经典的第二件半价促销方法背后有什么秘密

　　今天就来好好研究一下，经典的第二件半价促销方法，背后有什么秘密？
　　第二件半价，最熟悉的莫过于餐饮行业肯德基、麦当劳等洋快餐品牌，同时服装店现在也经常能遇到！
　　这个经典的营销手段经常被用到
　　不就是打个七五折嘛，为啥这样子营销顾客就开开心心买单呢？
　　01hr抓住消费者的捡便宜心理
　　消费者都有捡便宜心理，举两个例子：
　　1、你和男朋友逛街买衣服，第二件半价，正好一人一件，这么划算，想着也就成单了！
　　2、和闺蜜一起看衣服，这条连衣裙合适，可是第二件半价，必定拉着闺蜜也得选一件，一件T恤都行，还得和导购一起说服闺蜜买！
　　3、你本来只是想买一件上衣，结果人家第二件半价，那就再搭配一条半身裙吧！
　　从上述三个例子，商家通过第二件半价这一优惠，吸引了潜在客户；并且拉动了额外消费，成功地利用了消费者想捡便宜的心理。
　　02hr第二件半价了，钱从哪赚？
　　提升单品销量，借机推新品
　　除了拉动消费以外，第二件半价的商品往往只有12种，这种设定能使单品销量迅速攀升。
　　一方面，商家可以借此推出新品；另一方面，也要加强对供应链的掌控，提前准备，保证码全，货品充足。
　　推销特例单品，消化库存
　　一些商家推出第二件半价等促销活动的衣服也可能是特例货品。
　　例如换季货品，滞销款等库存。平时顾客清库存商品，需要加快销售和推荐。
　　03hr背后的经济学原理
　　价格歧视
　　价格歧视，不是真的歧视，而是一种差别定价策略。
　　价格歧视既可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。
　　假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费。
　　但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者；
　　如果定价10元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。
　　这个歧视，是利用消费心理的定价策略
　　在这种情况下，对商家来说，最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。
　　在第二件半价中，价格歧视是为那些不愿意为第二件付原价的、价格敏感型消费者准备的。
　　对商家来说，当然能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二件货品付同样多的钱了，因此可以采取差别定价的策略，这就是所谓的价格歧视。
　　边际效应递减规律
　　效用，可以理解为顾客消费某件商品获得的满足感。
　　经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。
　　咱们拿第二件半价来举例，消费者的效用就是从穿衣服中获得的满足感。
　　假设一个消费者的满足感划分为0～10分，第一件衣服，可以从0到7分，第二件衣服，能从7到9分；明显穿第一件衣服的时候，带来的满足感的提升大于第二件。
　　如果用同样的价钱买两件，就会让人觉得第二件是不值得、可有可无的。
　　第二件满足感低于第一件，半价之后消费者反而觉得更值此时采取第二件半价能吸引更多的消费者购买第二件。
　　结语
　　采用第二件半价，至少有两个好处：
　　商家利润最大化
　　对于只打算买一件衣服的顾客来说，第二件半价不会影响他的购买行为；对于本来就打算买两件衣服的顾客来说，相当于获得了七五折优惠；对于可买可不买第二件的顾客来说，可能为了获得优惠买第二件，或鼓动周围的人买第二件。
　　于是，商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润。
　　当然，第二件半价的前提是，需要核算好自己的成本。
　　制造噱头
　　第二件半价作为一种营销手段，目的十分明显：制造优惠噱头，维护客户关系，带动额外消费。必须承认，比起直接打折或优惠，第二件半价无疑自带营销噱头。
　　无论如何，消费者对第二件半价的营销策略有反馈，恰恰证明了他们很吃这一套。