五种沟通读心术让他落入你的温柔陷阱

　　01hr沟通读心术的秘密
　　不知道你追没有追过一部很火热的美剧，叫做《别对我说谎》，影片讲述的就是通过对人的面部表情和身体动作的观察，来探测人们是否在撒谎来还原事件真相。
　　我们也经常看到书店的书籍中，有讲FBI读心术啊，微表情读心术这一类的书籍，这两种书籍都是通过人的欣慰，以及面部表情进行心理分析，来判断一个人的真实想法。
　　而我们的两性沟通、人际沟通中，也是可以运用读心术的，也就是在一种实现没有准备的情况下，读取对方的心里并预言未来的事，来帮助学员们通过策略性的沟通技巧，达到赢得对方信任的目的。
　　我们来对比一下，两种沟通方法
　　没有读心术的沟通
　　甲：这周末我们约会下吧。
　　乙：不好意思，周末没空。
　　甲：再没空也要吃饭呀，一起吃晚饭总可以吧。
　　乙：不好意思，我是真的没空啊。
　　甲：那你能告诉我哪天有空吗？
　　乙：不知道。
　　用读心术沟通
　　甲：明天周末了，我们一起吃晚饭还是喝咖啡？
　　乙：不好意思，没有空啊
　　甲：那就趁休息喝杯咖啡吧，
　　乙：喝杯咖啡也行。
　　甲：那就这么定了。
　　所谓沟通读心术，实际上是利用心理学的巴霖效应，取得和对方共鸣，让对方感觉到自己被理解和认可，从而快速建立起彼此的信任和舒适感。
　　巴霖效应：人们常常认为一种笼统的，一般性的人格描述十分准确的揭示了自己的特点。
　　例如：女孩子说，我觉得你表面虽然看起来挺花心的，但我知道你不是那样的人，其实你对感情挺认真的，只是没有遇见真正喜欢的人。
　　或是男孩子说：我觉得你是一个很愿意付出的女生，但好像很多男生并不理解你，其实你很需要一个真正爱你的人。
　　如果有人这么说你，你是不是觉得：哇，说得真对！没错，我就是这样的人？实际上表面虽然看起来好像很花心的、其实对感情挺认真的。
　　以及一个很愿意付出的女生，但好像很多男生并不理解你，其实你很需要一个真正爱你的人。
　　这样的描述是非常笼统的，这样含糊的描述为什么会让人觉得与自己相符合？
　　是因为每个人最喜欢和最关心的东西是自己，当你说出的话趋向于对方希望得到的结果，他就会潜意识的选择去相信。
　　02：hr错误沟通读心术方式
　　关于沟通读心术，常有一种错误的行为：猜测。猜测就是凭想象估计，是没有根据的，往往会判断错误。
　　甲：呀，怎么回事你怎么腿擦破了。
　　乙：是啊
　　甲：你被人打了！说，谁干的。
　　乙：不是，是我不小心弄伤的
　　甲：不要怕，说出来我一定帮你报仇
　　乙：我懒得理你
　　这种错误的猜测，就会让对方感到十分厌烦。没有任何证据，没有任何研究，只用自己的想法，去猜测一件事情，会引起对方强烈的不满。
　　信任是健全人际关系的基石，如果两性关系中缺乏互相信任，无论在家里，还是工作场合，都很难有美好的互动，通过沟通读心术了解对方内心真实想法，迅速建立起彼此额信任关系。
　　不信任的沟通
　　甲：你什么时候把报表给我呢？
　　乙：啊？我一直在等你给我呢！
　　甲：开什么玩笑，这本来是你的任务呀！
　　乙：不是啊，是你的任务，
　　甲：你忘了吗？我们早就说好了
　　信任的沟通
　　甲：你什么时候把报表给我呢？
　　乙：啊？我一直在等你给我呢！
　　甲：难道是我记错了？麻烦你说说情况。
　　乙：我们上次说好了，这次报表你来做。估计你太忙忘记了，可以理解。
　　甲：谢谢啊，那我赶紧做完。
　　乙：一起做吧，这样更快。
　　沟通读心术的核心需求：获得认可感
　　我们现在人都特别希望别人，了解我、信任我、接纳我。本质上都是为了获得认可。那么沟通读心术，也是基于这个目的。当你先认同对方的时候，对方也会给你积极的回应，那么如果采取抱怨和指责的方式，沟通是不会成功的，可以说还没开始，就已经能看见不欢而散的结果。
　　03：hr沟通读心术五大秘法
　　1。封锁否定法
　　这个技巧的重点在于使用不被否定疑问句，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。
　　读心模式：封锁疑问句引导真实目的（封锁就是你提的疑问句，不会被对方否定。）
　　疑问句没锁住：中午我想吃面条，你想吃什么？很容易被否定
　　疑问句锁住：好久没吃面条了，你会不会想念它的味道？被否定的概念少。
　　我们要锁住疑问句，最好与沟通对象利益相关，这样对方否定的几率就小很多。
　　引导真实目的：就是在对方不会否定你的情况下，提出你的真实要求。
　　女：好久没吃面条了，你会不会想念它的味道？
　　男：想
　　女：我也想，那我们中午吃重庆小面吧？
　　男：好啊
　　女：吃面时间很快，我们起码有40分钟的自由时间，要不陪我去逛下商城，买新款衣服？
　　男：我看行
　　2。双重束缚法
　　这个方法的重点是不让对方有机会说No。
　　有人拜托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么？Yes或No。
　　如果是Yes的话，你就会进一步听对方解释详情；如果是No，你就想着要用什么理由拒绝。
　　比如接到推销电话，大概很少人会想弄清楚对方到底是卖什么的。通常是连听都不想听，一接到后就只想快快拒绝掉。
　　如果对方的脑中已经决定说No了，要再让他回心转意就很困难了，即使再怎么努力对应对方的理由，都没有用了。
　　回到我们本章开头所讲的约会案例。我们的读心模式就是这样的：
　　读心模式：封锁否定双重束缚（两者选一）
　　封锁否定：就是你的话题不要一下子被否定双重束缚（两者选一）：破除马上被否定的方式就是让对方两者选一。
　　对方会选择有利于自己的一个选项。回到约会案例，第一个被无情拒绝，就是锁不住NO。因此，封锁最初No的反应非常重要。怎样才能封锁No呢？很简单，就是使用无法回答No的说法就行了。
　　第二个给她两个选择：明天周末了，我们一起吃饭还是喝咖啡？因为就有点答非所问了。那她头脑里已经在思考：哪种对我更有利。例如算了，就陪他喝咖啡吧，十多分钟就完事。
　　再举一个例子，如果你是一家烧烤店的老板，顾客说要啤酒，用双重封锁的方式就是，老弟，我先给你们上一箱还是两箱，而不是问，兄弟，喝多少啊？
　　3。故意搞错法
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。
　　读心模式：故意搞错提问对方纠正达到目的
　　故意搞错：就是明知道不对，但还是要把错误的说出来，最佳方式是提问或猜测。
　　其实这样的方式我们日常会用。例如我们找朋友，不敢肯定是几楼，又不好意思问朋友。然后就问街坊邻居。小张是住306吧？知道正确答案的马上会纠错你。不是，住309。
　　透过一连串错误的猜测及提问，就可以在无须提出请问你住哪？这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在哪里，住在几楼等真实信息。
　　4。同调法
　　有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用同调（Homologue）语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。
　　读心模式：抓取对方关键词模仿对方关键词
　　抓取对方关键词：就是把对方言语中，你觉得是关键的词语记住。
　　模仿对方关键词：在你接下来的对话中，刻意模仿使用这个关键词。
　　比如说，你的男朋友刚找到了一份新工作，告诉你，自己要加油，好好干。你说，这那帮，你要加油奥。为了庆祝我要挑战一下给你做一顿丰盛的午饭。
　　在这个对话里，加油和挑战是关键词，只要你重复一次，对方对你的好感度也增加一次。通过好感的累积，对方的心情就会越来越好，对你越来越信任。
　　5。巧妙质问法
　　巧妙质问法（SubtletyQuestion）是沟通读心术的基本技巧之一。可以让你若无其事地从对方口中套出讯息。
　　举例来对比一下：
　　普通沟通
　　甲：你情绪不好啊，怎么回事
　　乙：没怎么
　　甲：是不是工作出问题？还是亲子问题吧？难道是夫妻问题？
　　乙：你一天到晚都在想什么？管好你自己
　　甲：我不就想关心你嘛。
　　巧妙质问
　　甲：你现在正为人际关系而烦恼吗？
　　乙：人际关系？
　　甲：职场问题啦、亲子问题啦、夫妻啦
　　乙：没错，夫妻关系是有点问题
　　甲：怪不得情绪不佳，愿意分享下嘛？
　　乙：是这么回事。。。
　　读心模式：开启模糊主题（暗示）对方选择核心主题。
　　模糊主题：开启一个比较宽泛选择的主题这具有强烈的暗示性。
　　对方核心选择：在你指引下，对方会选择正确答案。
　　不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：我已经对你敞开心扉了，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。
　　所谓的沟通读心术，实际是一种高情商的沟通技巧，尊重对方、了解对方、认可对方。只是通过一些启发性、询问性、暗示性的沟通技巧来让人产生沟通信任，然后好好经营这种信任关系，你会收获更多。