不一样的创业生态一个村庄的微信群两个县城的互联网

　　你对乡村和县域的移动互联网应用和创业是什么概念？还停留在白粉刷墙的时代吗？那么你OUT了。
　　发个微信红包，就把村里人召集齐了
　　距离过年还有一个月，双木买了部新手机。
　　拿到手机后的第一件事儿就是安装上微信，然后开始抢红包。原来那个手机抢红包太慢了，他不好意思的解释道。
　　双木，30多岁，是村子里少数没有出去务工的男性适龄劳动者之一。除了承包了村里数十亩土地之外，还跟几个朋友合伙开了一个铜制品化工厂。虽没有赚个盆满钵满，但也算是小有成就的创业者了。2015年的大部分日子里，他会在7点到赶到厂里，然后晚上19点回到家。不过，这个有规律的作息时间随着工厂的停工戛然而止合伙人出事了！
　　闲赋下来双木，想过加盟京东家电，也想做其他的项目，一番考察后均无结果。直到有一天他被拉进了村子的微信群，在这里他发现了一个新的世界。不只是能够见到逢年过节才回来乡邻，还谈到了更多有意思的话题，当然更重要的是可以抢红包，这可比单纯的打扑克有意思多了！
　　群里，每天不定期会举行红包接龙活动，凭手气抢大小。原本活动只有5、6个人，随着群成员的增多，双木感觉手机越来越慢，经常点开一个群红包，系统迟迟不显示，终于打开后却提示红包已经被抢完。他开始以为只是网速的问题，甚至把路由器搬到床头，却发现问题依旧。在晚上咨询了专业人士的建议后，双木马上开车到县城买了一部新手机。而因为抢红包或加微信的需要更换手机，已经成为村里人更换新手机的主要目的之一。
　　他们发红包这么频繁，跟我有一定关系一直北京工作的三石偷笑着说，两个月前回家探亲，晚上要加入村里扑克大军却被拒绝。闲着无聊就在村里的微信群里发了很多红包，村里人发现微信可以这么玩于是也纷纷加入，陆续的很多人换了新手机、绑上了银行卡。
　　作为一个很典型的空心村，村里大部分青壮劳动力在外面务工，原本只有逢年过节才能互相见面，微信群则成为散落在各地的村里人聚集聊天娱乐的好场所，就跟村委会门前的广场一样：原先聚在一起玩需要大喇叭招呼，现在发个微信红包就可以了。
　　个人记录这个案例是想说：微信红包促进智能手机普及和二次换机，这恐怕是很多人始料不及的吧？
　　PS：这个人口只有240人的小村庄，2015年12月获得山东省旅游特色村。因为村子里有个远近闻名、流传近百年的手艺制鼓，该技艺被列入山东省省级非物质文化遗产名录。这里过年依旧保持着最传统习俗，而就在5年前，这里还是一个每逢雨雪天气就会变成孤岛的村庄，仿佛曾经被现代社会所遗忘。
　　其实除了抢红包外，村子的微信群里也有各种聊天，而且从中折射出农村的很多现状。例如，群里时常见到物质性的攀比，以及暴发户心态驱使下的炫耀。你可以说这是人性的肤浅与文化的匮乏的表现，但是回头想一想，在一个信仰缺失社会里，年轻人纷纷远离，家族纽带逐渐模糊，物质成为农村唯一的标准，如何在逢年过节这种时间短暂的相聚中向乡邻玩伴展现自己的肌肉，从而获得家乡人掌声与欢呼呢？当然是直白的对比、夸张的表达，甚至是赤裸裸的表演，这是虚荣心淋漓尽致的展现。关于回不去的故乡这类文章媒体、学者和网友都写过很多，就不在累述。
　　在县城做微商，你以为只是卖东西吗？
　　2月5日，腊月二十七，距离猴年春节还有两天，小于在同学聚会现场忙碌着。聚会地点是一个县城的一个中档餐厅，餐厅的大堂已被整体租下用于聚会。
　　小于是本次同学聚会组织委员会的成员之一，她一边招呼前来参加的老同学，聊天、合影，一边随时用手机解答用户微信群的问题，还要时刻留网店传来的咨询。虽然忙的团团转，小于依旧有条不紊，我热爱微商，我喜欢这个工作。不错，小于是个微商，而且是当地小有名气的微商，至少在八小时工作之外是这样的。
　　她销售的商品主要是食品、服装等，并根据时令需求和变化提供热门商品。例如，中秋的月饼、春节的年货，甚至雾霾天的口罩等等，而货源则多是当地商家供给，或者直接在销售门店拿货。因此，小于的网店也没有什么库存压力的说法，更像是一种传统意义上的上的代销形式，只是渠道是在网上，没有了实体租金的成本支出。
　　不过，与只在线上销售联系、买卖双方线下绝不见面的微商不同，小于很注重线下的用户的培育和拓展，因为她的客户主要在本县。要知道县城里是一个熟人的圈子，大家都是低头不见抬头见，大部分人可以通过同事的亲戚的家属的邻居的等关系等串联起来。所以，既然做熟客生意，就很重视自我品牌的塑造。
　　比如，小于建立自己网店的用户粉丝群，实时与群内用户互动，帮助用户解决各种非销售上的生活问题；进行跨界合作，在当地一家主题餐厅里建立了一个以自己品牌命名的包间，只要在子木网店购买过商品，就可以优先享受包间预订的服务，甚至餐客爆满，但是只要提及是子木的客户就能够直接进这个包间就餐小于不无骄傲的说。并且小于还与一群热爱公益活动的人建立了一个公益组织，定期去当地的敬老院、福利院做公益活动等，这反而在无形中也提升了小于的号召力。
　　其实，小于的网店是一个人员交际和价值沟通的小平台，通过商品、服务以及活动、互动来完成平台品牌的塑造，这是很多经营者和微商所不具备的。要知道在这个社交的时代，个人品牌的价值是非常巨大的，不只是能够产生庞大社群效应，更有粉丝经济。当然了，她的用户群范围没有走出县城，这就决定了的用户规模不会很大，这也是弊端所在。
　　就六线城镇做自媒体，不要谈模式
　　猴年，小萌决定要第二个孩子。
　　这个27岁的年轻人已经工作10年了，在北京中关村卖过电脑，做过个人网站，甚至还炒过域名。炒域名是个比较考验运气和眼光的生意，除了早期的第一批个人站长，很少有人能够借此实现大收益。
　　2011年，作为家中独子的小萌回到了老家，回来的目的很简单结婚。这是中国人一生三件大事之一，另外两个是生子、买房（建房），他在2年内也完成了。按照北方的习俗，这一切完成后就是自己的小日子。
　　生活当然是美好的，养家却需要真金白银。结婚后，小萌拿出家中所有积蓄，加上贷款，承包了一百多亩土地种植绿化苗木。抱着做老板赚大钱的梦想，小萌迎来了绿化苗木行情大跌的行业，所有投入几乎血本无归。休养了数月的小萌也找过很多工作，最后发现自己做是最适合的，于是决定做心中筹划许久的互联网。
　　凭借在北京工作时的资源和经验，小萌很快组建了针对本地的网站和微信公众号。当时整个县城内还没有出现比较有号召力的微信公众号，有一些机构媒体的新媒体还处于试水阶段，而且比较保守，而小萌的惠民帮没有太多约束，完全是为了吸引眼球而建立，所以很快聚拢了数万粉丝。这个数字在自媒体行业中其实一般，但是对于一个只面向不足70万人口的县城来说已经很不错了。
　　有一次，我们在镇上的餐馆吃饭，听到相邻商家在说：你看‘惠民帮’了吗？昨天怎么样怎么样？，小萌兴奋地的说，这件事让他非常有成就感和自豪，惠民帮已经成为当地居民的重要消息渠道，这就是价值啊。他说，没有想过这个公众号的模式和定位，就是想做点事情赚钱养家。
　　是的，小萌做的是一个地方自媒体，而且是在一个五、六线的县城里。而且他的方向是大环境下的新趋势，因为内容创业者的又一个春天来了。
　　在这个去中心化的移动互联网社交时代，人人都可以成为自媒体创业一员。但是要想出类拔萃，就必须与众不同，否则很容易被扔进同质化严重的各类公众号中。所以专业与细分很重要，越垂直用户粘性和权威度就越高。
　　当然梦想是好的，发展也是可以预期的，小萌的困难也很直白摆在面前精细的定位是优势却也是劣势：由于目标客户接触公众号的时间较晚，当地缺乏可参照的样本，在客户培育上耗费的精力非常大。比如，当地客户的投入预算很低，而且要求特别多。钱太少，头条发个广告才几百块，还老是希望做一次带来多少客户或订单，那咋可能呢？他嘟囔着说。
　　据说，小萌的团队已经扩充到五个人，2015年实现了微盈利。
　　不是总结的后记
　　列举上面的三个例子，分别是移动社交对农村生活的解构、地方微商在向社群转型、垂直的自媒体创业在地方上价值。
　　自己想说的还是个老生常谈的问题：电商促进了中国第一轮信息化普及，智能手机推动了第二轮信息化升级。今年除夕就是一个很好的例子，无论是城市还乡村，大家都在电视前、路上、聚会或工作中疯狂摇手机。固然是受支付宝红包和微信红包的诱惑，但是我们的很多行为习惯已经悄然发生了改变。
　　在这个去中心化的移动互联网社交时代，个人的品牌建设将会越来越重要，因为其带来的不只是品牌关系价值，更有粉丝和社群经济效应。典型的社群粉丝产物《逻辑思维》有一个业务是电商营销，其2015年流水是2个亿。
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