把生意做到朝鲜去

　　了解朝鲜
　　如今的朝鲜很像20世纪六七十年代的中国，一切都是配给制。国家提供给人们衣食住行的全部生活资料。在平壤市区，你几乎看不到商店，当然也没有广告，更没有大型商场或商业区。人们看到的商店是专门为来访者开放的窗口。在这类商店里，商品都是用美元或人民币标价。当地人除了用钱买菜之外，住房、取暖都由国家包办。
　　发现商机
　　价格在1000元上下的彩电最受欢迎，一台在国内销售价格800元左右的彩电，在朝鲜至少可以卖到10001100元。此外，由于朝鲜非常重视教育，价格在20003000元的电脑也非常好卖。
　　日用百货在很长一段时期内都将存在大的缺口，如针纺织品、日用洗涤用品、简单的护肤化妆品等。一般来说，国内一些价格不高的日化用品最受欢迎，比如雕牌肥皂。朝鲜服装的主流档次接近于杭州一些服装市场的水平，尤其是妇女和儿童服装最为走俏。对服装鞋帽这些与欣赏习惯有关的物品，要充分考虑到朝鲜民族的审美观念，不能照搬中国的样式。在朝鲜，男士的服装颜色都很深，以灰、黑为主，不喜欢过多的花样和颜色，女士的服装也以朴素为主。价格在十几元到几十元人民币的商品销得最好。到了朝鲜，加价率一般在2030之间。
　　警惕陷阱
　　由于中国和朝鲜一般都是易货贸易，所以对方在交货过程中常会玩些手段。外经贸部亚洲司有关人士提请国人，对朝贸易要特别注意防骗。
　　易货贸易有时会出现这样的情形：对方先付预付款取得信任，货到后却拖延付款或者赖账。还有些企业在小额贸易时及时付款，在大额贸易中却拖欠货款。
　　还需重视的是，朝鲜边贸政策有随时变化的可能。一位外贸公司职员说，他曾经碰到这样的情形，某朝鲜企业要订一批货，让多家国内公司争相发货。待货物大量出口后，朝方却提出该种货物需办许可证！要么补办许可证，要么就折价出售，否则就请原路返回。这时候，企业为降低损失，只能咬牙贱卖。浙江某土产进出口公司吕先生说，朝鲜商界的履约状况不是特别好，有一定的随意性，一旦公司人员有变动，一笔生意很可能半途而废。所以要尽量选择与信用较好的大商社、大公司做生意，虽然他们做事效率低，需要自下而上、层层审批，但是一旦决定还是能如约兑现。
　　鉴于以上情况，国人在对朝贸易时应注意：要了解朝鲜国情、政策以及客户的资信情况，选择朝方有实力有信用的商社为合作伙伴，切勿同朝政府机构（即使是朝鲜驻华使馆）发生贸易或担保关系。应知，朝方的各种担保只是一种手段，必要时可向我驻朝使馆经商处咨询；对朝贸易要坚守现汇贸易安全收汇、易货贸易有去有回的原则。现汇贸易，一定要要求朝方通过我国认可的第三国（或地区）银行开证或担保；易货贸易，要做到朝方先交货，而后我方等值交货。