍字用得好的拼多多，砍价这占小便宜的动作真是贴合了人性本质啊，每次砍一下就便宜一点，效果立竿见影，这对用户的反馈是在太好！
　　集的经典代表支付宝新年集五福。利用了大家小时候吃干脆面玩的收集游戏，现在更是零成本，大多数人都会想完成那个集合目标为此去分享、互换或再次购买等裂变行为。
　　拼，拼单的拼，还是那个拼多多。用户选中商品后就开始爱的呼唤，恨不得把朋友都叫来一起拼一个低价团。
　　现实摆在面前，拼这个字电商行业中爆发了极大的潜力，拼多多从拼发大，并很迅速衍地生出了砍、帮等裂变，目前发现的裂变活动大概有15种左右。
　　游戏类裂变：炫、比、邀充分发挥人类爱玩的属性
　　炫这个字最常见的应用就是测试性活动，例如星座人格。炫耀人格、运势、账单、颜值得分等，反正怎么无非就两种方式，要么小小地黑一下用户，要么就是夸用户。例如最近火热的面向研究院、西瓜足迹在6月份刷爆了朋友圈。这些都是引导用户炫耀期待中的自己、希望别人看到一面。
　　比，比拼的比。但凡游戏类产品几乎必然有排行榜功能，直接或间接引导用户进行PK，例如曾经风靡微信一段时间的打飞机，或者脑力挑战，还有微信运动等等，要么是比较，要么是PK，肯定是离不开的。
　　邀是邀请，线下活动或者大会举办你是不是最希望可以给kol或者嘉宾发邀请函？受到邀请表明被重视与一种荣耀意味着自己和那些凡人不一样！。诚邀您参加xxx大会、诚邀您参与xxx内测。
　　利益类裂变：送、赚、抢发挥人贪婪的属性
　　送就是是白送，用户可送自己好友一些现实利益。
　　烧钱流瑞幸咖啡，他们极致运用了送字的精髓。种子用户进店后，只要邀请朋友进来就会得到一杯咖啡，如果是送新用户一杯咖啡，老用户自己也免费得到一杯咖啡，买一赠一，赠一得一这种裂变模式使得他们发展的确很快，腾讯在前不久还主动和瑞幸咖啡达成了战略合作。
　　送字诀还有一个代表就是微信读书，微信读书能够在很难打开的读书市场中迅速建立自己在高端人群中的地位，就凭一个送字。用户可以送给某个好友一本书，对方可以免费得一本，自己也可以免费得一本，所以还是那个核心：买一赠一，赠一得一。
　　赚直白的说就是赚钱，你分享后我就带你赚钱，利他主义的理想状态！其实主要分销裂变玩的多，借助直接的金钱刺激用户裂变。用户只要推荐好友购买了商品，就能得到返利，所以这种裂变一张海报或者一张二维码足以。
　　抢就是抢红包啦，这种裂变简直可怕，抢红包！瓜分红包！随缘哥在做教育行业的策划时，最喜欢的就是把奖学金的概念包装起来，让用户瓜分看着巨大的奖学金，通常获客成本在1毛钱人，甚至会更低。在这里介绍大家一个小程序吧靠谱好物。这小程序每次打开就是提醒你瓜分大红包，让你很容易被引导参与裂变。
　　今天的分享到此结束，希望可以对你有所启发。
　　敬请期待下期分享哦
　　大家有什么问题可以在底部留言交流，随缘哥会随缘进行解答的，哈哈
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