顶级销售的十大总结

　　前言：俗话说行行出状元，销售也是如此，有精英和普通区别，那怎么成为精英或者是专业的销售呢？顶级的销售是怎么做的呢？我们概括了十大顶级销售的总结经验。
　　首先：销售真的要特别能说吗？其实不然，能说的销售一般给客户的感觉是油嘴滑舌不靠谱，大部分客户不会跟不靠谱的销售合作，不会说的销售客户感觉没有共同语言。那引出来了第一条专业的销售不需要特别能说会道，但必须是能说到客户心坎里去，这需要销售学会察言观色，这就涉及很多方方面面，需要销售不断去学习和碰壁，这样才知道客户喜欢听什么，客户喜欢听他想听的。
　　笑容是你的一张名片，多和客户笑能感染客户，大家都喜欢正能量的人
　　其次：销售需要专业知识获取量特别大，需要你不断的去看专业类介绍等，比如你做互联网这块的，你连马云是谁都不知道你这有点对不起你做的行业了。客户问你的专业知识你要对答如流，这样才是专业的销售，如果你想更好的发展必须专业知识方方面面都要去学习，不仅是公司培训的，外面的同行业情况也要去看和观察。
　　第三：学会聆听，这个是销售行业培训的时候特别讲到的，讲一千遍一万遍还不如听客户在讲什么，而且通过客户讲的就可以判断客户需要我们的产品的哪方面，这样才不会错失客户的需求点。
　　第四：学会挖掘客户需求，很多销售和客户合作一单了就觉得稳了，后面就不去给客户推荐其他新产品了，如果你觉得对客户有用那你就大力去推荐。
　　第五：站在客户的角度考虑问题，你每天得思考客户需要什么样的产品，这个产品对客户产生多大的价值，也有利于后期你和你公司进行建议，这样不但你可以掌握客户的脉，也可以让你快速的提升。
　　第六：不断的去发现自己谈单的不足，不断的去改进，以前我们一些精英销售觉得自己很牛了，自从看到外面的世界后发现自己也就在自己公司牛，但是和外面的同行精英销售不一定能比，所以一山要比一山高，跳出自己的世界，去看看外面的世界。
　　第七：要有自己的独到之处，你做销售不单纯是卖出一件产品，有时候卖的是你的魅力还有你的附加值，其实有时候产品是其次的，因为市面上同类产品那么多，为什么客户要买的你的产品呢？就是需要你自己的一点独到之处。我们可以讲一个有趣的案例：有一次我们销售跟着他的经理去外面谈客户，期间接了个电话，销售经理已经和客户在谈合作了。后来这位销售问我们的销售经理，怎么合作成的，销售经理告诉了他：其实很简单，因为我们都是女性，我们谈的化妆品，后来客户主动问合作需要准备哪些资料，我就告诉她只要在上面盖章签字就可以，价格是有哪几个档做成什么样的，然后客户就谈成合作协议了，我们销售张大了嘴说了句：这么简单吗？其实销售就是这么简单，需要自己的独到之处。
　　合作是水到渠成的事情，即使时间再长也要耐心
　　第八：心理上面要放平稳，让自己觉得自己也是做生意的，和客户其实是平等的，这样你就不会怯场，而且也提升了一个档次，不要把自己的姿态放的太低，当然也不要放的太高，因为毕竟客户还是客户。
　　第九：不断的去修改自己的内功，包括：语言表达能力、一笑一颦、还有和客户的亲密度方面，尤其是姑娘要注意，如果你想成为精英销售不要和客户产生感情，也不要让客户占便宜，宁愿丢失一单也不要做出丢人的事情，因为买卖是可以选择人做的，他不成还有下一单。
　　第十：谈单需要目的性很强的去谈，但是千万不要表现出来，签单是一个自然而然的事情，到了就成了，如果刻意很有可能意味着失败，当然也要接受失败，不要老是觉得每个单子都是会签的下来，即使再厉害的销售也只能保证50左右高签单率，百分百的或者百分之几百需要你的延伸，老客户是一个很好的途径，不断的维护老客户，过节礼品或者平时多去走走，这样老客户才会给你介绍。
　　成为顶级销售前你需要不断的进行内功修炼和受挫折
　　我们总结了专业的销售和不专业的十大区别，希望对你有帮助，如果觉得好可以多转发，如果有更好建议可以留言，让我们互相进步。