节假日商场促销活动总结

　　人们往往会在节假日里大肆购物，商场自然少不了各种促销活动。下面是美文阅读网小编整理的节假日商场促销活动总结，欢迎阅读。
　　节假日商场促销活动总结（一）
　　本次活动时间从xxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx，除去节日期间xx的自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标。
　　活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。
　　本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1
　　从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
　　礼品发放数量比实际估计数量减少30。
　　在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的500份宣传单页，缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣传，同时强强联合也让消费者感受到了实惠。
　　从以上情况来看：
　　1、媒体选择：
　　本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日销售比上个周六却下降17。6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
　　我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
　　2、缺乏计划性：
　　促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
　　3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
　　各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
　　4、活动执行力差：
　　一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，笼统管理，大概销售，也限制了销售额的增长。
　　5、前瞻性和时尚性表现不够：
　　企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
　　下一部计划：
　　克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
　　1、准确的市场背景；
　　2、周密的计划；
　　3、密切的结合；
　　4、密切的配合；
　　5、强悍的执行。
　　节假日商场促销活动总结（二）
　　五。一黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。
　　二、活动时间：
　　4月28日5月13日
　　三、活动主题
　　每个季节都有礼！五一有礼！
　　四、活动详细内容：淘巧好，好淘巧
　　（一）、劳模有礼
　　5月17日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件）。
　　（二）、购物有礼淘巧好，好淘巧
　　（三）、母亲节有礼
　　为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！
　　注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型背粘胶，打上平顶山商场赠送字样，所有礼品上都要粘贴。
　　五、室内外布置：（统一色调蓝色）
　　1、正门口上方以品牌宣传为主，配以五。一促销主题的宣传。
　　2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
　　3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括x展架）。
　　4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为五。一有礼！（部经理配合实施）
　　六、媒体宣传
　　1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传劳模有礼活动，并贯穿宣传本次五一促销活动的整个内容。
　　2、母亲节前夕，与报社联系关于为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
　　七、要求
　　1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
　　2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。
　　3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）
　　4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。
　　6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。
　　八、预算：
　　1、中厅布置：1000元
　　2、背粘胶印刷：3000元；
　　3、室内外布置：1000元；
　　4、活动奖品预算：16000元；
　　5、报纸广告：3000元
　　总计：24000元
　　其中：4月28日5月13日（母亲节）共16天时
　　间按各专柜销售额的1进行扣点，其余商场负担。
　　节假日商场促销活动总结（三）
　　本次促销活动时间从xx年5月1日到xx年5月7日，共7天活动时间。经过对本次促销活动的仔细回顾，现作出如下工作总结：
　　一、活动基本情况
　　1、业绩情况：完成预定销售计划，与2010年同期销售基本持平，略有上升；
　　2、宣传情况：活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣传，宣传面广，力度大；
　　3、超市布置：活动期间对超市各个专柜进行了布置，工作服也进行了改进，较之以前有一定的进步。
　　二、取得的成绩
　　1、活动氛围较浓，积累了一定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务；
　　2、礼品实在，顾客易于接受；
　　3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。
　　三、存在的问题
　　1、由于准备时间仓促，礼品准备的不够充分；
　　2、各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿；
　　3、员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念。
　　四、经验教训
　　1、抓准准确的市场背景；
　　2、周密的计划；
　　3、密切的结合与配合；
　　4、强悍的执行，强化细节管理，规范员工行为，触动顾客心灵。