小公司如何逆袭教你个策略和个套路

　　假如你非常想进入某个行业，但是这个行业存在扎根多年的巨头。
　　无论是资金、还是研发能力，你都无法与他们抗衡，请问你会如何破局？
　　这是一个开放性的问题。
　　小企业挑战行业巨头的案例数不胜数，最终成功逆袭的，也非常多。
　　分析这些以弱胜强的成功案例，常用的策略大致可以分为5类：
　　切入低端市场扩展到中高端。
　　切入细分市场扩展到主流市场。
　　切入细分市场细分市场成长为主流。
　　切入单品或配件拓展到全产业链。
　　从正面切入凭借某个强大的优势获胜，比如营销、价格、体验等。
　　仅有策略还不够，想实现它们的话，自然少不了创新思维。
　　这其中，有一种创新方法，我极力推荐，叫做创新至零。
　　1。hr美国有一家知名公司，叫Netflix。
　　这个名字你可能不熟悉，但是应该听说过《纸牌屋》。
　　这部非常火的电视剧就是Netflix出品的。
　　同时它也是世界上最大的在线影片租赁商。
　　但是，曾经很多年，最大的影片租赁商都是另一家公司，叫Blockbuster（百视达）。
　　百视达创办于1989年的公司，曾是全球影视潮流的中心。
　　巅峰时期，百视达在美国拥有多达9100个分店，5000万个客户，业务遍布全球。
　　上世纪90年代，美国很流行的家庭娱乐方式，就是去百视达的门店租个录像带回家看。
　　但是这样一个巨头公司，却被一家小小的创业公司Netflix挑战了。
　　而且，最终百视达破产倒闭。
　　Netflix是如何做到的？
　　1997年，Netflix刚成立时，做了两个非常关键的决策：
　　无门店。让用户在网站上租赁，通过快递寄送和归还。
　　租金便宜。每张碟只要0。5美元，而百视达要5美元。
　　2年后，Netflix又做了3个更关键的决策：
　　无到期日。
　　无逾期费。
　　无邮费。
　　原来，当时流行的租赁方式是：
　　不仅要收押金，还要在规定时间内归还，否则就要付逾期费。
　　甚至还有个段子：
　　一位叫哈斯廷斯的人，有一天去还录像带的时候发现，其中有一个过期了。结果租金只要几块钱，滞纳金却收了40美元。一怒之下，他就去创办了Netflix。
　　事实上，逾期费确实非常赚钱，占了百视达总营收的16。
　　当Netflix把逾期费取消后，立即吸引了大批的新用户。
　　可惜，即便如此，百视达也没舍不得放弃逾期费这块肥肉。
　　2013年，百视达宣布破产时，还有人笑称：
　　可以省下那笔迟还影碟的罚款了。
　　这是一个非常典型的以弱胜强的案例。
　　Netflix的策略是：从细分市场切入。
　　当时流行方式是去门店租赁，愿意在网上下单的人非常少。但是后来，细分市场成长为主流市场，从而实现了逆袭。
　　那么，是否可以将Netflix的成功总结为：
　　互联网VS传统门店，互联网胜。
　　我认为是不能这么简单看待的。
　　因为，除了无门店外，Netflix还用到了很多创新：
　　低租金、无到期日、无逾期费、无邮费。
　　尤其是后三个，给百视达造成了沉重一击。
　　这种创新属于什么套路呢？
　　我称之为：
　　创新至零。
　　极力向你推荐这种方法。
　　2。hr创新至零这个词，是我在比尔盖茨的一次TED演讲中听到的。
　　演讲主题是他对世界能源的未来愿景，为了环境，未来一定要做到让碳排放降到零。
　　比尔盖茨多次请教过顶尖的科学家们：
　　我们真的一定要将二氧化碳排放降到零吗？减少到一半或四分之一不行吗？
　　科学家们的回答是：
　　除非我们降到零，否则气温将持续上升。
　　这就是创新至零。
　　如果将创新至零运用到商业中，可以用一句话来解释：
　　与其想着降低（或优化）百分之多少，不如直接让它变成0。
　　我们可以回想下，Netflix制定的5个决策是什么？
　　无门店、低租金、无到期日、无逾期费、无邮费。
　　除了低租金外，其他都属于创新至零。
　　如果只用一个案例来诠释这个概念的话，可能会让思维变得局限。
　　因为，创新至零绝不是这么简单。
　　接下来，我们将用更多的案例来深入思考。
　　3。hr案例1：让电线消失的无线电熨斗。
　　日本松下的电熨斗，畅销了几十年后，到了80年代出现滞销。
　　为了改进产品，扩大销路，1984年，松下电器邀请了数十名不同年龄的家庭主妇来座谈，请她们对电熨斗提意见，挑毛病。
　　座谈会开始后好长一段时间都没人发言，后来一位中年妇女突然大声说了一句：
　　使用熨斗时电线拉来拉去太麻烦了，要是后面不拖一根电线就好了，那样熨起来会更方便。
　　这话立即引起了一阵哄笑。
　　电熨斗没了电线，电从哪儿来？
　　会上的家庭主妇们，听了都觉得好笑。
　　但是座谈会的主持人岩见宪一听了可没有笑，他眼前豁然明亮，情不自禁地将桌子一拍，大声叫了起来：
　　妙！好主意！不要电线的电熨斗。
　　不久，松下公司成立了研制无线电熨斗的攻关小组。
　　就这样，无线电熨斗最终诞生了。
　　与之类似的创新还有：
　　让键盘消失的iP
　　让线消失的蓝牙耳机；
　　让腿消失的懒人椅。
　　案例2：让价格变成0的免费策略。
　　众所周知，当年360用免费策略，成为了中国最大的杀毒软件。
　　2015年，在一次节目采访中，周鸿祎对这段历史进行了复盘。
　　他说，360从0到1就干了两件事：
　　查杀流氓插件、推行免费安全。
　　我们做杀毒的时候，坦率来说并没有在技术上有多么了不起的突破，我们还是一个杀毒软件。
　　只不过，别人是要收费的，我们把它免费了；别人不敢杀互联网大佬做的流氓软件，我们敢杀。
　　这两个动作让360很快获得了大量用户的信任。
　　免费思维，让价格变成0，也是一种创新至零。
　　与之类似的还有：
　　Gmail用免费邮箱，击败了雅虎的收费邮箱；
　　吉列公司免费赠送刀架，结果一年内，卖出了9万副刀架和1240万枚刀片；
　　以前游戏都是按时收费的，而巨人集团的游戏不但免费玩，还给玩家付工资，结果收益率却高得惊人。
　　案例3：取消传统销售渠道的小米。
　　这也是一个大家熟悉的案例。
　　小米当年采用纯线上的销售方式，绕开了传统渠道，压缩掉传统手机厂商2030的渠道费用。
　　当然，如今小米也开始重视线下的小米之家，这是对新零售的一种尝试。
　　传说，小米之家的坪效做到了全球第二，排名第一的是苹果。
　　4。hr看完这些案例，我们再来思考下创新至零。
　　与其想着降低（或优化）百分之多少，不如直接让它变成0。
　　我们可以如何运用呢？
　　进行环节分解。
　　一款产品，从诞生到最终消费，我认为大致有4个环节：设计、制造、销售、使用。
　　第一步：将每一个环节进行分解，包括这个环节的所有流程和元素。
　　第二步：大胆想象。如果将这个变成0，产品将会形成什么优势？
　　第三步：挑选出能够带来巨大优势的创意，思考如何变为现实。
　　美团CEO王兴曾说过：
　　企业家精神的本质是对机会的追求，暂时无视自己控制了多少资源。
　　创新也是如此。
　　暂时无视能否落地、能否实现，先找到威力巨大的创意，然后再想尽办法实现它。
　　5。hr天赋是少数人的，但套路是所有人的。
　　康熙师爷
　　总结一下，如何运用创新至零？
　　将所有环节都拆解开。
　　尝试将其中的1个或者多个，创新至零。
　　思考会产生什么优势。
　　挑选出有很大优势的创意，极尽全力去实现。
　　如果说，上一篇我讲的假装改行是个万能套路。
　　那么，今天的创新至零，我认为它是一个原子弹，一旦正确使用，威力惊人。
　　有时间的话，强烈建议你试试看。
　　交流切磋
　　创新至零对你有什么启发吗？
　　你有没有遇到过可以用这种思路解决的问题呢？
　　欢迎在后台留言，分享你的案例，与师爷交流切磋。