一只产品能够救活一个企业一只商品能够改变一个行业

　　每年大约有30000种新产品推出，其中约95的产品最终都会失败。如何在商品供大于求的市场中做出一款能够引爆行业的新产品？一只产品从酝酿到成功，这中间有哪些关键点是需要做到的？
　　一只产品能够救活一个企业，一只商品能够改变一个行业！
　　在快消品快速发展的今天，在互联网兴盛的新时代，市场上经常会出现爆品，无论是酸辣粉的升级，快速提升了即食桶装酸辣粉的市场份额，还是今年火爆流行的脆锅吧，都是在行业中引起了轰动的效应，也让更多的从业者赚到了可观的效益。
　　那么，如何在商品供大于求的市场中做出一款能够引爆行业的产品呢？一只产品从酝酿到成功，中间有13个关键点需要做到，分析如下：
　　1hr推出新品时间节点的选定要到位
　　在快消品行业，每一年推出新品的时间节点有三个：
　　第一个时间点，就是三月份在成都春季糖酒会上。
　　这个大会上，将是一个很好的新品推广的时间节点，它能够让很多选品的经销商在这个时间节点去糖酒会和网上选择新品，尤其是推出的新品类，很大的成功机率，象2016年推出的火鸡拌面，2017年推出的葡萄糖补水液，2018年推出的酸辣粉，2019年推出的粗粮老面包，都在市场上让一些抓住机会的厂家和商家赚到了品牌与利润。
　　第二个时间点，在八月份前一个月。
　　也就是下半年选品的季节，包括学校也开学了，季节时间到了，很多经销商要对后半年选品进行确定，像方便面、月饼、休闲食品，还有白酒类，都将进入销售的好时间；
　　第三个时间点，春节前两个多月。
　　礼品箱的销售节点在这个时候推出非常的重要，中小厂家需要精准的区域开始布局招商，象糕点、礼品箱的饮料、还有土特产礼品箱装的商品，都将是适合的机会。
　　这个三个时间机会点推出新品是最快能够招商和动销的时机，所以时间节点的准确把握推广新品是机率最高。
　　2hr新品成本的预算要提早预算到位
　　企业在设计一个新品的时候，就要将产品要推出整个综合的成本进行计算，也就是直接的成本：包材、原材料、人员、财务等，还有前期的科研成本进行有效计算；其次，还有一个间接的成本，比如机器设备的磨损或折旧，还有次品率的预算和生产管理的基础费用，这都将会对产品的成本有很大的关系。
　　为什么有的企业销售产品计算都有利润，真正推向市场一段时间后进行算账时，却没有利润，甚至是亏损状态，这里讲的不含市场运营投入的费用成本。
　　所以，新品在做利润设计的时候需要考虑综合运营费用的分摊，也不能出现价格不结合市场的偏高，如果是这样，就是企业内部的问题。
　　3hr产品卖点要转化消费者对商品买点定位要到位
　　我们经常讲产品的卖点是什么？而消费者不会因为卖点去买，很多时候是因为认可的买点去购，所以确定新产品的买点是什么很重要。
　　比如说豆制品的买点是高蛋白、低脂肪、低碳水化合物，还有能够提神的功能性饮料，或者是说能够对肠胃的功能有促进的乳饮品，都是在将产品的卖点转化为商品的买点，要做深入的市场调研，倾听目标顾客的声音，来做出精准的研判，确保能够使新品与消费者发生有效互动，那么，新品的复购率将是非常高的。