创业过不了这几关只能死在路上

　　资本流向让创业成为新时期的关键词，但在过去一年里，所有创业者也都经历了一回资本市场的过山车。
　　恐惧和警报迅速蔓延至一级市场。
　　政策走向、商业模式、团队搭建、市场角力太多的门槛需要跨越，太多的抉择需要面对，没有一种熬的乐观心态，公司可能随时会倒下。
　　看看走在你前面的创业者和投资人，他们在熬过一个又一个关口时经历的磨难与练就的智慧。
　　很多创业者在融到VC的资金后，会在第一年花掉募集资金的5080，然后第二年把剩下的钱花掉。他们募资后会雄心勃勃地干三件大事：
　　1、扩大办公室或者搬豪华办公室；
　　2、涨工资，大幅招人；
　　3、市场营销费用巨增。
　　之后，他们又没钱了，并处在生死边缘。很多创业者，都会因为曾经花钱太快后悔！
　　关口一政策判断是市场的机会，也可能是一个大坑
　　政策往往成为最好的创业温床。
　　表面看，双创浪潮热火朝天，但政策是一个系统，盘根错节，很多地方对创业的支持还停留在口号上。对于创业者来说，政策支持就意味着商机，抢先一步就可能赢得市场。
　　但事实并非总是如此和谐。当新技术、新模式对传统格局造成冲击之时，监管政策的变化和调整，对创业者就是一把双刃剑。
　　表面看热火朝天，也可能是一大坑。
　　2015年的政府工作报告，提出了互联网行动计划，使得互联网被提到前所未有的高度，也让拥抱互联网成为传统行业不约而同的姿势。但新状况也接踵而至。
　　这半年，一呼医生董事长兼CEO马海平的状态不好，一呼医生因预约挂号业务被贴上了网络号贩子的标签，撞到了政策严打的枪口上。业务量萎缩、团队斗志受挫，马海平的情绪也触底了。
　　思量再三后，他从政策中又发现了新机会国家正倡导医师多点执业和分级诊疗体系，越来越多的公立医院专家医师在私立医院执业。通过与私立医院展开合作，一呼医生的流量恢复到了春节前的一半。
　　贝瑞和康CEO周代星或许多少可以理解马海平的煎熬，两年前他的公司也因政策的变化而发展搁浅。
　　创业者选择的市场缝隙，监管政策往往还不健全，甚至往往需要通过创新去突破监管的壁垒。这是市场的机遇，也可能是一个巨大的坑。
　　监管政策有任何风吹草动，对创业者都可能意味着灭顶之灾。选择规范起跑，既考验创业者的政策判断力，也是进入商业丛林的第一课。
　　关口二模式选择没有完美的商业模式，需要边走边调
　　商业模式的选择决定了创业者走什么样的路、能走多远，可谓一念生死。企业级服务已经成为新风口，这将是一个万亿级市场。数据显示，2015年前三季度国内获得融资的ToB企业就超过200家，超过2014年全年融资项目数。而C端则是海量用户、高频的代名词，当用户已经被智能手机高度武装之后，引爆市场似乎是分分钟的事。
　　没有完美的商业模式，需要边走边调。
　　但对创业者而言，凭借风口和想象中的用户来决定商业模式，显得过于草率和盲目。实际上，在ToB还是ToC的十字路口，不少创业者都曾犹豫过。这取决于创业者自身的优势与短板、投资人的态度、以及行业其他玩家怎么出招。
　　2014年6月，达达上线，蒯佳祺与投资人出现了严重分歧，鉴于淘宝、eay等平台的榜样力量，投资人倾向于C2C，蒯佳祺坚持B2B。蒯佳祺的坚持让达达成为美团、饿了么等外卖巨头背后的蚂蚁雄兵。
　　虽然搞定了投资人，但合作伙伴的动作却让蒯佳祺陷入了被动。O2O平台纷纷自建物流，这让一直以中立面目示人的达达颇为尴尬。
　　去年10月，达达推出了自己的外卖平台派乐趣，加入外卖平台混战。这意味着主要针对B端的达达开始了大规模的ToC业务。达达官网数据显示，派乐趣所有订单由达达完成配送，日单量超过120万单。
　　11月初，达达即完成了由DST和红杉资本领投的D轮3亿美元融资。这一变化，让百度、美团、饿了么等盟友反转立场，封杀达达。或许，这也促成了今年4月京东到家与达达的合并。
　　创业不能一条道走到黑。没有一家公司，在创立之初就拥有完美的商业模式。成功之后回头看，核心产品与出发时相比往往已面目全非。调整商业模式，是创业路上难以躲过的坑。一路煎熬，每一次模式调整，考验的都是创业者的决断和智慧。
　　关口三速度考验如何是慢走还是快跑，需要把控自己的节奏
　　移动互联网加速了创业的节奏，压缩了市场验证和用户积累的时间，但对创业者来说，要跟上公司发展和团队扩张的节奏，却不是那么容易。
　　把控好属于自己的节奏最重要
　　Keep创始人兼CEO王宁感同身受，并且一直注意不让自己或者团队成为限制公司发展的短板。公司初创团队只有4人，目前达到100多人。20人到50、60人那段时间，王宁压力很大，甚至心底充满恐惧。他如此描述自己的心境，你是在一个乡村小路上飞驰的三轮车，突然到了城镇公路，能不能继续跑，要不要换车，挑战是很大的。
　　最近，58到家CEO陈小华也意识到这种恐惧。5月的一天，他坐在办公室的沙发上陷入沉思，之后有所顿悟。在他看来，组织文化建设听起来很虚，其实很实，决定着公司的未来和寿命，接下来他将更多关注公司的组织能力和管理能力，将公司文化从墙上撤下来，要挂在心里。
　　增长过快会带来焦灼感，但若速度迟缓，创业者的心理承受能力也要面临严峻考验。选择一路狂飙，还是按照自己的节奏往前走，是一个两难的选择。
　　用户积累和市场扩展是一把双刃剑，发展太慢，很可能被市场淘汰，但急速飙车非常容易失控，短时间内公司迅速变大，团队怎么带、节奏如何把控，也是不小的挑战。
　　关口四金钱战争烧钱做流量，小心失血过多而死
　　2015年的O2O大战中，一大波公司因为失血而倒下。烧钱做流量是O2O创业公司最容易陷进去的坑。如果没有BAT这样的大平台成为流量入口，烧钱引流便是最简单粗暴的解决方式。
　　不过，大多数O2O公司的资金储备并不能支撑到曙光来临的那一天。
　　烧钱做流量，小心失血过多而死。
　　愉悦资本创始及执行合伙人刘二海直言，O2O让大家很受伤。北极光创投董事总经理姜皓天则庆幸，去年没有投资O2O项目，没有掉进坑。
　　相比之下，58到家已经相当幸运。去年10月，58到家完成3亿美金A轮融资，投资方包含阿里巴巴、全球投资巨头KKR和平安创投，估值超10亿美元。
　　但陈小华坦承，58到家的融资也是焦虑的，因为这是一个有三家（阿里巴巴、平安和腾讯）万亿级投资方共同参与的投资。投资协议七八月间已经签署，但最后交割对外发布推迟到了10月12日，每一次推迟背后都有股东间的三方博弈条款。
　　陈小华感觉本次融资就像当年58同城上市一般，不到最后一刻，你永远不知道会发生什么。
　　当O2O成为投资人眼里的死亡高发地带时，创业者已经发现了令他们热血沸腾的新大陆人工智能、文化体育、视频直播
　　跟当年的O2O一样，新风口上的创业公司迅速积累了规模庞大的用户，赢得了资本的重磅筹码。但要将巨大的冲击力转变成可持续发展的商业模式，平衡好用户体验和商业变现的节奏，熬还是一门值得研究的学问。