想获得媒体关注创业者必须学会的内容营销

　　现在，大多数创业者在早期的时候都对公关、推广和品牌塑造不够重视。这也难怪，创业本来就是被项目推着走。产品上线了想着要推广，融资或品牌需要想着做公关，然后发现这里面有很多坑，其实这些坑是因为早期的积累不够深造成的。
　　如果，创业者早期对此多花费一些心思，很多坑可能就不复存在，而且再推广时可能还会事半功倍。
　　从我的个人角度，谈一谈创业者应该怎样做好创业项目的内容营销。
　　什么是内容营销？就是发掘出你的产品对于社会的价值，然后不断的思考和提炼，最后变成：针对大家都会关心的问题，提出了你的解决方案。内容营销做得好，可以让媒体主动报道，让大众主动关注，让粉丝自发转发。
　　但是，要做到这一点，就需要思考得足够深，沉淀足够久，找到问题所在的同时，还要找出来和社会沟通的最佳姿势。一般而言，每个创业企业都一定是感受到了社会某个层面存在的痛点，而提出解决方案。如果你的创业项目能够成立，那么这个痛点一定存在。接下来你的任务是如何更精准的对社会大众描述这个痛点。
　　在鹰叔看来，创业者的内容营销有三种情形：
　　1、媒体主动关注
　　媒体主动关注的背后，需要整个创业公司做出非常细致的前期工作，以成为某个热门话题或者焦点领域的合适的发言人。
　　从传播的角度来看，一家企业必须异于常人（你肯定希望是积极的一面）才能获得大众的广泛传播。无论你喜欢与否，老黄牛型的内容不会获得关注。大家都会关注市值最高的苹果和陷入困境的雅虎，但对其他企业的新闻，就没有那么上心。如果你的企业想被公众认可，就要先让你的领域成为大众的焦点。
　　怎么做？先看看你的领域对公众的印象怎样，找到最能打动公众的角度。然后再成为市场某个细分行业的代言人，带领大家在逆境中奋斗。这时，当媒体关注到这个领域时，你就成为了合适的发言者。这也就意味着你具有了一定的业界权威。
　　举个例子。
　　特斯拉的马斯克应该怎么卖电池？应该怎样引起用户的关注呢？（提示：他不会借助特斯拉做道具。）
　　特斯拉并没有立刻说电池的优点。他先告诉大家，我们应该对付共同的敌人，因为世界正在变得更糟。为什么，因为二氧化碳、因为环境污染、因为我们没有作为，现在，是时候拯救地球了。
　　对于这些问题，把握足够到位、分析足够深入时，这个话题本身就可以成为媒体焦点。如果你给出的解决方案又足够有力，想不获得报道都不可能。
　　或许有人会说，小公司也可以吗？当然可以。假如你做了一个APP，可以帮助优化北京的交通，帮助别人提高出行效率。那么换个角度，完全可以做成：《不想把生命堵在路上？这家公司说可以！》，或者《掘金首堵，这家公司每天帮助首都人民节省333年时间！》是不是就变得有点意思了？当然，如果不断优化，还可以做到更加契合大众，更具有传播性。
　　当然，这些不是凭空出现的。首先需要创业公司自己对自身有特别清晰的认识，有一针刺破天的价值所在。其次，还要创业公司从创业一开始，就持续的预热，对公众进行普及教育。这样到关键时候，这些内容才能发挥作用。这就需要另外两点：自传播和主动求助媒体。
　　2、自传播
　　自传播不是自己在瞎玩儿。
　　自传播是对外不断塑造自身形象的过程。通过新媒体、通过高管发声、通过线上线下活动，让公众对公司和产品有更加清楚的认识。
　　因此，自传播也要进行清晰的定位，然后针对特定的渠道进行传播。
　　从定位来看，你的创业项目能否成为某个细分市场的代言人？如果是大树下的一棵小草，也可以把自己塑造成为无畏的挑战者，比如《蚂蚁旅游凭什么成为在线旅游的新变量？》等等。
　　从渠道来看，早期适合选择专业渠道，除了撰文，也可以给他们更多独家或深度报道。因为对于他们而言，可能更关注你这个细分领域，而且更了解。你和人民日报说你这个小产品会改变世界，可能对方无动于衷；但你若告诉智东西说，你的智能对戒可以让爱情更美好，可能就会获得很好的报道。
　　渠道方面，还有另外一些可以发掘的内容。比如很多媒体有一些针对创业的公益板块。
　　有了报道以后，就要动员创业团队的力量进行推广和转发。千万不要媒体发了就不管了。无论大小媒体都要自己去运营推广：要确保内部的员工、潜在的用户、现有投资人和未来的投资人都能看到这些进展。
　　此外，创始团队的成员也可以多撰写行业的深度思考这些思考对外界有价值，而且往往是内部反复讨论反复思考的问题，写出来并不费力。
　　3、主动求助媒体
　　媒体是信息的朋友。如果你能够提供有价值的信息，那么你就可能和媒体交上朋友。
　　主动求助媒体时，不要过于急功近利。你可以去投稿、也可以主动参与话题讨论，征求媒体朋友的专业意见作为朋友和作为采访对象，媒体人的态度和内容都是不一样的。而且，有了媒体的朋友，你才会更加开拓眼界。
　　在这个过程中，你还可以不断的锻炼自己的表达和控场能力。早期在不忙的时候，约几个媒体人和业界的大牛（比如投资人或者行业顾问）一起喝茶聊天，探讨行业热点，帮助媒体人找选题等等。到了关键的时候，他们已经知道你的创业为什么有价值，才有可能去说服他们的编辑，如何做得更深入。
　　如果没有这样的过程，指望一纸新闻稿就让媒体人弄懂一个创业公司存在的价值，是非常难做的。再让他们说服编辑以及高管，就更难了。如果创业者自己没能清晰的表达出来产品对于大众的价值，希望媒体自己去挖掘那就更不靠谱了除非你已经融到了C轮D轮，正在成为市场和媒体的宠儿。
　　小结：
　　每个企业都有其存在的价值，也有其想要改变的市场痛点。创始人需要不断的提纯、思考公司存在对于社会的价值。这样，不仅可以为公司发展提供战略支撑，而且通过传播，最后得到大众的认同。一个最终能够在市场取得成功的创业者，一定也是在大众教育方面做得最好的。
　　最后的最后，鹰叔认为，不仅创业者要学会内容营销，投资人也要做好内容营销，这样才能吸引和你价值观相近的创业者主动找你，一起做出伟大的产品。
　　本文作者鹰叔，系思达派创小二，邮箱：lizhigangstartuppartner。com。