年的互联网创业

　　作者：纯银V
　　一、
　　最近有个观点从VC那边传过来，大意是APP创业的时代已经结束了。
　　我在微博转发这个观点，反对者说：
　　VC是傻逼。
　　VRAR物联网大数据创造未来。
　　映客KeepFaceu快手不也挺火。
　　这些话说明反对者是产品票友，而非专业人士。比如说，你们查一查举例那几款产品的发布日期，再查一查AppStore的排名曲线，它们快速上升是在哪一年？
　　按我的统计，2015年快速上升的APP超过16款，而2016年的前7个月只有2款新产品：分答和Prisma（除开手游市场）。Prsima注定是一阵风，而分答，谁也说不好它的前景如何。市场趋势来自于数据，而不是对时髦概念的意淫，更无法焚香祈祷英雄横空出世，推动时代的车轮。
　　凛冬已至。
　　基于PC的互联网增长持续了12年，基于移动端的增长又持续了6年，互联网的渗透率是如此高，迎来空前的繁荣，在繁荣背后，新产品获取用户的成本逐年递增，而APP的盈利方式依然乏善可陈，PC时代规模换取利润的定律被彻底推翻。
　　无论是多么浪漫的理想主义者，最终都要面对CPA与ARPU不成正比的残酷真相。当CPA高高翘起，ARPU保持低位，新产品就不会有任何活路。即便是对规模换取利润心存幻想的票友，也要直面CPA高如房价的现实。
　　最近听到一些小道消息，部分VC全员放假，不再看项目；部分VC开始裁员，并增加投后的编制；部分2015年募集的天使基金花光了几亿资本，也拿不到新的募资；部分专注于早期项目的FA解散。资本正在用脚投票，逃离沉船。
　　我们面对的将是一个漫长的冬天。这个冬季其实在2015年已经到来，但那时热钱烫手，疯狂的VC用金手臂强行托起了下沉的大盘，甚至有VC一手拿钱，一手拿项目计划书，游说大公司里的精英出来创业。现在潮水退去，露出满沙滩的裸体。
　　没人知道春天何时到来。
　　二、
　　趋势归趋势，个案归个案。即便冰天雪地，也会有顽强的婴儿在恶劣环境里存活下来。
　　比如郭靖
　　比如岳飞
　　如果你希望自己是存活下来的那个人，必须满足两个前提条件。
　　大大降低用户获取成本，比如解决了一个特别大的痛点，引发交口相传（Keep）；比如吸引用户参与和分享，带来病毒传播（Faceu）。
　　远远超出平均线的盈利能力，比如有优质的商品（正品海淘），坚挺的销售品牌（赞那度），有效的用户付费模式（分答）。
　　两个条件满足任一个，才有可能，对，仅仅是有可能存活下来。
　　如果用户获取成本压不下来，而盈利方式又是广告或者分销这种大路货，那么必死无疑，不必心存侥幸。无论你在产品打磨上面花多少功夫，把用户留存率提高到怎样的地步，都必死无疑。
　　入口（CPA）和出口（ARPU）才是决定性的因素。
　　打个比方，以大商场一层的铺面租金之高，只有卖高毛利的奢侈品、化妆品、大牌时装才能存活。
　　在过去，我们并没有这么悲观。因为在移动互联网的高速增长阶段，CPA一度很低，低到3块钱以下；资本也没有现在这么理性，即便盈利方式是大路货，他们也愿意慷慨掏钱。但这些好日子都成为了过去式，现在你很难拿到投资，拿到投资后只挣回来几十百把万个用户。那些野蛮生长，简简单单刷个榜就能做出几百万激活，拿到几千万投资的往事，是存在于歌谣里的历史。
　　我们见证过历史，我们错过了历史。
　　三、
　　如果创业的土壤如此贫瘠，加入成功产品会不会更好呢？他们有巨大的流量，能解决一部分用户获取成本的问题。
　　这得分好几个角度来看。
　　首先，成功产品大多数已经形态固定，很难靠打磨或创新推动其成长，主体部分需要的是维护、优化、观察与等待机会，小心翼翼地增加功能，不去打搅和伤害老用户。
　　如果老板不满足于这些小动作，他多半想要拓展分支场景，复制微信IM微信朋友圈的辉煌成功，但结果多半是支付宝支付宝社交这样的笑柄。专业人士都知道产品形态固化后，拓展分支场景比重新做一款新产品更难得多，但老板未必是专业人士，更未必听专业人士的，他有着一颗熊熊燃烧的突破天花板的野心。
　　那么成功产品直接做新产品呢？把廉价的流量导入新APP。从历史经验上来看，除非是实现路径清晰的主流市场需求，比如电影票，比如送餐，比如音乐，直接用资源碾压竞争者可以获胜；此外的个性化领域，成功产品鲜有分裂繁殖的成功案例。体制是一道血池里的魔咒。微信这种解开魔咒的个案什么也说明不了，产品票友很难理解个案与规则之间的差异，他们只爱看英雄战胜宿命的神话。
　　所以成功产品并不是桃花源，冒失的进击大多以失败告终。上位者趋于保守，整个产品市场趋于紧缩，缺少资本与流量的支持，新产品数量锐减，产品相关的职位也锐减，失业的黑雾弥漫开来，高企的薪资水平随着潮水退去而回落。
　　我希望自己的预测是错的。
　　四、
　　今年我说过一句极其残忍的话：放眼望去，市场上都是死尸，一息尚存的死尸。每年成百上千的新产品像雨后的蘑菇一样冒出来，但我看不见几个脸上有皮有肉的，齐刷刷都是骷髅。
　　那些我喜欢的新锐产品也不例外。
　　既然凛冬已至，创业还有什么意义呢？从2011年开始的轰轰烈烈的创业大潮已经冷却。我觉得，如果你还愿意选择创业，加入创业，可能出于以下的三个理由。
　　在感兴趣的产品方向上，和一群喜欢的人去冒险，对产品有着足够的话语权与控制力，作为参与者而不是执行者，将自己的血脉融入其中。
　　小规模的创业团队分工模糊，行动敏捷，通常比大团队的成长速度更快数倍。以我自己为例，创业一年的个人能力成长抵得上在网易的三年。
　　2016年的创业氛围早已不再像2012年那样，拿着低薪过996的苦日子。创业团队的薪资通常在行业平均线以上，加班甚至比大公司更少。相比起来大公司更稳定，创业团队则有更好的工作氛围，选择哪一边取决于你喜欢循规蹈矩的安定日子，还是自由散漫的任性人生。或许交错着来？两个都体验一下，才不会枉费青春。
　　如果以上三点都适合你，可以多看看创业市场的机会。如果一心想赢，想成为赢家或是跟随赢家，就别去创业，别让自己从失望到绝望。人生本来就没有那么多浪漫的事，大多数人也并不是浪漫的人，他们为生活所迫，为房贷和子女所迫，为养家糊口所迫。创业与你们无关，它属于内心燃烧着火焰的人，与命运作战的人，桀骜不驯的人，冒险者与海盗，傲慢的游侠，不甘心遵守规则而是自己制定规则的人。
　　对我自己来说，经历过这样的日子，才是完整的人生。
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